2021-11-29 10:44:47
Настя и её потрясающие лекции.
Готовьтесь!
Что делать если клиент не покупает, а говорит «мы подумаем, пришлите презентацию»?
Чаще всего, проблема здесь не в недостатке информации у клиента, а в том, что вы не показали ценность и собеседник не допонял, чем вы можете ему помочь.
Другая причина такого ответа: человек, с которым вы общались после презентации, не принимает никакого участия в процессе принятия решения, т.е. это не ЛПР.
Поэтому нужно эмпатично и аккуратно уточнить:
— А для чего нужна презентация? Что бы вы хотели в ней видеть?
И на этот вопрос часто отвечают:
— Знаете, я хотел бы просто показать своему боссу, потому что не совсем понимаю, что вы мне предлагаете.
Поэтому узнайте, кто будет принимать решение и стройте общение с этим человеком. Либо по-другому покажите ценность продукта, если клиент не понял ее изначально.
Если вы хотите стать крутым IT Sales Mabager-ом
— вам нужно понимать, как не просто найти потенциальных клиентов но и лучше всего продать им услуги компании.
На бесплатной лекции от IAMPM вы узнаете,
как пройти весь путь Sales Manager-а: от первого звонка до продажи и делать это максимально эффективно.
Спикер: Анастасия Шмаль — Sales Lead в RetargetApp
30 ноября 20:00 - 21:00 (UTC+02!)
Регистрируйтесь на лекцию и получайте практические советы: https://bit.ly/2Zyqn9a
524 views07:44
B
