BandLink. СаундЧек

2022-11-03 17:35:08 Сегодняшний гость «СаундЧека» — артист Алмо, который уже много лет выпускает музыку, а параллельно изучает музыкальную индустрию и профессионалов в ней. Почти всю карьеру Алмо двигается самостоятельно, разбирается в мелочах, в работе разных индустриальных механизмов, чтобы понять, как оптимизировать собственное промо.

Как раз об этом мы и попросили порассуждать Алмо. Его мысли — выше , а вы пока можете подписаться на его телеграм-канал Открыть/Комментировать

2022-11-03 17:35:08 Сила связей и роль СМИ

Все свои первые публикации в условных The Flow и в «Афише», в телеграм-каналах и в пабликах я продвигал редакторам этих изданий. Не с первого раза, не сразу, но со временем это получалось. Важно набраться терпения и уметь правильно себя подать, чтобы добиться результата. Но нужно также понимать, что роль СМИ сейчас изменилась. 95% аудитории получает новую музыку из других источников: через Shazam, например, или специализированные паблики. Но СМИ молодому артисту всё равно нужны. Потому что, скорее всего, на этих СМИ сосредоточена именно та аудитория, которая глубже увлекается музыкой и индустрией. Если про тебя напишет «Афиша», то про тебя узнают организаторы мероприятий и сотрудники других СМИ, специалисты лейблов. А это нишевая аудитория, внимание которой важно, чтобы о тебе узнали в индустрии. Важно ещё понимать, что промо через СМИ — это не про охват. Он получается небольшим. Грубо говоря, тысяча или две тысячи человек могут прийти от них посмотреть и послушать тебя. Но это про популярность внутри индустрии. У меня всегда так и получалось. Если я сам занимался промо своего релиза, это выходило эффективнее, потому что у меня уже были полезные контакты. И это не всегда так же успешно удавалось сотрудникам лейблов, через которые я выпускался.

Вот мой последний кейс. Я решил, что мне нужно нанять хорошего пиарщика. Потому что есть СМИ, радиостанции и телеканалы покруче, куда сам я попасть не могу. Мне был нужен кто-то, кто за меня это сделает. Я такого человека нашёл. Круто работает, классные кейсы, топовые артисты, всех знает. Я заплатил немаленькую сумму, но его PR-команда смогла только выложить новость о моём релизе на сайте одного из телеканалов. Естественно, охват этой публикации был минимальным. Более того! Все статьи там пишет один из моих ближайших друзей в музыкальном бизнесе. То есть я и без посредников мог бы к нему обратиться. Выходит, для DIY-музыканта взаимодействие с пиарщиками — сложно, дорого и не всегда эффективно.


Радио — не рудимент прошлого

У меня были ротации на радио Studio 21 и Like FM, и это давало очень большие цифры песне «Дачная». Десятки тысяч прослушиваний. Например, после выхода песни на Like FM было 20 000 шазамов. Соответственно, столько и даже больше прослушиваний принёс эфир. В итоге вышло, наверное, несколько сотен тысяч прослушиваний. А потом песня расходилась естественным образом.

Ничто не будет работать на тебя лучше, чем личные связи. Значит, музыка твоя должна быть классная, естественная, должна цеплять и заставлять танцевать, плакать, смеяться — что угодно! Так сказать, попадать в душу. И лучше потратить свой бюджет, чтобы затусоваться с крутыми рэперами. А потом записать с ними фит. Ведь сколько бы вы ни вложили в таргет и рекламу, вы не отобьёте эти деньги сразу. И это не даст ощутимого результата.


Поиск правильной суеты

А продвижение в музыке — это, определённо, синергия и совпадение различных факторов. На мой взгляд, большая часть информационного пространства жужжит не про то и не даёт решения проблем. Я это всё говорю, исходя из собственного опыта: всё, что помогало мне в продвижении, происходило не за счёт таргета, а за счёт случайных встреч. Случайно редактор радиостанции взял мой трек в эфир. Случайно увидели меня где-то и позвали поучаствовать в проекте. То есть вся суета, на которую я потратил большую часть времени: таргет, реклама, СМИ, выдумывание креативов — дало мне в итоге меньше всего результата. Открыть/Комментировать

2022-11-03 17:35:08 Учим новое, не забываем старое

Учитывая, что я порядка четырёх или пяти лет самостоятельно занимался продвижением своего творчества, выпустил несколько EP и около 10 синглов, думаю, могу порассуждать на эту тему.

