2023-04-05 13:34:08
«Мне раньше казалось, что вряд-ли я так смогу. Что я вообще смогу пойти и кому-то свои услуги продать. Мне казалось, что это вообще не про меня. Типа кто-то другой сможет, я, наверно, нет»
Эти слова Катя произносит на первом видео, но звучат они у огромного количества хороших специалистов в найме.
Катя работает у Маричевой.
Распределяет студентов по группам, помогает им решить любые вопросы, договаривается с крутыми ребятами, чтобы они были наставниками на программе.
Иногда к Кате приходили с запросом: «Помоги нам выстроить работу с кураторами на курсе».
На рынке такая услуга стоит от 150.000 До 1.000.000, но Катя давала консультации «по-дружески» на посиделках за чашкой кофе
Многие крутые ребята консультируют бесплатно, ведь им кажется, что «все же просто и легко, все так могут, надо сделать 1-2-3». Они забывают, что к этой легкости они шли несколько лет своей постоянной профессиональной деятельности. То, что им легко - для других «что-то на сложном».
Оставаясь в найме, многие не знают сколько стоит их работа.Когда получаешь деньги раз в месяц, ты даже не задумываешься о том, сколько стоит твой день, сколько стоит эта задача, насколько ценна эта информация. Ты просто ждешь зарплату и делаешь то, что нужно делать.
Когда я беру людей в наставничество из найма, я знаю, что им нужно, чтобы
- В них верили больше, чем они сами верят в себя
- Им не давали слиться и бросить все после первой неудачи
- У них должны быть четкие инструкции что и как делать
- «Не сделать» было страшнее, чем «сделать»
Поэтому мы с Катей шли очень «нежным» методом. Выбрали самые простые действия, которые можно сделать за пару дней и которые принесут деньги сразу
Мы просто написали знакомым владельцам крупных онлайн школ один простой вопрос:
«Как дела у тебя в проекте?»У каждого предпринимателя в проекте есть места, которые «болят». Если вы специалист по рекламе — вам начнут рассказывать, что реклама на заходит.
Если вы специалист по продажам — вам расскажут, что менеджеры плохо продают.
Если вы специалист методолог — вам будут жаловаться на низкую доходимость на курсе.
Клиенты сами рассказывают где им нужна помощь. Как на приеме у доктора, вы спрашиваете «где болит», вам все подробно рассказывают и ждут от вас рецепт на лекарство.
Катя спец по выстраиванию сообществ. А крепкое сообщество клиентов для предпринимателя это что? Это повторные платежи без расходов на рекламу. Это высокий NPS. Это новые клиенты по рекомендациям от старых. Это лояльная фокус-группа для теста новых продуктов.
Короче сообщество = деньги. А какой предприниматель откажется от того, чтобы у него было много повторных продаж и людей-фанатов его продукта?
Помните?
То, что для вас просто — для многих «Что-то на сложном»
Людям нужна была помощь Кати, просто теперь это стало за деньги, а не за «спасибо» и капучино.
В итоге, просто из личной переписки
+ 3 клиента на консалтинг
+ 1 аудит
+ Разовые консультации
+ 240 Тысяч денег
+ Зарплата в найме
Что изменилось в жизни Кати после нашей работы?
— Появилось спокойствие и пропало ощущение, что считаешь каждую копейку
— Оказалось, что люди, которые платят большие деньги, гораздо приятнее, чем те, которые за 5.000 выжмут из тебя все соки
— Купила парковку в своем ЖК
— Вылечила зубы
— Купила шмотоки и косметику, которую давно хотела
— Съездила в мини-путешествие в Москву
Молодец Катя, насыпьте ей огней от всей души.
751 viewsАлександр Твардовский, 10:34
Д
