Декаданс Копирайтера

2023-02-16 22:01:12 Клиенту нахуй не нужен ни ваш товар, ни ваша услуга

Наконец-то дошли руки до учебника по Маркетингу от Филипа Котлера. В первой главе он показывает, как правильно продавать продукт и повышать конверсии в покупку, давайте разбираться.

Фундамент желаний клиента состоит из трёх пунктов: нужда, потребность и запрос

Нужда — это осознание нехватки чего-либо. Например, вы не ели весь день: утолить голод — ваша нужда.

Потребность — это ваши хотелки на основе нужды. Если русский человек голодный, его потребностью будет гречка, у американца хотелкой станет бургер, а у хейтера — член. То есть, потребность формируется на основе нужды + уникальных особенностей целевой аудитории.

Запрос = нужда + потребность. Вы поняли, что сейчас умрёте с голоду и пора бы въебать гречки. Когда вы это осознали — начинаются размышления: гречка за 50₽ или за 150₽. Запрос — это конечный этап, где вы удовлетворяете своё желание.

Важно: вы удовлетворяете желание с наивысшей ценностью для себя. Если вы полностью довольны дешёвой гречкой — берёте за 50₽, если воротите ебальником на всё дешёвое, тогда раскошеливаетесь на гречу за 150₽.

С теорией кончили, перейдём к практике

Филип Котлер угарает с людей, которые продают товары или услуги. Например, консультант в магазине рассказывает человеку о дрели: какие у неё характеристики, сколько она может проработать без подзарядки и о других её качествах. Консультант продаёт сам товар — дрель. Прикол в том, что клиенту нахуй не сдалась эта дрель.

Все эксперты в продажах понимают, что человеку нужно что-то просверлить, ему нужна дырка в стене, а дрель — это всего лишь инструмент достижения цели. Поэтому, нужно продавать выгоды товара, а не сам товар. Можно рассказать о том, что дрель пиздец мощная и просверлит даже нитрид бора вюрцитной модификации. Или о том, что в комплекте идёт миллион насадок, поэтому сверли, дружок, дыры любой глубины и диаметра. Хоть до ядра Земли сверли, главное дрель купи.

Забавно осознал

Когда я писал рекламные тексты, я описывал товар. Со временем понял, что нужно перечислять выгоды: удовольствия, чувства, эмоции и результаты, которые покупатель получит от продукта или услуги.

Пользуйтесь на здоровье, мяу

#маркетинг Открыть/Комментировать

2023-02-16 14:37:03 Дополнение к последнему посту

Если читать других копирайтеров, то вы будете пропускать сквозь себя разные стили письма. Так вы синтезируете в себе различные фишки других копирайтеров и на выходе получите свой авторский стиль.

Поэтому советую вам почитать канал Копирайтер с чашкой чёрного, я там дохуя интересного для себя нашел.

• Как собрать портфолио — пост полностью отличается от моего. Нашёл здесь абсолютно другие фишки, с которыми я не был знаком.
• Как найти работу копирайтеру без опыта — название поста говорит само за себя.
• История о том, как писала юморные тексты для Vizit (гандоны)

Был бы канал хуйней — я бы вам его не советовал. Расширяйте кругозор, мяу

@klimovawrites Открыть/Комментировать

2023-02-15 18:39:55 Важные посты на канале

Тут будут все посты, которые мне пиздец как нравятся. Я считаю, что вам нужно их прочитать. Список будет дополняться, мяу

— Как не попасть в руки работодателя-пидараса

— Не работайте с такими клиентами

— Как вас могут наебать и забрать тексты бесплатно

— Как составить резюме

— Как составить сопроводительное письмо

— Как улучшить свои тексты, не читая книги

— Про нужду, потребность и запрос клиента Открыть/Комментировать

2023-02-14 22:26:45 Стань копирайтером без книг

В прошлом посте я объяснил, почему книги не помогут вам стать мегакопирайтером. Пост вам понравился, выражаю благодарность за актив. Как обещал — рассказываю об альтернативах, которые будут получше чтения книг.

Читайте других копирайтеров

Я проверяю каждого подписчика из интереса. Просто любопытно узнать, кто на меня подписан. И ребят копирайтеров тут очень много. Молодцы, вы на правильном пути.

Читайте других копирайтеров, изучайте структуру их текстов, их ход мыслей и перенимайте лучшее, отсеивая хуету.

Анализируйте

Этот пункт взаимосвязан с первым. Прививайте себе привычку анализировать контент, который потребляете. И не с точки зрения полезно это или пустая трата времени, а с точки зрения наполнения контента.

