2022-03-11 09:29:08
Мы сделали пробную продажу производителю, для проверки гипотезы.
Несколько лет назад, когда система была разработана на 30% мы сделали одну единственную продажу, для проверки идеи. И это был выстрел в яблочко с первого раза. После этого мы не рисковали чтобы не было фальстарта и продолжали дорабатывать систему, для того чтобы, именно сейчас, объявить вам о запуске.
На данном этапе в каталог добавлены в основном строительные материалы. Это обусловлено тем, что строительные материалы, во-первых, тяжелы и у них дорогая доставка, во-вторых, они стоят дорого и их производители тратят очень много денег на рекламу. И если вы им предложите сэкономить, они с радостью согласятся. Далее каталог будет только расти, открывая волонтерам новые рынки и новых производителей.
Если посчитать сколько производителей бетона есть в России, то их окажется больше двух тысяч, примерно такое же количество производителей песка, щебня, асфальта и других материалов.
У нас конверсия при первой продаже была 100%. Мы позвонили первому попавшемуся производителю и предложили ему разместиться на карте и он согласился.
Скажите, если у вас конверсия будет скажем 10%, вы сможете обзвонить 100 производителей в день? - легко.
Простая арифметика: 100 звонков в день, из них 10 согласятся это умножаем на минимум 20 тысяч рублей = минимум 200 000 рублей в сутки, которые вы можете сделать.
И это - только начало и только с помощью звонков, а дальше будет больше.
К тому же через определенное время, производителю нужно будет продлить размещение на карте. Ваши финансы будут расти как снежный ком.
Чем больше о нас знают, тем больше вы будете получать. Поэтому прошу сделать репост этой статьи, обязательно написать комментарий и поставить лайк.
Итак, рассказываю порядок действий, который у нас сработал.
1. Первым делом мы нашли базу производителей для обзвона - это может быть любой тематический портал, чат производителей, выставка и т.д. Мы же воспользовались специальным разделом сайта beton.ru
2. Нашли производителя - звоним.
3. Устанавливаем контакт - спрашиваем: "а действительно ли они производители? А если мы приедем по адресу, мы обнаружим горы сырья и оборудования? Говорите, что часто попадали на посредников и они практически всегда вас обманывали в цене, качестве, объеме. И так далее."
4. Далее представляетесь, говорите, что вы спрашивали все это потому что вы волонтер БНК, что эта площадка для производителей, которая отсеивает посредников. И вы не обнаружили этого производителя на карте. И вы готовы предоставить им промокод на скидку для размещения.
5. Презентуете проект: Говорите, если у них компьютер под рукой, то пусть зайдут в поисковик яндекс и введут например: бетон на карте, бетон с доставкой на карте, купить щебень с карьера, бетон на гравии, отсев на карте - по этим ключевым словам, наш проект находится в первых местах в поиске. Если производитель забьет их в яндексе, перейдет по ссылкам и не найдет себя на карте BNK, то скорее всего у него возникнет желание зарегистрироваться на карте.
6. Далее производитель уже ваш. Помогаете ему зарегистрироваться, ввести свой промокод, оплатить и добавить первые товары на витрину.
Желаю удачи!
157 views06:29
Б
