Продающий контент в кайф| Анна Baranoff

2023-03-21 13:28:43 Не стоит работать за низкий чек
Не стоит выкладывать рилс каждый день, задолбаете свою аудиторию
Не стоит делать прогрев, как у всех
Не стоит продавать в лоб
Не стоит писать мужчине первой после знакомства
Не стоит ....

Откуда в мире столько категоричности? Ограничений?

Мое мнение: стоит делать все и пробовать, что заходит именно у вас, а что нет. Не стремиться бежать под то, что диктуют тренды/топовые эксперты или мода...

Применять чужие знания и опыт на себе и думать - каково мне в этом!? Я достиг тех результатов, которые хотел?!

И, если нет, не расстраиваться, что не получилось, что чужой опыт не подошел... а поблагодарить за то, что вы теперь знаете, что это вам не подходит и идти дальше, за новым опытом...

#мысливслух Открыть/Комментировать

2023-03-20 12:09:58 Как легко продавать разным типам мышления людей

Ранее я писала, что люди по типу мышления в 90% случаях делятся на 3 типа (нарцисс, параноик, истерик) и описывала, как каждый из этих типов мышления принимает решение о покупке.

Так вот, если собрать всю эту информацию воедино, то можно сделать выводы:

в продуктовой линейке важно иметь короткие и длинные продукты!

Короткие, красивые продукты, дающие быстрый результат (за 2-4 недели) - покупают истерики.

Продаем их:
- на эмоциях
- делаем упор на результаты и отзывы клиентов, поддержку во время обучения
- транслируем не только твердые результаты (похудела на 30кг), но и эмоциональные (счастлива, горжусь собой, стала выглядеть сногсшибательной и уверена в себе).

Длинные продукты, включающие глубокое погружение в тему - покупают параноики. Для них важно досконально разобраться в теме!

Поэтому, при продажах показываем:
- что там будет вся информация от А до Я по вашей теме
- все ваши бонусы, раздаточные материалы
- чат с ответами на вопросы
- расписываем подробно, что входит в продукт и какие твердые результаты они получат
- домашние задания, которые дают глубокую проработу и ведут за ручку к результату.

Обязательно все это подкрепляем социальными доказательствами)

Для параноиков важны дипломы, сертификаты, регалии, кейсы и ваше образование.

Если для истериков чат и кураторы нужны ради поддержки, то параноикам - чтобы быстро получить ответ на свой вопрос. А вопросов у них много!

Нарциссы могут вписаться в любой продукт, в зависимости от того, затронете вы их боли или нет. Они покупают только то, что решает их проблему/боль и как то связано с их карьерой. Подробнее о них писала тут.

То есть, все это мы транслируем еще на этапе прогрева! А при продажах - повторно проходимся по каждому пункту.

Чтобы определить, кого в вашем блоге больше и какой продукт создавать - необходимо сделать кастдев или опрос целевой аудитории.

Там, слушая ответы людей, сразу понимаешь, кто из них кто... У меня в блоге, например, 40/40/20, поэтому мы будем помимо основного курса по контенту скоро запускать короткий продукт по анализу ЦА.

Там я кстати буду подробнее рассказывать про типы личности и как их выявить еще на этапе опроса или кастдева и максимально использовать в своих целях.

Вот такие дела)
Как вам тема? Остались вопросы? Если да, напишите в комментариях

_
Тема довольно обширная, я старалась кратко дать основную инфу, которую вы уже можете начать использовать при создании продукта, прогреве и продажах)

Но, если честно, я сейчас настолько сильно увлеклась ею, что заказала еще 100500 дополнительной психологической литературы Хотя, это на меня не похоже, ведь я истерик с радикалом параноика)

Но, тут видимо, радикал вышел на первое место)))

#пропродажи Открыть/Комментировать

2023-03-16 14:42:51 Как покупают нарциссы

Как я писала, нарциссы - думают только о себе и основная тема в их жизни (то, что им безумно важно) - это карьера.

Они мечтают о:
Власти, успехе, больших деньгах
Делать все идеально, быть номером 1 в своей нише
Масштабе - для них безумно важен карьерный рост

Следовательно, такие люди будут покупать только то, что каким-либо образом приблизит их к достижению карьерных целей.

Например, нарцисс-блогер может купить:
Курсы по рилс, контенту, закупке рекламы - если понимает, что ему не хватает где-то знаний
Курсы по стилю, визаж - не ради красоты, а чтобы это также использовать в работе
Услуги психолога - также, все запросы будут касаться только работы и тп.

При покупке они обращают внимание:
Программу и сроки, ажиотаж других людей (сколько еще хотят это купить)
На результаты/кейсы клиентов - им важно понять, точно ли они получат то, что им необходимо
На «именных» спикеров - «Я хочу быть номером 1, значит надо учиться у номера 1»

Правда, это если нарцисс нашел свое проф.призвание, понимает себя и свои цели.

Если же вам попался нереализованный нарцисс - бегите

Такой человек обосрет любой продукт/услугу, обесценит все ваши действия, вынесет мозг и в конце - попросит вернуть деньги.

Либо, будет активно самоутверждаться за ваш счет. Он всегда будет умнее, смелее, быстрее…Но, только в своей голове.

