Андрей Молчанов

2022-08-04 13:46:52 Вместе с блокировкой Visa / MasterCard сломались и покупки в мобильных приложениях. Именно тогда Мо окончательно стал международным бизнесом — не только по расположению, но и по фокусу команды. Это проявляется даже в мелочах: я вот переключил телефон и начал медитировать с английской версией. Давно пора было.

Вот отличия российского и зарубежного рынков:

1. Российский рынок не маленький, а крохотный — особенно теперь. Мировая выручка приложений в нашей категории Health & Fitness $211 млн за июнь. Из них $111 млн в США и только $289 тыс (!) в России. В январе было $2.2 млн, но даже так размеры рынков несопоставимы. Это ключевое отличие, из него следуют все остальные.

2. Есть место для сегментации и вторых игроков. Уже 1.5% рынка хватает на то, чтобы построить компанию с оценкой $200 млн ($3 млн * 12 мес * 5.5х мультипликатор). Соответственно, появляется смысл использовать локальные неэффективности позиционирования, продукта и маркетинга конкурентов. Тот же Hallow с молитвами вместо медитаций поднял $55 млн инвестиций. В России существовать могут только лидеры.

3. Эксперименты с маркетингом дорогие. Касается в целом всех компаний, даже b2b. Можно легко слить десятки тысяч долларов впустую. Тем важнее становится операционная эффективность команды.

4. Поведение пользователей отличается. Например, у нас конверсия из скачивания в бесплатный триал в США ниже, чем в России. Зато конверсия из триала в платную подписку с лихвой перекрывает разницу. Похоже, что оформление даже пробной подписки в США — очень осознанное действие, и высокий retention американских пользователей это только подтверждает.

5. Экосистемы внимательнее следят за поведением игроков. Так, в России конкуренты накручивали нам плохие отзывы. Вряд ли на что-то влияло — но мне было неприятно. В США такой ерунды нет, Apple внимательно следит за порядком. Думаю, с маркетплейсами и агрегаторами похожая ситуация.

«Кризис время возможностей» — глупая идея, но надо признать, каким-то компаниям (онлайн бизнес-модель, низкий capital burn и запас кеша, команда вне РФ) перестроение в итоге пойдет на пользу. Открыть/Комментировать

2022-04-12 13:08:57 Мо — как отражение российского венчурного рынка 2022 года.

Январь. Растем изо всех сил и ставим очередной рекорд по выручке.
Февраль. Беспокойство витает в воздухе, несколько подрезаем расходы.
Март. Мир заставляет окончательно менять планы.

1\ Прекращение маркетинговых экспериментов и отключение спорных каналов привлечения.
2\ Все необязательные расходы переехали на неопределенное будущее.
3\ Пришлось расстаться с несколькими членами команды. Это было самым тяжелым решением, но, увы, совершенно необходимым. Важно, что удалось сократить всех одновременно — это позволило донести остальным, что кризис не угрожает их работе.

Итог — в марте мы впервые вышли в прибыль. Пока скорее символическую, но всё же прибыль. Для нас это крайне важно. В новой реальности даже растущий стартап не может гарантировать привлечение нового раунда инвестиций. Бесконечный runway придает уверенности и позволяет не совершать необдуманных действий.

В первые недели апреля выручка вернулась к росту, но уже на новом уровне маржинальности. Доля международной выручки теперь 75%, а еще в январе была 50%.

С нетерпением ждем мая. Открыть/Комментировать

2022-04-09 16:42:22 Открыть/Комментировать

2022-04-09 16:42:04 Открыть/Комментировать

2022-03-21 11:15:07 Пару недель назад узнал, что доллары на моем счету в Райффайзенбанк на самом деле не мои. В московских банкоматах их просто не было. За рубежом обещали снятие без комиссий, но на деле терялось 20% при конвертации из USD (!) в дирхамы. Это подтолкнуло разобраться с криптой.

1\ Где взять? В России сейчас оптимально через Binance P2P. Схема красиво объединяет сотни маленьких продавцов. Я перевожу ему рубли через СБП или просто со счета на счет, а в ответ получаю крипту. Организатор во-первых показывает статистику («Вася провел 980 транзакций, 99% успешно»), а во-вторых заставляет использовать промежуточный escrow-счет для крипты. Если что-то не получится, она останется замороженной до выяснения обстоятельств. Большие суммы я бы все равно не переводил, но по-кускам — почему нет.

Запретить P2P сложно. Краткосрочно лавочку можно прикрыть, если прогнать Binance — и постепенно это происходит. Но придут другие сервисы, физическое присутствие не нужно. Долгосрочно — введением серьезной ответственности за оборот крипты: продавцов поубавится, цены на «черном рынке» возрастут. Впрочем, доллар по 103 сейчас и так нигде не купишь.

2\ Что покупать? Стандартом считается USDT, стабильно равный $1. Для долгосрочного хранения к нему есть вопросы. Точечных блокировок отдельных счетов я не боюсь, географической привязки там нет. Но стабильность цены следует из обеспечения долларами частной компанией. В любой момент она может объявить дефолт, децентрализацией это не назвать. С другой стороны, сам доллар давно отвязался от обеспечения золотом — и ничего, живет. Лучше всего диверсифицироваться между BTC/ETH/USDT, наплевав на волатильность.

