Чем руководствуются люди при совершении покупок
Очень важно понять, что является главной причиной совершения покупок вашими клиентами. Очевидно, что если с вашим продуктом они покупают общественное признание, вам стоит в рекламных кампаниях сделать акцент именно на этом. На том, насколько высокий статус даст им ваш эксклюзивный продукт.
Если же клиенты с покупкой вашего товара надеются обрести безопасность, то вам нужно рассказать им о том, какой высокий уровень безопасности они получат. Вот что об этом говорит Кайл Лейси из Open View Venture Partners:
Работа маркетолога не заключается в придумывании нового креативного рекламного щита... Она заключается в понимании того, на основании чего люди принимают решение о покупке, и создании контента вокруг этого.
