Вождь Таргетологов

2022-06-01 22:10:11 Немного о личном.
Думаю у многих удаленщиков откликнется.

Длительная работа за компьютером почти неизбежно приводит к росту тела в ширину/толщину

Лайк у кого так же!

Наверняка у вас так же: много лет жрали и делали себе приятно этой жратвой, я то уж точно пару десятков лет)

И тут такие красавчики, решили за месяц-три, вернуться с своему весу, который не видели много лет…

обломитесь, не получиться ни легко и не в кайф.

Пахота, боль, пот и слезы - только это позволит за короткий период стать тем, каким мы себе представили, остально это просто фантазии

Участвую в одном закрытом чате, где мы ставим себе цели и ставим цену своего слова

Я не выполнил, уже во второй раз. Цена слова в этот раз за май была - 25т.р.

Жалко денег капец , но выплатил участникам, которые свои цели за май выполнили.

Вот мои «причины» слива цели:

* было в мае 3 дня рождения у близких родственников, из них 2 юбилея (папа и жена)

* и безуспешно пытался бороться с 2 триггерами: 1 - хомячу «запрещенку», когда приезжаю на выходные домой; 2 - поощрение «запрещенкой» после тяжелого рабочего дня / профессиональной победы (продажи, переговоры)

По поводу триггеров.

После 2-го месяца нашей зарубы у меня это в большей степени и стала борьба с этими триггерами - чистой воды психология. Считать, вести учет питания и спорт - тут все понятно как 2х2. Тут проблем нет.

Однозначно «проблемы» с лишним весом в большей степени это психологические причины.

В итоге: сдаваться не намерен, вписываюсь в следующие цели, уже на июнь и июль

P.s.
Плюсы есть однозначные от зарубы - я по 10км и более ежедневно хожу быстрым шагом и уже пульс не поднимается выше 100.

Кстати по хотьбе (и немного пробежки), нашел крутой антитреггер - стал слушать аудитокниги интересные и теперь иду на длительную прогулку не для того, чтобы сжигать калории, а послушать интересную книгу Открыть/Комментировать

2022-06-01 10:04:03 Первичный продукт в психологии продаж

Продолжение темы "Психология продаж"

Суть психологии продаж заключается в том, что вы как эксперт должны предупредить страхи клиента.

Каким образом это делаю я?

Я веду свой блог, который вы сейчас читаете. Здесь я делюсь своими подходами, своей экспертностью.

ЭКСПЕРТНОСТЬ – это ключевое умение в продажах!

Дело в том, что первичный продукт, который нам нужно продать нашим потенциальным клиентам – это наша ЭКСПЕРТНОСТЬ, которая является гарантом доверия к вам, как к специалисту.

При этом все остальные моменты, связанные с продажами, становятся вторичными и третичными. Устраняются возражения и недоверие, но не полностью. Кейсы всё равно будут запрашивать.

Сильным и действенным моментом в продаже своего первичного продукта-экспертности является ВСТРЕЧА. В нашей профессии это удалённая встреча: Zoom или Skype-созвон.

Перечислю основные детали созвона, которые помогут усилить вашу экспертность:

Очень важно показать своё лицо
Продемонстрировать на экране ваши кабинеты
Показать вживую, а не в подготовленном кейсе, примеры ваших креативов

Также я позволяю себе в таких Zoom-созвонах немного ошибаться, показывать что-то не то. Это техника называется "Битый пиксель". Если интересно, могу потом отдельно написать об этой технике.

Таким образом вы показываете, что вы – не робот и не только крутой специалист-эксперт, но и живой человек.

Вот собственно вся психология продаж по версии Вождя Таргетологов.

Конечно я знаю много разных подходов и скорей всего бессознательно их использую. У меня за плечами огромная практика, пять выстроенных отделов продаж, сметное дело, благодаря которому я умею калькулировать и обосновывать каждую строчку, и значительно повышать чек.

Напишите, как вам откликается такой подход в продажах? Делитесь, задавайте вопросы в комментариях.

Также могу по вашим запросам провести прямой эфир по этой теме. Открыть/Комментировать

2022-05-30 10:04:02 Психология продаж

Наверняка меня читают те, кто занимается удалённой работой, связанной с интернет-маркетингом.

И большинство из вас сталкиваются при продажах своих услуг со следующим:

На переговорах с клиентом, демонстрируя свои кейсы, вы зачастую попадаете на допрос. По сути ваш клиент начинает вас допрашивать, а вам приходится не просто отвечать, а оправдываться.

