Будни декоратора

2022-04-02 12:55:04 Открыть/Комментировать

2022-04-02 12:53:49 Открыть/Комментировать

2022-04-02 12:52:28 КАК СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩЕЕ ПОРТФОЛИО?
⠀
Переезд в новые соцсети - это отличный шанс посмотреть на свое портфолио по-новому. А еще лучше глазами новых клиентов, которых вы хотите привлечь.
⠀
Для начала задайте себе вопросы: чем не устраивают старые клиенты, и каких новых вы хотите?

Например сейчас:
Клиенты с низким бюджетом
Не хотят интересный декор
Не могут отличить стильный декор от устаревшего
Не ценят вашу работу
⠀
Хотите:
Бюджеты из сегмента выше
Клиентов, готовых к экспериментам
Клиентов со вкусом
Тех, для кого декор важен, а значит вас слушают, как профи
⠀
Если к вам вообще не обращаются клиенты из новой категории, значит ВЫ ДЛЯ НИХ НЕ ВИДИМЫ! Они не видят смысла к вам обращаться. И основную роль в этом играет ваше портфолио!

Каким бы классным профи вы не были, потенциальный клиент просто об этом никогда не узнает. Первое, что видит клиент при выборе декоратора - фотографии работ. И вас отсекают именно на этом этапе.
⠀
Посмотрите фотки. Пришли бы к нам сейчас клиенты за современным декором, если бы видели в нашем актуальном портфолио работы 2015 года?
⠀
ПРИНЦИПЫ ПРОДАЮЩЕГО ПОРТФОЛИО:
Регулярная чистка
Убирайте все старые работы. Клиент не будет разбираться, что вот этой работе уже 5 лет и сейчас у вас другой стиль. Посетитель страницы видит, что у вас и норм работы есть и тихий ужас. Сразу в голове возникает вопрос - а что достанется ему

Регулярное обновление
Нет классных проектов? Делайте творческие. Это ваше вложение в маркетинг. Пусть это будет маленькая локация в поле/на снегу, но из нее можно выжать много фоток деталек, которые пойдут на обложки постов.

Снимайте детали
Помните, что вас продают фотографии! Поэтому из каждого портфолийного проекта выжимайте максимум - разные ракурсы, детали, крупные планы, общие планы. Лучше у вас будет 100500 фоток в закромах, из которых можно будет выбрать самые вкусные

Рассказывайте истории
Красивые фотки подкрепите рассказом, который показывает вас с сильной стороны: интересная концепция, общение с клиентом, необычные конструктивные решения, как вы решали сложности на монтаже и тд.

НЕ все проекты нужно выкладывать
Для нас в свое время это стало откровением. Есть проекты для портфолио - их задача показывать ваши самые крутые проекты и возможности. А есть проекты для зарабатывания денег. Они, конечно, тоже должны быть хорошими и качественными. Но не обязательно фееричными. При большом потоке в портфолио может попадать процентов 20 проектов.
⠀
Сейчас в ВК приходит огромное количество новой аудитории. Покажите им себя сразу со своей лучшей стороны при помощи портфолио.
⠀
Почему сейчас для декораторов есть отличная возможность обновить сегмент клиентов и что делать, чтобы на вас обратили внимание, расскажем на бесплатном вебинаре в воскресенье 3 апреля в 13.00 по Мск.
Регистрируйтесь http://school.budni-decoratora.ru/web_antikrizis Открыть/Комментировать

2022-03-28 19:29:14 КАК СНИЗИТЬ ЦЕНЫ НА ДЕКОР?
⠀
Что? В предыдущем посте же говорили про повышение!
⠀
А вот да. От слов не отказываемся.
⠀
Цена на ТУ ЖЕ САМУЮ УСЛУГУ в условиях роста себестоимости услуги ПАДАТЬ НЕ МОЖЕТ!
⠀
НО цены снижать все же можно.
⠀
Как?
⠀
За счет ИЗМЕНЕНИЯ САМОЙ УСЛУГИ
⠀
Еще раз: НЕ СНИЖАЕМ тупо цены на тот же самый декор, а МЕНЯЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на более дешевое с той же маржинальностью
⠀
Примеры:
Было: Подбираю каждую детальку индивидуально
Стало: Предлагаю пакетные решения
⠀
Было: Только декор под ключ от 50 000 рублей
Стало: Декор отдельных локаций от 15 000 рублей
⠀
Было: На каждый проект закупка нового материала
Стало: Заранее продумываю проекты с учетом использования материала несколько раз
⠀
Понимаете смысл?
Не те же самые решения, только дешевле. А ДРУГИЕ решения на новые потребности аудитории.
⠀
О ценообразовании, потребностях клиентов и смысле декора в кризис поговорим на бесплатном вебинаре 03.04 в 13.00 по Мск.
⠀
Регистрируйтесь
https://school.budni-decoratora.ru/web_antikrizis
https://school.budni-decoratora.ru/web_antikrizis
https://school.budni-decoratora.ru/web_antikrizis

Поможем трезво взглянуть на новую реальность. Открыть/Комментировать

2022-03-22 18:58:47 Поднимать ли цены на декор?
⠀
Этот вопрос нам попадается через один и в директе, и в анкете предзаписи на антикризисный интенсив для руководителей.
⠀
Давайте считать.
⠀
Например, ваш средний чек на декор был 50 000 рублей.
⠀
Что сюда могло войти ( цены взяты от балды ДЛЯ ПРИМЕРА):

