Как правильно подготовиться и знакомиться на конференциях? Н | Менеджеры по Продажам Работа Вакансии

Как правильно подготовиться и знакомиться на конференциях?

Несмотря на чертов коронавирус, офлайн конференции вновь начали активно проводиться в странах СНГ. В виду это решил поделиться рекомендациями по более эффективной подготовке к конференциям и нетворкингу на них

1) Не продавать на таких мероприятиях, во время первого контакта и знакомства. Нет ничего печальнее менеджера который подскакивает в толпе, за 30 секунд бормочет что-то типа «Мы продаем стулья! 5 лет опыта, качество и сервис» и даёт свою визитку. Вообще всегда держать установку «отдавать!». В первую очередь диалог о том, чем ты можешь пригодиться (и не обязательно это даже должно быть связанно с вашим текущим местом работы).

2) К таким мероприятиям надо готовиться!
Как минимум по такому сценарию:
выбираем 3-5 человек, изучаем полностью информацию о них, что сможем найти, исходя из их соц сетей + поисковик. Затем продумываем варианты как мы можем быть полезны, а после уже готовим информацию для своего интро (питч) и три вопроса, ответы на которые хотим получить в порядке важности (времени на все три может не хватить)

3) Списки людей, которые будут на мероприятии ищем через профиль и страницы организатора, по тэгам, или в организационных приложениях. Сейчас организаторы часто заранее делают чаты с участниками в телеграм.
Если ничего нет, то попробуйте у организатора запросить в индивидуальном порядке

4) Вопросы, понятно, могут быть не только сугубо практические, это и запрос рекомендации, и просьба познакомить, и поделиться контактом (которому ты можешь быть полезен и интересен).

5) Не задавай вопрос, ответ на который человек давал сто раз в сети, при интервью, в статьях, в блоге и т. д. Это вызывает неприязнь, и ты не получишь ничего, кроме заготовленного десятками раз отточенного общего ответа. Помни пункт №2

6) Для расположения к себе, можно использовать «клановость»:
- Виталий, я кстати тоже из Минска (Беларуси, SaaS, аутсорса, маркетинга)

7) Если на конференции есть афтепати, всегда брать билет с афтепати. Лучший нетворк со спикерами, это как раз в непринужденной обстановке, когда людей меньше, и все нервы касательно докладов позади.

8. Почитать 2 книги на тему нетворкинга: «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Ферацци и «Связи решают всё» от Дарси Резака. Там ещё больше крутых рекомендации на тему бизнес знакомств

#открытьбизнес #образование #россия #новаяпрофессия #возражения