В этом случае позиция переговоров однозначна – вы снизу, ваш клиент сверху. Эта тактика называется ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРОДАЖАХ.

Приведу примеры некоторых возражений:

Как вы будете гарантировать результаты?
Какие результаты вы сможете достичь?
Работали ли вы с моей нишей?
Нам нужно, чтобы вы имели опыт именно с нашей нишей
Какие договоры вы подпишите?
И многое другое...

Если вы сталкивались с подобным допросом на переговорах, то поставьте палец вверх к этому посту . Посмотрим, сколько нас наберётся.

Я пришёл к одной очень простой формуле, которая позволяет упразднить эту сложность в продажах.

Корень этой сложности кроется в следующих опасениях вашего потенциального клиента:

нет уверенности в вас,
страх потерять деньги,
страх не получить результаты,
страх, что вы пропадёте, стоит только перевести деньги.

Это всё потому, что основой любого бизнеса является эффективное вложение денег.

Если вы занимаетесь продвижением рекламы, то по сути вы занимаетесь брокерской деятельностью по вкладыванию рекламного бюджета.

Ваша цель как брокера – многократно увеличить вложенный бюджет, используя рекламную систему. А ваша собственная задача – быть эффективным брокером!

Суть психологии продаж заключается в том, что вы, как эксперт, должны предупредить страхи клиента.

Каким образом это делаю я?
======

Продолжение темы выйдет в среду

PS: Друзья! Вам удобно читать такие длинные посты? Напишите в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-05-27 10:04:01 Условия успешной коммуникации с заказчиками

Друзья! Понял, что тема "Как правильно выстроить коммуникацию с заказчиками" заинтересовала вас. Поэтому читайте продолжение!

Напомню главный тезис темы:

Первая коммуникация – самая важная! Дальше будет только хуже.

=======

Второе важное условие – в самом начале сотрудничества обговорить всё, что касается регламента вашей совместной деятельности: правки, вмешательства в работу, своевременность подачи данных и так далее.

Это и есть та основа, которая поможет выстроить прочный фундамент взаимоотношений с вашим клиентом на рабочий лад.

Третье условие – сдержанность в личностных отношениях с клиентами.

Многие делают ошибку в том, что строят коммуникацию с клиентами на личностном уровне, на позитивной эмоциональной тональности, на хороших взаимоотношениях и попадают в ловушку.

Очень плохо, когда негативные результаты по проекту помножены на хорошее отношение и на высокую лояльность. Из этого выйти очень сложно.

Поэтому в профессиональных взаимоотношениях нужно делать упор в первую очередь на ваши компетенции и эффективность работы, и во вторую – на личностные отношения.

Именно в такой очерёдности я рекомендую выстраивать коммуникацию с клиентами.

А у вас есть свои наработки по выстраиванию коммуникации с заказчиком? Поделитесь в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-05-26 11:31:47 ВНИМАНИЕ Смотрите кого берете в продвижение!

Пишет мой коллега:

===
https://topaddress.ae/
https://vk.com/topaddressdubai

Если к кому-то придёт этот проект за рекламой - не работайте с ними. Это мошенники, обманывают людей - берут деньги за квартиры и забирают их себе.

Позвонил общался с двумя обманутыми ими клиентами, много негативных отзывов в интернете о них.

Сам по незнанию взял их, потом мне один из их обманутых клиентов написал, сказал, что это мошенники. Открыть/Комментировать

2022-05-25 10:04:01 Как правильно выстроить коммуникацию с заказчиками

Этому важному вопросу был посвящён один из первых блоков моего курса "Профессия таргетолог", который я проводил ранее.

Сейчас этот курс для большинства жителей России и стран СНГ пока не актуален в связи с тем, что социальные сети Facebook* и Instagram* заблокированы на территории России. Поэтому я не провожу обучение.

Коммуникация с клиентами является вводной частью в инициации проекта, то есть правильно построенная коммуникация фактически запускает проект.

У меня есть фраза-правило, которое я сам для себя вывел и делюсь её с вами:

Первая коммуникация – самая важная! Дальше будет только хуже.

Эта фраза характеризует именно первичные взаимоотношения, которые выстраиваются с новыми клиентами.

И здесь очень важно понять, что является основой эффективной коммуникации, чтобы не было ещё хуже.

Первое, что нужно сделать – это обговорить регламент сотрудничества.

Например, согласовываете следующий блок рабочих отношений:

В выходные вы не работаете.

Уважаете время друг друга.

Договариваетесь о том, чтобы созвониться заранее.

На вопрос, заданный вечером или ночью, вы ответите только на следующий день в рабочее время.