Сейчас вижу много экспертов, которые пытаются дать унифицированный рецепт продвижения музыки. И вот такой подход мне кажется переоценённым, потому что там используют общие фразы. «Вот, вам нужна стратегия продвижения, нужна тактика». И это правда и классно. Но только это не всё. Мне кажется, в продвижении музыкантов за последние 20 лет не особенно что-то изменилось. Просто появились новые инструменты вместе с диджитал-сферой.

Какие маркетинговые инструменты доступны молодому музыканту? Сарафанное радио. Это его знакомые и друзья. Бары, где он может играть. Есть диджитал-продвижение. Это таргетинг, посевы в плейлистах, пабликах и телеграм-каналах. Но здесь тоже можно совершить много ошибок. Я сам уделял слишком много внимания и денег этим инструментам. Успел поработать с больше чем десятью разными пиарщиками и таргетологами на лейблах, где выпускался. Во-первых, все эти люди работают одинаково. Во-вторых, нужно понимать, что эти инструменты стоят больших денег. Давайте просто посчитаем. В самом лучшем случае средняя стоимость за клик на твою песню будет от 5 до 7 рублей. Я видел кейсы, где стоимость падала до двух-трёх рублей, но это работает скорее с известными артистами, у которых уже есть своя аудитория. Есть закономерность: чем более ты известен, тем лучше работает реклама.


Индустриальная математика

С плейлистами и посевами в пабликах ВК прослушивание будет стоить в лучшем случае 2-3 рубля. Тут нужно посчитать: ты выпускаешь песню на лейбле, и тебе дают редакторские плейлисты — тогда ты можешь получить от 30 000 слушателей. Хотя разброс может быть другим: от 20 000 до 70 000 слушателей, если получить лучшие позиции в плейлистах, ещё и в нескольких. У меня такое было: я попал сразу в шесть плейлистов. Сейчас мы говорим именно про ВК и Яндекс Музыку.

Считаем дальше. Бесплатно ты получаешь, допустим, 30 000 слушателей со стримов. Чтобы удвоить результат и получить ещё столько же прослушиваний, сколько нужно вложить денег в рекламу? Учитывая, что один слушатель нам обходится в 3 рубля, получается, нужно вложить 90 000 рублей. Кто-то может себе это позволить. DIY-музыканты и молодые артисты, скорее всего, нет.

Я недавно вывел формулу: вот есть у тебя 20 000 рублей на продвижение своего релиза. Что лучше сделать: вложить в таргет? Или у блогера какого-нибудь купить размещение? Или пиарщику отдать? Можно. Но получишь ты в итоге всего 2 000 человек к своим прослушиваниям.

Или лучше за эти же деньги найти какого-нибудь директора или редактора радиостанции, кого-то важного из СМИ и сводить их на какую-нибудь вечеринку. Угостить их чем-нибудь. И эти вложения будут гораздо ценнее. Потому что DIY-музыканту гораздо важнее тратить силы и ресурсы на создание социальных связей и знакомств. Так мы возвращаемся к старым добрым методам продвижения, при которых всё решается благодаря связям. И в этом нет ничего плохого или постыдного. Это почти естественный отбор. Потом, когда этот кто-то важный будет думать, каких артистов пригласить на фестиваль или на светскую вечеринку, он в первую очередь вспомнит тех, кого знает лично, а не тех, кого видел когда-то в таргете или в чужом блоге. Открыть/Комментировать

2022-11-03 12:45:29 Открыть/Комментировать

2022-11-02 19:07:37 Уже по классике попросили героя дня собрать плейлист

Идан собрал любимые песни артистов, с которыми он работал на разных этапах карьеры

Слушать на Яндекс Музыке Открыть/Комментировать

2022-11-02 17:19:03 1) Насколько менеджер и артист должны быть друзьями?

Важен баланс. На одной дружбе бизнес далеко не уедет, нужна ответственность, скилы, разделение обязанностей, стратегическое мышление и профессиональный подход. Но и сухие бизнес-отношения — не долгосрочный вариант. Всё-таки мы говорим о бизнесе, построенном вокруг творческого процесса: могут быть эмоциональные качели, нервные срывы, что угодно, и ты не
можешь сказать: «Это не прописано в регламенте, я с этим справляться не буду!» И по-моему у нас с Вовой (Куоком) отлично получается соблюдать этот баланс. Мы оба умеем не миксовать личное с рабочим, поэтому часто можем в середине деловой ссоры уточнить, что «ничего личного, бро, ты же понимаешь, я о работе» или «я просто за то-то переживаю», и это всегда снимает напряжение. Взаимоуважение, взаимоподдержка, единые цели — на этих штуках и держится баланс личного и рабочего.