Пример: в начале своего становления сценаристом я уделял много внимания роликам на Ютубе. Я не залипал на видосики, а анализировал структуру повествования. Мне очень нравится Топлес. Вы наверное обращали внимание, как в его роликах суперпиздато расщепляется сложная тема на маленькие пункты. Каждый маленький пункт разбирается, а потом происходит синтез. Команда Топлес — мастера своего дела.

Я ввёл в привычку читать каждое рекламное объявление, которое попадается мне на глаза. Это помогает поставить себя на место покупателя и отметить для себя, что конвертит, а что нет.

Поэтому, анализируйте и обращайте внимание на чужой контент, это помогает расти.

Отложи текст и глянь попозже

Я, как и все молодые пацаны, писал биты и делал ремиксы. Пишешь биток час, тебе все нравится, а на следующий день слушаешь и думаешь: «ну и залупа»

Эту фишку я перенёс на тексты. Вы пишите текст и вы в прямом смысле вживаетесь в него, глаз замыливается и вам всё нравится. Кажется, что текст идеальный — но это нихуя не так, я вам гарантирую. Написали текст, отложите его на пару часов и даже не смейте на него смотреть. Спустя время открываете и видите всю подноготную: текст-то оказывается можно улучшить. Вот и улучшайте.

Антонимы и синонимы

Так как я читаю относительно сложную литературу, то мой лексикон состоит из сложных терминов. По итогу, у меня очень узкий словарный запас простых слов и я постоянно повторяюсь. Текст выглядит глупо, поэтому я гуглю синонимы и антонимы повторяющихся слов и заменяю их. Я улучшаю текст и одновременно пополняю словарный запас — пользуйтесь, полезная штука.

Хочу закончить трюизмом:

«Самое сложное — сделать просто. Сделать сложно может каждый»

Упрощайте текст и получится ахуенно. В контексте моей цепочки постов — я вам предлагаю более простые альтернативы, чем чтение книг. Упрощение работает везде.

У меня фетиш на реакции, поэтому оставляйте сердечки и прочую хуйню, мне приятно видеть обратную связь от вас, мяу. Открыть/Комментировать

2023-02-13 15:25:14 Книжки + Копирайтинг = скучные тексты

Я тут недавно наводил порядок в своей библиотеке. Во время уборки появилась идея рассказать, почему совмещать литературу с копирайтингом не получится.

Скажу сразу, у меня специфический вкус. Мои любимые книги — это «Человек, который смеётся» Виктора Гюго, «Процесс» Кафки и «Посторонний» Альбера Камю.

Изучаю я не только художку, но если вы читали хотя бы одну из перечисленных книг, то поймёте: я люблю помрачнее, да погрубее. А еще не откажусь от лёгкой нотки заумных слов.

В каждом втором канале по копирайтингу пишут: «Читай книжки и стань мастером письма». Я считаю, что это нихуя не работает.

Красивый слог, ебать того рот
Виктор Гюго шикарно пишет, вот вам цитатка для понимания:

«Цвет лица у него был мертвенно бледный: лицо человека всегда отражает его внутренний мир, и ошибочно думать, будто мысль лишена окраски»

Красиво же, ну? Проблема в том, что красотой этой можно только наслаждаться. Её никак не получится использовать в текстах.

Умный дохуя?
Рекламные тексты, статьи и сценарии: всё это пишут копирайтеры. А важное требование к любому формату коммерческого текста — писать простым языком. Писать так, чтобы даже самый тупой понял. Умничать не нужно, потому что ключевая цель текста это продажа или продвижение.

Представьте рекламу:
«С этим пылесосом ваша тёща будет испытывать экзальтацию от каждой уборки».

Реакция читателя:
*нихуя не понял и закрыл текст*

Как итог, половина читателей при виде заумного слова закроет рекламный пост, даже если у них тёща веником пылесосит и давно бы пора купить ей хороший аппарат.

Нехуй смешивать литературу с Копирайтингом
Книги покупаются для того, чтобы разобраться в вопросе, чтобы грызть гранит науки. А если это художественная литература, то вы покупаете их для того, чтобы насладиться историей и тем самым красивым слогом, который не получится использовать в жизни.

Это вопрос ожиданий: вы вряд ли будете ждать от книги Артура Шопенгауэра «Мир как воля и представление» простых объяснений о том, почему человек является заложником собственной воли, и почему он не может управлять собой. Тут придется пораскинуть мозгами и подумать над каждой строчкой.

