О фишке конкурентного анализа Я тут сегодня прикинул немного | Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)

О фишке конкурентного анализа

Я тут сегодня прикинул немного аналитику и пришел к таким интересным цифрам.

Специалисты Студии за год:
— изучают не менее 500 кейсов рекламных агентств о продвижении бизнеса;
— анализируют не менее 1500(!) прямых и косвенных конкурентов.

В сумме мы тратим порядка 5 000 часов в год на конкурентный анализ и это, прямо говоря, одно из ключевых слагаемых успеха нашей работы. Наверное, мы самые главные изучатели ваших успехов :)

Я еще со старта карьеры часто слышал со стороны коллег ревностное пренебрежение успехами других эсэмэмщиков и рекламных агентств, мол, “ой, ды что они там сделали, фигня всё это”.

И это неправильно.

В основе построения грамотной стратегии и вообще профессионализма любого маркетолога лежит способность накапливать позитивный опыт продвижения. Именно это помогает выстраивать максимально эффективные воронки и находить оптимальные решения.

Здесь не должно быть месту ревности и вообще любым-другим эмоциям. Только аналитика.

У Студии огромный внутренний опыт, мы реализовали более 300 проектов в разных нишах от запрещенки до госов, но при этом мы все равно жадно скролим и ищем примеры работы коллег. Потому что это всегда новые решения, это всегда актуальные знания и если мы найдем хотя бы один классный лид-магнит или, что еще лучше, проанализируем какую-то классную воронку, то все траты ресурсов на изучение окупятся улучшением результатов и доверием клиента.

Процесс у нас выстроен так:
1. На этапе пресейла в силу ограниченности ресурсов мы предлагаем оптимальные решения на основе нашего опыта.
2. В процессе подготовки стратегии мы закладываем десятки часов на анализ конкурентов, при этом мы:
2.1. Смотрим актуальные кейсы в нише;
2.2. Сами находим успешные проекты по показателям прироста и активности аудитории: заходим в рассылки, изучаем контент, смотрим рекламные посты.
3. На этапе разработки стратегии синтезируем наш опыт и опыт конкурентов, выбираем несколько вариантов воронок и лид-магнитов.
4. Запускаемся, смотрим на цифры.

Что важно в этой работе. Бесполезно копировать чужие идеи, если не понимаешь сути их работы и почему они могут решать задачи. Поэтому мы смотрим что делают коллеги и пытаемся прикинуть цифры: сколько тут может стоить подписчик, сколько тут конверсий и так далее.

После изучения мы именно синтезируем, то есть переносим результаты нашего изучения в нашу стратегию, иногда осталвяя только какие-то единичные элементы, типа тех же лид-магнитов. А иногда и всю воронку переосмысливаем.

Ну и теперь итог.

Если вы прямо сейчас работаете с ВКонтакте и не получаете нужных результатов, но при этом не прочитали ни один наш кейс по соцсети и не перетащили себе какие-то наши решения, то …

Это большая ошибка. Советую ее исправить. Как — листайте ленту вверх на предмет кейсов и дальше уже действуйте по плану выше. Это работает.