2) Какой пул задач должен закрывать хороший менеджер? Самая неожиданная задача, которая перед тобой вставала за последний год?

Задачи рабочего характера (ведение коммуникации, документооборот, построение стратегии, создание креативов, ведение рабочего графика, обработка входящих запросов, сопровождение на ивентах/сессиях и многое другое)

+

задачи личного характера (моральная поддержка, заказывание чего-либо, зачистка соцсетей в субботу утром, улучшение настроения при необходимости и многое другое).

Последний год (не только) у меня прошёл как одна большая неожиданная задача, сложно что-то выделить из потока. Из забавного: во время концерта в Ростове примерно на втором треке коротнуло электричество, полностью вырубило звук. Пришлось вместе с одиноким звукарём резко перенастраивать коммутацию (хотя что стоит за этим словом, я представлял очень абстрактно). Так что в рабочие навыки можно добавить ещё «электрик-коммутолог».

3) Путь «так, не знаю никого в сфере, сделаю менеджером лучшего друга» — норм или не норм?

Если друг шарит, то вполне себе норм. Главное — не брать друга, который такой же ленивый, как ты, в тех же рабочих аспектах. Если за тобой креативное мышление, музыкальный талант, визуальные решения, то за ним должны быть бумаги, переговоры, планирование. Если ты сам справляешься с бумагами и стратегией на старте, может быть, тебе не хватает человека с видеожилкой. Всегда ищи в партнёре то, чего не хватает в себе, и мысли объективно. И если получается, что кореш/корешесса попадает под «описание» — это всегда «big Win».

4) У тебя есть образование в музыкальной сфере. А насколько оно в целом сейчас нужно менеджерам, пиарщикам, директорам и так далее?

Чтобы работать сейчас (или вообще), не нужно образование. Для этого нужно стремление, усидчивость и умение принимать вызовы. На мой взгляд, высшее образование полезно для двух вещей: коммуникации с крутыми людьми (это даёт вдохновение, связи и так далее) и выполнения того, что не хочется, чтобы заниматься тем, чем хочется. Второе поясню: я выбрал как профессию именно управление музыкальным бизнесом, потому что понимал, что параллельно с историей поп-музыки или основами музыкального маркетинга я буду изучать бухгалтерию, экономику и прочую скучную, ненавистную мне жуть, но я очень хотел изучить музыкальный мир и знал, что это неотъемлемая его часть. Сегодня, работая с артистами по креативным проектам, в один момент приходится сесть за оформление договоров, актов, счетов, ведение долгих переговоров, чтобы проекты закрывались, — и каждый раз, когда я думаю, какой это тихий ужас, я вспоминаю, что в этот момент занимаюсь музыкой, и всё становится на свои места.

5) Три базовых совета начинающим менеджерам

— Верь в своего артиста
— Мысли масштабно
— Будь терпеливее, всему своё время Открыть/Комментировать

2022-11-02 17:18:54 День эксперта на «СаундЧеке»: Идан Залмансон

Зазвали в гости Идана — гендиректора цифрового дистрибьютора FRWRD Music (работали и работают с артистами в диапазоне от Loqiemean и Маркула до группы «Лауд» до проекта «XIII»), а заодно — менеджера Куока и Нашей Тани. С Иданом мы говорили в первую очередь о менеджменте: как он устроен, зачем нужен и какой опыт нужен, чтобы зайти в эту сферу.

Реплики Идана — ниже! Открыть/Комментировать

2022-11-01 18:00:31 Открыть/Комментировать

2022-11-01 18:00:23 Сегодня в продвижении артистов большую роль играют современные медиа, стриминги, соцсети. Молодые музыканты мечтают попасть в тренды TikTok, а не в чарт Billboard. Но старые методы продвижения эффективны и важны даже в новых реалиях.

Зачем в 2022 году всё ещё необходимо стремиться в ротацию радиостанций Рассказываем в картинках к посту
Листайте, берите на заметку, делитесь с коллегами и своими менеджерами, чтобы они выводили вас в FM

А в комментариях расскажите, есть ли у вас планы (и какие именно, если есть) попасть в ротацию радио? Открыть/Комментировать