Президиум:
Задник + композиция из искусственных цветов 10 000 руб
Скатерть 1000 руб
Композиция из микса живых и искусственных цветов 10 000 руб
⠀
Гостевые столы 5шт:
Скатерти 5х1000 руб
Композиции 5х3000 руб
⠀
Букет невесты 6000 руб.
Легковая доставка + помощник 3000 руб.
⠀
С этой свадьбы вы зарабатывали ну например 30% - 15 000 рублей.
⠀
На 15 000 рублей вы могли, например, 5 раз сходить в магазин за вашим стандартным продуктовым набором по 3000 рублей на несколько дней.
⠀
А теперь посчитаем из новой реальности.
⠀
Тот же чек 50 000 рублей.
Но теперь себестоимость (цветы, химчистка, краски, расходники, логистика) выросла в лучшем случае на 15%. Итого со свадьбы вы получаете вместо 15 000 рублей вы зарабатываете 9750. Уже как-то так себе выглядит.
⠀
Смотрим дальше.
Ваш продуктовый набор с 3000 рублей вырос до 3450 в лучшем случае.
⠀
Итого с той же свадьбы за 50 000 рублей не поднимая цены вы можете сходить в магазин вместо 5 раз 3 раза.
⠀
Ответили мы на ваш вопрос "Поднимать ли цены?"

ЛАЙФХАК: Точно так же можно обосновывать повышения цен клиентам.
⠀
Все, нельзя больше ставить цены от балды, демпинговать, не считать расходы, не отделять деньги бизнеса от личных денег. Какими бы мы с вами творческими не были - почти на каждый вопрос о бизнесе, который вы сейчас себе задаете, есть ответ в цифрах. Открыть/Комментировать

2022-03-21 18:44:54 Открыть/Комментировать

2022-03-21 18:44:09 Диверсификация. Слово, которое каждому предпринимателю нужно вытатуировать себе на лбу.

По-простому это значит - не клади яйца в одну корзину. Сейчас это главная стратегия выживания бизнеса в РФ.
Распределить риски.
Распределить источники доходов.
Распределить каналы продаж.

Проявлять смекалку и находчивость. Выжимать максимум из того, что уже есть. В этом мы профи. Не даром у нас три компании, а не одна. Не даром у нас есть опыт работы и со свадьбами, и с огромными корпорациями, и с торговыми центрами.

Возможностям и рискам мы и посвятим в ближайшее время нашу работу как предпринимателей-декораторов, и нашу работу как школы, которая помогает предпринимателям-декораторам.

Планируем сделать бесплатный вебинар/эфир на тему "Кризис для eventа. Опасности и возможности".

А еще хотелось бы публиковать больше бизнес-новостей, решений и размышлений на тему работы в кризис.
Отсюда вопрос - сделать отедльный канал для тех, кому интересно получать много информации, чтобы не засорять этот? Открыть/Комментировать

2022-03-18 19:45:22 Стоит ли переезжать на новые площадки типа ЯRus и TenChat и другое?
Многие сейчас задумываются о новых площадках.

Два самых главных вопроса, которые стоит себе задавать перед любым действием, особенно в условиях неопределенности:
ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ?
ЧТО МНЕ ЭТО ДАСТ?

Применяем это к вопросу о новых площадках:

ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ? ЗАЧЕМ Я ПЕРЕЕЗЖАЮ НА НОВУЮ ПЛОЩАДКУ?
Ответ: для того, чтобы максимально быстро и эффективно перенести продажи из привычного Инстагарма с минимальными потерями
ЧТО МНЕ ЭТО ДАСТ? Что мне даст переезд на совершенно новые площадки типа ЯRus и TenChat?
НИЧЕГО, кроме потери времени и сил! Если ваша задача быстро переключиться на новый канал продаж, то идти нужно туда, где УЖЕ ЕСТЬ ВАША АУДИТОРИЯ!

В совершенно новых соцсетях без устойчивой аудитории и устойчивых авторов развивать бизнес без гигантских вложений или хайповых тем практически не реально.

Таких примеров за последние годы было масса: Prisma, ClubHouse, Яндекс Аура и прочие.

Сейчас не время тратить силы на покорение неизвестного.

Мы должны быстро совершать ПОНЯТНЫЕ действия, которые будут приводить к ПОНЯТНЫМ результатам.

Поэтому прекращаем метаться и возвращаемся к старому доброму действию, которое нужно совершать перед началом каких-либо масштабных телодвижений.

Анализ Целевой Аудитории.

Где она сейчас ваша ЦА? Как вы можете с ней наиболее просто и быстро взаимодействовать? Что для нее сейчас важно?

Отвечаем на эти вопросы и от этого делаем все остальные действия. Открыть/Комментировать

2022-03-14 14:54:47 Некоторые запутались в страницах))
Уточняем:
Есть ваша личная страница, как человека. Ее вы создали и все.

А есть разные варианты сообществ!
Вот мы создаем сообщество любого варианта, кроме группы и мероприятия Открыть/Комментировать

2022-03-14 14:13:01 Ну и самое главное!
⠀
Может переезд в ВК вас уже, наконец, заставит поставить город в шапке профиля и пересмотреть ведение своего аккаунта.
⠀
Сейчас многое обнулилось. Не упускайте возможность критически посмотреть на свои профили.
⠀
Нужно написать, какие 4 поста нужно сделать первыми на странице в ВК, чтобы можно было начать продвижение? Открыть/Комментировать