24 причины, когда с проектом лучше не работать Привет, ребят. | Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
24 причины, когда с проектом лучше не работать
Привет, ребят. За годы в эсэмэм я проводил или читал тысячи переговоров, работал с сотнями проектов и на основе накопленного опыта у меня образовался целый набор триггеров, по которым я понимаю, что из этого сотрудничества ничего не вырастет и предлагаю потенциальному клиенту обратиться в другое рекламное агентство.
Итак, вам не стоит работать с проектом или не стоит рассчитывать на долгосрочное и продуктивное сотрудничество, если:
1. Сразу на "ты" и панибратство: "Санек, здарова!";
2. Много восклицательных вопросительных знаков: "Александр, здравствуйте!!! Мне вас советовали по продвижению бизнеса!!! Когда будет удобно пообщаться?!!!";
3. Философские паузы: "Александр, здравствуйте!... Я бы хотел с вами обсудить свой бизнес, как вы можете помочь с его продвижением...";
4. За процент;
5. Конкурентов не существует, "уникальный-супер-вау-ого-продукт", который не надо продавать, люди должны сами, как мухи, налетать;
6. Не знает, что такое маржа, какая у него рентабельность, кипиай и прочие важные бизнес-показатели;
7. Никаких скидок на не премиум продукт и без бюджетов;
8. Днем общаться некогда, вся переписка по ночам или выходным;
9. Больше двух раз переносились переговоры;
10. Расходы на вашу работу для бизнеса значительны, если грубо – более 40 % от выручки, более 10 % от оборота;
11. Есть история работа с тремя и более подрядчиками и там всё было плохо;
12. Начинать надо прямо сейчас-завтра-вчера;
13. Надо срочно спасать бизнесы, все летит к чертям, вы – последняя надежда;
14. Не знает, что такое эти ваши интернеты;
15. Общается голосовыми;
16. Сам отлично знает что и как делать, вы нужны только как руки;
17. Заказчик называет себя серийным предпринимателем;
18. Разовый продукт на быстрое поднятие бабла, типа мишек на Новый год;
19. Некогда заполнять бриф, предоставлять информацию и вообще "давайте как-нить сами";
20. Все решения принимаются только после согласования с партнером;
21. Франчайзи в первый год;
22. Первый бизнес в первый год;
23. Друг-знакомый-знакомый знакомого;
24. Эсэмэм – фигня, но надо попробовать.
Бывают исключения, но в 90 % случаев любой из этих триггеров ведет к потенциальным проблемам в процессе работ и разрыву отношений.