40 советов 40-летнего таргетолога К делу! 1. Помните о ворон | SMM с Дамиром Халиловым
40 советов 40-летнего таргетолога
К делу!
1. Помните о воронке внимания в рекламе: креатив цепляет внимание, тизер даёт понимание «моё — не моё», текст продаёт идею покупки, лендинг продаёт, чат-бот/автоворонка догревает неопределившихся и возвращает уже купивших.
2. Житейская логика «Мне кажется, что мою аудиторию зацепит...» — верный способ провалить кампанию.
3. Хотя логика «Мне самому было бы интересно» ещё вернее справится с этой задачей.
4. Аватар Клиента — священная книга таргетолога. Задачи, боли, возражения — бесконечный конструктор продающих объявлений.
5. Большой рекламный бюджет без сквозной аналитики — оксюморон.
6. Нельзя научиться рекламе раз и навсегда. Будьте в тренде, например пройдите мой бесплатный 5-дневный онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023. Новая VK Реклама, перерождение Директа, фабрика трафика в Telegram».
7. Если у Вас меньше четырёх объявлений — Вы гарантированно переплачиваете.
8. Заявка остаётся горячей 3–4 часа. Через 12 Вам придётся долго напоминать, о чём шла речь. Через сутки половина людей забудет, что оставляла заявку.
9. Чем человек больше узнаёт себя в рекламе, тем более охотно с ней взаимодействует. Поэтому не бойтесь «шинковать» аудитории.
10. Таргетолог, работающий «по накатанной», подобен врачу, который не признаёт новых научных открытий и лечит всех касторкой и настоем ромашки.
11. Люди, которые говорят, что реклама обязательно должна быть короткой, — ничего не понимают в рекламе.
12. Сначала донесите ценность, потом называйте цену.
13. Исключение — когда цена объективно ниже ожиданий. Тогда стройте объявление вокруг неё.
14. Помните слова Огилви: «Люди читают то, что им интересно. Иногда это ещё и реклама».
15. Используйте принцип схожести — показывайте представителям ЦА отзывы других представителей этой же ЦА.
16. Продвигайте таргетом свои лучшие публикации, даже если они не продающие. Это лучший вход в воронку «на прогрев».
17. С годами я пришёл к выводу, что нет ситуаций, когда автоворонка не нужна.
18. Двухшаговая модель — самая честная воронка. Дайте себя «потрогать» бесплатно: аудит, первое занятие, осмотр; встройте возможность презентовать офер в процессе. Но считайте конверсии и стоимость сделки.
19. Цифр не бывает много — в тексте, в тизере, на лендинге.
20. В 2023 году уже нельзя говорить: «Я таргетолог, Директ не для меня».
21. Не знаете, с чего начать, — начинайте с VK Рекламы.
22. Думайте, как будете считать ROMI, ещё до старта кампании.
23. Если реклама не даёт эффекта, значит, либо Вы показываете не то, либо не тем, либо проблема в Продукте. Первые две проблемы — решаемы.
24. Если рекламируете дорогой Продукт, Ваша главная цель — как можно быстрее перевести Клиента к общению с консультантом.
25. Дурновкусие = профнепригодность таргетолога. Развивайте насмотренность.
26. Используйте принцип «подтверждения авторитетом»: не бойтесь упоминать имена Ваших известных Клиентов и Партнёров. В рекламе это называется «заломать гориллу».
27. Ваша реклама — Ваше лицо. Если объявление «Не можешь купить игрушку ребёнку? Я дам тебе шанс...» даёт хороший CTR — всё равно не используйте его. Вы никогда не отмоете репутацию.
28. Аудитория не обязана Вам верить. Поэтому подкрепляйте любое УТП фактами, цифрами, кейсами, отзывами, документами.
29. Не используйте клише. Фразы вроде «успех», «клиентоориентированный подход», «гибкая система скидок» — белый шум в Вашем объявлении.
30. Воспринимайте чат-бот как стажёра: у Клиента всегда должна быть возможность «позвать старшего», т. е. перейти к разговору с живым консультантом.
31. Лид-формы требуют сильного отдела продаж или проработанной автоворонки.
32. Проработайте CJM и создавайте отдельные объявления для каждой стадии путешествия Клиента.
