Цена не имеет значения, ROI — вот, что действительно важно. В | Breffi омниканальный маркетинг
Цена не имеет значения, ROI — вот, что действительно важно. В какие маркетинговые кампании стоит инвестировать, а главное, сколько?
Миллионные бюджеты на промо-кампанию уже давно никого не удивляют. При этом многие все еще пытаются сэкономить, выбирая более дешевые способы продвижения бренда. Далеко не всегда дешевые подходы имеют хорошие показатели возврата инвестиций. Мы понимаем, что каждая копейка на вес золота… но ведь цель превратить ее в бриллиант, а не вернуть назад ту же самую копейку...
Полученное образование в Гарварде в будущем окупает свою высокую стоимость. Инвестиция в адвоката с хорошей адвокатской историей, вероятно, принесет больше результата, а вложение в надежный банк, с большей вероятностью защитит доход.
В маркетинге для понимания размера рентабельности инвестиций в рекламную кампанию оценивают ROI (Return On Investment — коэффициент прибыли, полученной вследствие затрат на маркетинговую активность). К сожалению, в силу сложности расчета, пока не все используют этот показатель для выбора инструментов маркетинговой кампании. И мы часто слышим запрос, что нужна кампания на х% дешевле, а правильный запрос — нужна кампания с плановым показателем ROI.
Если оптимальный микс каналов с включением F2F или DoubleScreen визитов позволяет достичь ожидаемого ROI проекта, то нужно сконцентрировать ресурсы именно на данном подходе. Не важно, что рассылка менее эффективна, чем визит. Если у бренда получается только с рассылками получить ожидаемое ROI — то бизнес вопрос решен.
У всех брендов различные маркетинговые задачи, это определяет множество решений — как и через какой канал продвигать бренд. Но всех их объединяет единая бизнес логика — ROI должен быть максимальным. Маркетолог, вооруженный знанием о ROI и умеющий его посчитать, будет отдавать ресурсы наиболее релевантным подходам, которые обеспечат бОльший возврат денежных средств.
Мы понимаем, что каждая копейка на вес золота… но еще больше понимаем, как превратить каждую копейку в настоящий бриллиант
Анастасия Татаринова, менеджер по продукту, Breffi