По факту, действий там будет ноль, но говна вы сожрете не мало Если вы увидили, что к вам пришел именно такой - рекомендую, вернуть деньги)

Поставьте огня , если понравился пост.


_____
Завтра расскажу, как я собрала все эти знания в одну цепочку и как мы теперь их будем использовать при создании продуктовой линейки, прогрева и продажах.

#пропродажи Открыть/Комментировать

2023-03-14 16:30:20 Кажется, я нашла новый подход в продажах

В последние 2 месяца прохожу психологический курс и один из уроков был про типы мышления людей.

Вы знали, что 90% населения по мышлению деляться на 3 типа:
нарцисс
параноик
истерик

Нарцисы - думают только о себе и в центре их жизни - карьера
Истерики - думают о других, очень эмоциональные люди и в центре их жизни - отношения
Параноики - думают о себе и о других, и в центре их жизни - стабильность и порядок

Конечно, на курсе давали более подробную информацию, я описала лишь краткую основную характеристику)

Но, к чему это я?

Дело в том, что я всегда думаю, как любую информацию применить у себя в работе и, выявила новый подход в продажах исходя от типа мышления людей)

Например, я поняла, что:

истерики - будут очень быстро принимать решения о покупке.

Такие люди хорошо покупают с эмоциональных продаж и, если вы им нравитесь как человек - купят не раздумывая, даже не анализируя, что входит в вашу услугу/продукт.

Они не любят долгие продукты и никогда не проходят их до конца)

параноики - наоборот. Если они не понимают, что получат - будут досконально изучать программу курса, зададут 100500 вопросов и обожают изучать все досконально и качественно.

Это люди, которые перед покупкой - изучат ваших конкурентов, просмотрят программу, 100500 раз подумают и, когда им станет понятно, что вы лучшие - купят.

Эти люди могут греться годами, прежде чем купить у вас даже самый дешевый продукт)

Про нарциссов отдельная история) Они деляться на несколько видов и кардинально отличаются друг от друга)

Рассказать, про нарциссов?)

И, как использовать знания по типам мышления при продажах, создании продукта и прогрева?)

#пропродажи Открыть/Комментировать

2023-03-03 19:06:58 Арабы - шикарные продажники)

Они продают на каждом шагу и как то интуитивно используют все инструменты маркетинга

Уверена, что они их не изучали, но используют виртуозно)

Скидка
Акция

Комплименты русским женщинам, которые аж расцветают, так как редко слышат их в обычной жизни

Триггер «Эксклюзивность» - только для вас, так как вы добрый человек, массаж за 40$, вместо 70$

Быстрый прогрев перед покупкой - сначала рассказ потом цены) Даже разговор про погоду выводят в покупку)

Ой, эти хотят вам только продать…а вот я… *и дальше идет нативная продажа*

Причем, они так искренне это делают, что невозможно просто отказаться

Я была в Египте 10 лет назад и тогда, были совсем другие продажи (впаривание).

Сейчас прям в шоке, как они за это время успели прокачаться)

____
Вот, скажите, почему даже на отдыхе, я анализирую чужие продажи?! Что мне сделать с моей головой, чтобы она перестала это делать??

#пропродажи Открыть/Комментировать

2023-03-01 21:47:27 С днем рождения меня

31=7

вечно молодой) Открыть/Комментировать

2023-02-26 16:17:16 Вообще, я обожаю смотреть за чужими продажами и прогревом…

Как люди манипулируют
Что придумывают
Как используют инструменты маркетинга

Это всегда такое творчество, такая психологическая отдача, мастерство…

Запуски - это маленькая жизнь обожаю и скучаю по ним (у нас будет нескоро ) Открыть/Комментировать

2023-02-26 12:44:42 Продали на 140 Лямов за час

Ну, конечно, за час - это громкосказано.

Где то позабылся полугодовалый прогрев и 8 лет ведения блога

Но, даже если бы не забыли - результат охеренный!

Для миллионных блогов довольно сложно сделать крупные суммы, так как слишком разносторонняя целевая аудитория.

Почему это проблема?

Пока ты прогреваешь к продукту - те, кому он не интересен, перестают смотреть контент и охваты падают.

Охваты падают, инста не показывает тебя тем, кому может быть интересен продукт)

Поэтому девчонки грамотно в этом запуске использовали все форматы - пост/сторис/рилс + разные соцсети+дофига триггеров.

Короче, цифры крутые Вы что думаете?

#мысливслух Открыть/Комментировать

2023-02-20 19:47:04 Экологичные продажи = продажи без давления на боли

Чушь, которая лишает заработка миллионы людей

При продажах ВАЖНО и НУЖНО давить на боли!

Те, кто говорят, что можно продавать без этого - в этот момент давят на вашу боль Ведь так?)

Сюда же относим «продавать не продавая», «продажи без сторис», «продажи без прогрева» и тп.

Все, кто об этом говорит, знают - что эти фразы - ваша мечта и активно ею пользуются) Но, увы) Прибыль с этого имеют только они, не вы

Но, выбор всегда за вами:
Верить в «розовых единорогов» и ждать чуда без денег

Учиться продавать ПРОДАВАЯ - легко и в кайф

#пропродажи Открыть/Комментировать

2023-02-17 14:27:49 Открыть/Комментировать