2021-10-29 21:12:37
Термин «Чёрная пятница» появился в 1966 году в Филадельфии и означал сильные пробки на дорогах в пятницу после Дня благодарения, с которого начинался традиционный рождественский сезон распродаж.
⠀
Современная трактовка этого термина более позитивная — связана с идиомой «in the black» (то есть «положительный баланс», в противоположность «in the red»), подразумевается, что многие продавцы «выйдут в плюс» в этот день.
⠀
Это событие, к которому все предприниматели готовятся.
Ранее этот день приходился на последнюю пятницу ноября, но сейчас ситуация изменилась.
Сейчас многие компании и предприниматели начинают запускать рекламу чуть ли не с начала ноября.
Моя первая успешная «Чёрная пятница» так и сработала.
Обычно в саму «Чёрную пятницу» крупные бренды выкупают весь трафик рекламы, тратя на это миллионные бюджеты. Если вы не крупный бренд, то состязаться с этим бессмысленно, потому что в Facebook действует акционный метод показов, т.е. тот, кто больше заплатил, того и охваты.
Зная это, мы с таргетологом запустили рекламу раньше.
Стратегия выглядела так:
Мы начали крутить рекламу на неделю раньше, чем это начали делать все. За счет этого у нас получились очень дешевые клики. А в саму «Чёрную пятницу», чтобы не тягаться с крупными игроками, мы отключили таргет, но подключили к рекламе блогеров.
Как результат, 80% продаж пришлись на таргет. Все покупали, потому что люди уже были морально готовы, что в ноябре в «Чёрную пятницу» будут распродажи. А когда таргет стал дорогим и мы его выключили, то 20% продаж нам принесли блогеры — тренеры с аудиторией.
Не забывайте, что когда вы выбираете тех, кто будет рекламировать вашу продукцию, важно попасть в ЦА.
Например, у меня по спортивной одежде тренеры — это самый лучший способ попасть в свою аудиторию. Если тренер надел спортивную одежду какого-либо бренда на тренировку, то его ученики или подписчики всегда спрашивают о том, где купить такую же.
Сейчас мы крутим рекламу ещё заранее)
Также на прошлой неделе мы сделали отгрузку для Wildberries к «Чёрной пятнице».
Если вы планируете отгружаться к «Чёрной пятнице» на WB, то нужно всегда стараться это делать сильно заранее из-за большого ажиотажа. Например, склад в Коледино уже не принимает, потому что перегружен. Мы грузились в Электростали и там была очередь из фур на несколько часов.
Поэтому если вы хотите иметь шанс подгрузить свою продукцию на Wildberries, то сейчас — это последний шанс это сделать.
Всем больших продаж!)
438 viewsNatasha, edited 18:12
П