Тот же вопрос ожиданий к коммерческим текстам: никто не ждет, что вы сейчас будете научными терминами описывать пылесос. Все ждут от вас простых и знакомых слов, которые пробуждают интерес и желание совершить покупку.

Такова жизнь. Упрощайте тексты, а не усложняйте. Литература идёт в разрез с копирайтингом и, на мой взгляд, делает тексты хуже. Я сам в этом убедился когда начитался книг по психологии и философии и начал усложнять тексты деепричастными оборотами, сложными терминами и конструкциями.

Если пост зайдет, в следующем посте расскажу об альтернативах: «чем копирайтеру заменить книгу».

Посмотрю на ваши реакции и актив Открыть/Комментировать

2023-02-10 20:30:21 Что делать, если продукт заказчика — хуйня?

Я пишу сценарии для роликов на YouTube и у меня на руках сотни примеров, когда на сценарий снимали уёбищный ролик. Где-то склейка ублюдская, где-то ведущему было в падлу переснять кадр с запинкой. И как бы хорошо я не выполнил свою работу, конечный продукт – трижды переваренный кал.

Говорите прямо
Обожаю прямоту в людях: не «Денис, я бы доработал сценарий», а «Денис, сценарий полная хуйня, вот здесь ты не раскрыл тему до конца, тут говоришь сложными терминами – переписывай».

Если вы знаете, как улучшить продукт клиента, — предлагайте. При условии, что сможете аргументировать свою позицию.

Здесь вас ждёт два типа клиентов: 1-ый тип — люди, открытые к критике. С ними вы выйдете на более близкий тип рабочих отношений и вместе создадите востребованный продукт.

2-ой тип составляет большинство. Это люди, которые стоят на своём дерьме, стоят в прямом смысле. Несмотря на все аргументы, они не хотят повышать качество продукта и контента. С такими ребятами есть два пути:

1. Работать ради бабок
Меня никак не греет мысль, что сейчас я буду писать сценарий заказчику, который снимает хуёвые видео. Это демотивирует, а качество текстов падает.

В конечном итоге я беру себя в руки и думаю: «Ну и хуй с ним, зато заработаю» и пишу сценарии без малейшей заинтересованности. Если посмотреть глобально, то это пустая трата времени. Ты не развиваешься, просто хуячишь однотипные тексты ради текстов. Поэтому, рано или поздно вы придёте ко второму пункту.

2. Дать по съёбам
Если не сходитесь во мнениях с заказчиком, то вы далеко не уйдёте. Получать деньги за работу это — круто, не спорю. Но работа должна быть в удовольствие, должна приносить положительные эмоции и мотивировать вас. Духовные ценности гораздо важнее материальных. Какая разница сколько нулей на счёте, если ты не можешь похвастаться крутым проектом, к которому приложил свою руку?

Не тратьте время на людей, которые не открыты к конструктивной критике. (Это не только про работу, кстати) Открыть/Комментировать

2023-02-09 11:56:56 Увлекательный пост о скидках

Был в магазине и обратил внимание на промо. Так родилась идея рассказать, как правильно указывать дисконт на товары и услуги по правилам рекламы.

Первый вариант: не писать слово «Скидка»

На фотографии вы не найдёте слово «Скидка». SPAR сделал промо по канонам рекламы и указал только процент дисконта со знаком «минус».

Покупатель понимает, что сегодня бахнет винцо за полцены.

Второй вариант: со словом «Скидка»

Представьте, что SPAR написал «Скидка на вино -50%». Это будет ошибкой.

Слово «Скидка» предполагает, что цена становится ниже, у нас получается «Скидка на вино минус минус 50%».

Обратимся к математике: минус на минус даёт плюс, значит SPAR продаёт вино с наценкой 50%.

Если вы пишете «Скидка», тогда убирайте минус. Получится так: «Скидка 50% на вино».

Ахуеть, это первый пост без мата! Открыть/Комментировать

2023-02-08 08:48:18 Вам письмо, кажется, сопроводительное

Перед тем как отправлять письмо работодателю — не забудьте открыть рот. Из 400 откликов на мою вакансию 100 были присланы молча. Просто отклик с пустым сообщением. Мы не долбоёбы и так делать не будем.

Сопроводительное письмо = резюме

Красиво пересказать резюме — 50% успеха. В комментариях оставлю своё сопроводительное письмо для примера, а пока изучайте структуру:

Здрасьте, меня зовут Евдоким. Опыт работы копирайтером — 2 года.