3\ Где хранить? Держать на бирже — плохая идея, их взламывают или делают вид, что взламывают. А сейчас тем более — аккаунты верифицируются по паспорту, ничего не мешает заморозить все российские счета.

Остаются холодные и горячие кошельки. Первое — флешка, второе — онлайн-сервис, хранящий у себя ваши секретные ключи под защитой пароля из 12 слов. Асимметричное шифрование не позволяет администратору получить доступ к ключам пользователей — но кто же проверит, что они там выложили в App Store. Холодный кошелек надежнее, но его можно потерять физически, а параноики утверждают, что некоторые продаются заранее взломанными.

Самые популярные горячие: Trust Wallet от Binance и Metamask. У первого попроще интерфейс, но независимый Metamask концептуально правильнее. По-хорошему лучше диверсифицировать.

4\ Как выводить с биржи на кошелек? Из неочевидного — просят указать не только адрес получателя, но и транспортный протокол. Это один из немногих стандартов, на котором запрограммированы токены. Такой подход нужен, чтобы не собирать миллионы майнеров по всему миру под каждую новую монету.

Для USDT родным является ERC20. Binance и Trust Wallet мягко уговаривают переводить через их BEP20 и сэкономить $9. Но в этом случае мы получим не USDT, а «обернутые» USDT. Да, утверждается, что каждый такой токен обеспечен «настоящим» на счетах Binance, но это уже не третья в мире монета, а просто похожая на нее; риски соответствующие. Открыть/Комментировать

2022-02-19 15:45:36 Меня спрашивали, как запускали Мо, и какой начинать стартап, чтобы «наверняка». А я старался отвечать как есть, не приукрашивая.





P.S. ТикТок-дома для программистов с $15m от Horowitz называются LaunchHouse. Открыть/Комментировать

2021-11-07 19:36:26 Поучаствовал в двухчасовом интервью в формате подкаста. Поговорили о бизнесе и «за жизнь». Другие выпуски с Крамником, Максимом Поташевым и основателем ABBYY Давидом Яном тоже рекомендую послушать.

https://www.uhnwidata.com/den-of-rich/andrey-molchanov Открыть/Комментировать

2021-10-27 14:23:34 Результаты октября в Мо:

– мы близки к тому, чтобы пробить $100K месячной выручки в B2C, ещё 5 дней осталось, посмотрим;
– заключили первые B2B-контракты;
– находимся в двухнедельной готовности к запуску немецкого и испанского рынка в дополнение к российскому, англоязычному, итальянскому и голландскому;
– обогнали наконец Медитопию в России.

В общем, взлетает. И я не просто так хвастаюсь, это может касаться и вас — у нас есть свободное место на борту. Мы ищем талантливого full-stack разработчика (react+node.js) на разработку нашего веб-клиента.

По плану первые 3–6 месяцев это будет притирка друг к другу, нагруженный парттайм, после проверки совместимости — предложим перейти к нам полностью. Опционы будут считаться с первого дня. Удаленка.

За подробностями пишите @gornal или мне. Открыть/Комментировать

2021-10-23 15:08:02 У любого бизнеса есть конкуренты, не обязательно прямые аналоги, скорее другие претенденты на ограниченный ресурс. Можно считать, например, что Facebook конкурирует с Netflix за время пользователей, а с Google — за инженеров.

Так вот, подозреваю, что медитации и психотерапевты конкурируют с религией. Все они (1) учат жизни в широком смысле; (2) люди приходят не за решением самой проблемы, а за облегчением и утешением; (3) скептикам сложнее, но со временем помогает и им. Еще аргумент — глубоко верующие люди редко обращаются к медитации или психологам, потребность то уже удовлетворена.

Аналог самого процесса — молитва. Что уж там, даже в поисковой выдаче по «медитация на финансовое благополучие» (да-да, и такое ищут) вылезет «молитва на финансовое благополучие». А Google Trends показывает в США очень сильную обратную корреляцию Prayer и Meditation по штатам.

И это одна из важных причин, почему платные приложения для медитации выигрывают у длинного хвоста бесплатных роликов на YouTube. Вы бы стали слушать разношерстную толпу проповедников? Открыть/Комментировать

2021-10-16 14:13:13 Хочу похвастаться, уже полтора месяца с начала сентября удается удерживать режим.

Питание: 1900 ккал, из них 2г белка на кг веса. Заказываю доставку коробочек, меняю блюда под правильное БЖУ, спортпит по-минимуму. Раз в 2 недели cheat day, но какого-то большого желания наедаться пиццей с бургерами нет.

Тренировки: 4–5 раз в неделю, кто подписан на меня в Apple Watch — подтвердят.

Медитация: 7 дней в неделю.

Алкоголь с кальяном сами пропали — это не самоцель, но хуже точно не будет.

Лишний вес уходит, 79 кг мой личный рекорд с мая 2016. Но самое классное — драматически выросла продуктивность. Объективно это выражается в росте компании, а субъективно стало легче справляться с неприятными задачами, которые вечно откладывались. Как будто голова чище стала. Рекомендую. Открыть/Комментировать