Второе важное условие –
=======

*Meta, которая владеет Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией на территории России.

Заинтересовала тема? Ставьте лайк! Если наберётся 20 лайков, то выйдет продолжение! Открыть/Комментировать

2022-05-24 17:00:06 Как управлять интернет-рекламой, когда на рынке неопределённость? Как зарабатывать на этом и расти в профессии? Узнайте из первых рук — на митапе Яндекс Практикума.

→ Бесплатно, 26 мая в 19:00

Разобраться в теме помогут эксперты:
Андрей Дамаскин
Team Lead контекстной рекламы в Яндекс Практикуме
Владислав Кузнецов
Lead таргетированной рекламы в Яндекс Практикуме

На митапе вы:
— поймёте, как изменился рынок интернет-рекламы за последний месяц;
— узнаете, кто такой трафик-менеджер и чем отличается от специалистов по контексту и таргету;
— поймёте, как войти в профессию и получить первый опыт;
— разберётесь, куда может вырасти трафик-менеджер по горизонтали и вертикали.

→ Зарегистрироваться на митап Открыть/Комментировать

2022-05-24 14:45:46 Самая сложная ниша, в которой стало сложнее всего давать системные результаты, для меня оказались проекты по инфобизнесу.

Вот насколько раньше было с ними работать легко и приятно, настолько сейчас после блокировки Нельзяграмма стало с ними сложно работать.

Сложно именно с позиции продаж с нашего трафика.

Напомню, что с инфобизнесом сейчас мы работаем в трех рекламных системах: ВК, ОК и Яндекс

Зато другие ниши замечательно идут, особенно наши любимые: недвижимость и товарные ниши. С удовольствием их берем сейчас

А какие у вас не любимые ниши сейчас? А любимые? Открыть/Комментировать

2022-05-23 14:54:51 #промо

Хочешь бесплатно научиться Яндекс Директу?
Куча крутой инфы и уроков https://t.me/XXXreklamaXXX

Всем блогом делимся своими результатами и фишками в нашем чате https://t.me/xxxdirectxxx

А еще я там немного инфоциганю и продаю свои консультации и услуги.

Если напишешь + мне в лс: @Sharonow , то я скину тебе бесплатно 2 ТОП урока.
1) Как быстро настроить Я.Директ с оплатой за конверсии. + фишки работы с целями!
2) Быстрый и простой сбор семантики для кампаний.
Зачем кому-то платить за курсы, когда можно потом заплатить за консультацию мне

Велком https://t.me/XXXreklamaXXX

А если у тебя есть крутой проект и ты хочешь поработать, го @Sharonow Открыть/Комментировать

2022-05-23 10:04:02 Эффективный тайм-менеджмент: актуализация и корректировка целей

Друзья, сегодня подготовил для вас продолжение темы "Эффективный тайм-менеджмент и пути достижения поставленных целей". Читайте и пишите комментарии

Один из подходов актуализации, который я почерпнул у Максима Дорофеева – это еженедельное стратегическое планирование.

Обычно я это делаю по понедельникам. Я использую большой майндмеп, где рассматриваю разные векторы своей жизнедеятельности, периодически касаюсь моих целей и корректирую их. Мои цели – что хочу, то и делаю.

Тут очень важно не быть заложником своих целей. Если путь закрыт, то бесполезно долбиться головой об стенку. Поэтому нужно искать другой, обходной путь.

Кратчайший путь – это далеко не всегда прямая.
Зачастую он витиеватый, в обход, но в итоге короткий, то есть лёгкий.
Это не связано с расстоянием, а именно с лёгкостью достижимости.

Опять же важно не попасть в засаду значения слова "лёгкость". Это не значит, что ничего не нужно делать и всё само по себе получится.

Лёгкость – это либо быстрое продвижение к цели, либо достижение многих результатов на пути к цели.

То есть лёгкость – она в плоскости действия, а не бездействия.

Если вы ничего не сделали, то, соответственно, и корректировать нечего. Поэтому эта цель у вас будет заморожена.

Но если вы что-то предприняли в отношении своей цели и пошли результаты, то цель начинает трансформироваться и обрастать какими-то деталями и нюансами, которые зачастую требуют корректировки.

Поэтому важно постоянно касаться своих целей, актуализировать и корректировать их, исходя из полученных результатов.

Интересна ли вам эта тема? Хотите узнать побольше и "занырнуть" поглубже?
Я могу провести прямой эфир для вас.
Если ЗА, то напишите в комментариях! Открыть/Комментировать