Что я умею в копирайтинге?
Опишите не предложениями, а перечнем. Так создаётся иллюзия, что у вас большой объём навыков. Сейчас вы читаете перечень.

Кто я? Где я?
Расскажите обо всём, что считаете важным: образование и уникальные скиллы по типу знания английского. Тут можно писать банальную хуйню в духе «Я ответственный». Подайте очевидные вещи под сладким соусом и подкрепите их аргументами: «Я продуктивный. На прошлой работе я писал по 11 SEO-статей в неделю». То есть указываете банальный факт + аргумент. Из говна делаете конфету.

Если у вас есть ахуенный опыт работы, расскажите о нём. Если нет, тогда сочиняйте, что тут поделать. Опишите кейс результатами: я пишу о своей ответственности, а дальше описываю, как руководил командой из 3-х человек и как принёс проекту первые 300 подписчиков. Обратите внимание: тут есть банальная хуйня (ответственный) + аргумент (о команде) + результат (принёс 300 подписчиков).

Прикрепите ссылку на портфолио.

Закончите фразой а-ля «Благодарю вас за внимание». Потом скажите, что готовы к тестовому заданию.

В конце укажите контакты: номер телефона, эл. почта и телега ссылкой на профиль, а не никнейм.

Важно, блять!
Я смотрю на сопроводительное письмо как на элемент маркетинга. Главный принцип маркетинга – сократить количество действий для покупателя. Якобы так повышается шанс покупки. По аналогии: последние 3 пункта нужны для того, чтобы работодатель не задрачивался и у него всё было под рукой. Так вероятность получить работёнку выше.

Когда рассказываете о себе – думайте наперёд. Гляньте моё письмо: я рассказываю о высшем образовании, а потом уточняю, что учусь на заочке и готов уделять время текстам.
Я предугадываю мысли работодателя. Он подумает: «Студентов не берём», а потом увидит уточнение и скажет: «Давай сюда трудовую книжку».

С помощью письма вы продаёте себя и свои навыки. Пишите так, чтобы у покупателя потекли слюни, и он захотел побыстрее нанять вас в штат. Когда пишете письмо, задавайте себе вопрос: «А это продаёт меня или нет?».

Не запиздитесь! На тестовом или на собеседовании станет ясно, что слова не соответствуют действительности. Поэтому, продавайте настоящего себя с лёгкими нотками преувеличения.

Субъективная часть статьи: Иногда я предлагал собеседование кандидатам с большим письмом, даже не читая их письмо. Мыслил так: «Раз человек может столько всего о себе рассказать, значит с ним можно пообщаться». Не найдетесь, что все работодатели ленивые долбоёбы, как я. На самом деле мне просто было в падлу читать.

Но будьте уверены: объёмное письмо оставляет положительное впечатление. Главное здесь – не лить воду. Напишите лаконично и по факту. Искусственно раздувать текст не нужно.

Вот и всё, надеюсь моя статья поможет вам найти работу. Если информация была полезной — поделитесь постом с друзьями. Им статья может помочь, а мне вы сделаете приятно!

Всех обнял, мяу Открыть/Комментировать

2023-02-06 17:24:30 Как составить резюме, чтобы все ахуели?

Я год назад – это копирайтер без будущего. Тогда я не понимал, как себя позиционировать, и на 20 откликов получал 15 отказов. В ноябре 2022 я решил открыть компанию. Оформил ИП, зарегался на HH.RU для бизнеса и опубликовал вакансию.

Вакансия собрала 400 откликов, и я изучил каждый. Этот опыт помог мне посмотреть на себя с точки зрения работодателя. Бизнес я так и не открыл, но теперь из 20 откликов получаю 15 приглашений.

Раздел «Обо мне»: не пишите, что вы педантичный и целеустремлённый

Подобные качества заведомо ожидают. Представьте, что работодатель открывает резюме «Копирайтер», а там: «Я педантичный и никогда не пропускаю дедлайны». Заказчик подумает: «Ещё бы ты дедлайны пропускал», и закроет резюме.

На ХХ есть раздел «Навыки», вот там и укажите банальные качества, а в разделе «Обо мне» позиционируйте себя с выгодной стороны.

Я написал, что владею английским языком на уровне C1 и умею отправлять запросы для ChatGPT так, чтобы нейросеть точнее выполняла задачу. Скажете, что ChatGPT используют все? Верно. А все ли умеют отправлять нейросети «промпты» и грамотно её использовать? Выделяйтесь на фоне масс нетривиальными навыками.

