2022-01-24 13:52:50
Немного про каналы продаж в прошлом году:
27,3% – сайт и продажи на ярмарках (как здорово, что они были): самый важный для нас канал, потому что деньги приходят сразу, и мы можем оплачивать работу других людей (авторы, переводчики, типографии, курьерские службы и транспортные компании) и собственную зп;
35,5% – канал книги (книжные магазины и оптовые компании, работающие с ними): книжные магазины, все еще живы. При этом независимые показывают хороший рост. Например, один магазин «Подписные издание» продает больше наших книг, чем пятьсот магазинов сети «Читай-город – Буквоед», а новосибирский «Перемен» больше чем «Санкт-Петербургский Дом книги» на Невском проспекте.
19,4% – канал комиксы (магазины комиксов и оптовая компания, работающая с ними): здесь безоговорочно лидирует «Чук и Гик». Продолжается проблема с региональными магазинами. В прошлом году начали работать с несколькими из них напрямую и увидели хорошие показатели у тульского BW, екатеринбургского Got comics и магазина из Южно-Сахалинска.
15,9% – маркетплейсы («Озон» и WB): «Озон» обогнал WB по итогам года, хотя мы начали работать с ним только в конце февраля. «Озон» очень технологичная компания и с ними очень удобно работать, но комиссия за продажу у них немного выше, чем у WB. WB я называю «техноэксель» – чтобы сделать поставку, нужно заполнить 2 таблицы эксель, в которых фигурируют только цифры (штрихкод + количество книг). В «Озоне» же тебе просто нужно добавить книги из списка на сайте (и там есть обложки!).
1,9% – библиотеки: здесь сложно комментировать, комиксов на полках библиотек все еще очень мало. В идеале хотелось бы, что в библиотеки попадало не менее 400 экземпляров каждой книги. Тогда было бы чуть спокойнее при определении тиражей.
792 viewsDmitry Yakovlev, 10:52
Б
