2021-03-02 15:21:52
Сами по себе принципы влияния не несут в себе негативной информации. Они могут использоваться и «в мирных целях»: чтобы уговорить ребенка ложиться спать вовремя, мягко воздействовать на своенравного коллегу, который не желает работать в команде, или наладить отношения с партнером. Плохо, когда эти принципы применяют, чтобы заставить человека сделать что-то, для него, совсем неподходящее.
Принцип взаимного обмена. Один из видов социальных норм, который заключается в том, что, если человеку была оказана услуга, то он чувствует себя обязанным «отплатить той же монетой», то есть оказать взаимную услугу.
На принципе взаимного обмена строятся разные методики получения желаемого. Методика «отказ — отступление» заключается в том, что сначала предъявляется завышенное требование, которое, скорее всего, будет отвергнуто. Затем тот, кто требует, соглашается на значительные уступки и в результате получает именно то, что ему нужно.
#влияние
213 views12:21