В пункте «Опыт работы» пишите только о копирайтинге

50% людей указывают в резюме опыт работы с самого начала и до сегодняшнего дня, я убедился в этом, когда искал сотрудников.

Ищу юриста, открываю резюме кандидата:
– Официант в «Хуйня и точка», опыт работы 2 года
– Швея в компании «Три кота Ж», опыт 6 месяцев
– Юрист в компании «Гарант Права», опыт 4 года

Я ищу юриста, мне неинтересно читать о работе официантом и других специальностях. Если есть подобное в резюме – удаляйте.

В этом же разделе укажите все-все задачи, которые вы выполняли, так вы покажете свой профессионализм. Не оставляйте опыт работы пустым. Задачи копирайтера одни и те же, поэтому я описывал обязанности разными словами, чтобы резюме выглядело более насыщенно. И не важно, что оно стало искусственно насыщенным.

Пишите о задачах результатами
Например: «Копирайтер в компании “Я родил текст”, стаж 2 года. Задачи: e-mail рассылки, сценарии для Reels и продающие посты. Мои тексты увеличили конверсию в покупку на 5%».

Пример написал на отъебись, но надеюсь смысл вы поняли. Работодатели хотят кандидата, который приносит результат.

Если опыт небольшой — напиздите. Работодатели скептически относятся к тем, кто не задерживается на работе. Они смотрят в сторону специалистов, которые уделяют организации полгода-год минимум. На усидчивого сотрудника можно положиться, от него веет стабильностью.

Почему в вранье нет ничего плохого: Пусть опыта меньше, чем требуется, но если вас возьмут на работу, значит вы устраиваете работодателя. Это пиздеж во благо.

Маленькие, но очень важные детали

Поставьте статус «Активно ищу работу».

В разделе «Портфолио» можно загрузить только картинку. Чтобы перевести свои тексты в картинку, вам нужно закинуть их в папку Google Drive, скопировать ссылку на папку и вставить её на этот сайт. Вы получите QR-код, который переводит на ваши работы. Остаётся оформить картинку с QR-кодом и загрузить её в Портфолио.

Укажите контакты в шапке резюме, чтобы с вами могли связаться. Видел много резюме без контактов, и это пиздец!

Если большинству из вас понравится пост – в следующем расскажу, как составить сопроводительное письмо. На мой взгляд статья получилась полезной, если считаете иначе – обосрите и обоссыте меня в комментариях, спасибо. Открыть/Комментировать

2023-02-04 14:36:51 Рабский копирайтинг на часовой ставке

Год назад я работал в техподдержке Тинькофф Инвестиции и зарабатывал 23.000₽ в месяц. Ставка 150₽ / час меня полностью устраивала. В предыдущем посте я негодовал ставкой 200₽, а здесь пишу, что можно и за 150₽ поработать.

«Совсем ебанулся», — подумаете вы. «Дочитайте до конца», — отвечу я вам.

Что оператор техподдержки обменивает на деньги?

Единственное, что я обмениваю на деньги — это время. Я уделяю время людям, которым нужна помощь. Мой конечный продукт — решение проблемы, но более абстрактно решение выражается временем. Неважно, 10 звонков за смену или 100, я все равно буду тратить 8 часов в день и продавать своё время.

Что копирайтер обменивает на деньги?

Я пишу тексты и мой конечный продукт не время, а текст. Копирайтер не обязан пахать по 8 часов в день, чтобы хоть что-то зарабатывать. Он может выполнить все задачи на неделю за 6 часов, а работодатель должен оплатить конечный продукт, а не блядские 6 часов.

С часовой ставкой оценивают ваше время, а тексты забирают бесплатно. Вы — этот котик с подарком ;)

Текст имеет свою стоимость

Касука продаёт рекламный текст за 10.000₽, а я за 1.000₽. Чем больше опыта у копирайтера, тем выше стоимость его текста, а не времени. И не важно, сколько вы пишите, 2 часа или 30 минут. Схуяли заказчики оплачивают затраченное время, а не конечный продукт?

Отличия раба от копирайтера

Я пишу сценарии для видео, занимает у меня это от силы час. Каждый сценарий стоит 1.000₽, независимо от количества символов и времени.

20 сценариев за месяц = 20 часов. Умножим 20 на ставку 200₽ / час и получим 4.000₽.

20 сценариев умножаем на их стоимость и получаем 20.000₽.

В первом случае работодатель оценивает время, а во втором конечный продукт. В первом случае вы раб, а во втором копирайтер. Открыть/Комментировать