2022-08-18 11:40:13
ВЫХОД НА ВСЕРОССИЙСКИЙ РЫНОК
Компания «Жужжащий сосед» производит электроинструмент. Реализует его в нескольких столичных магазинах и через свой сайт.
Продажи в офлайн составляют 85%, онлайн – 15%.
Компания молодая и неизвестна широкому потребителю.
Но в последние два года качество продукции сильно выросло и у компании появились амбиции для полноценного выхода на всероссийский рынок.
ПРОДУКЦИЯ:
Компания производит широкую линейку электроинструмента. Она успешно внедрила передовые технологии в изготовление продукции и уверена в ее качестве.
ОГРАНИЧЕНИЯ:
Анализ рынка показал, что он находится в застое и его расширение в ближайший год не прогнозируется. Значит для встраивания в рынок придется потеснить конкурентов.
На рынке достаточно именитых и проверенных временем отечественных и зарубежных электроинструментов.
Инструменты конкурентов продаются по всей стране через дилеров – строительные, садовые магазины и магазины электроинструмента.
Дилеры не хотят связываться с никому неизвестной компанией. Они не испытывают недостатка в количестве брендов и позиций электроинструмента.
ЗАДАЧА НА БЛИЖАЙШИЙ ГОД:
Сделать так, чтобы покупатели по всей стране узнали о новом продукте и поверили в его качество.Войти в крупнейшие строительные магазины во всех городах страны с населением от 500 тысяч человек.———————
Продумайте ответ, сверьтесь с авторской версией ———————
РЕШЕНИЕ Предлагается выделить два основных вопроса:
Как заинтересовать дилеров?
Как заинтересовать клиентов, чтобы они сами спрашивали новый бренд у дилеров?
Как заинтересовать дилеров?Нужно создать условиях для дилеров, чтобы им было интересно и удобно работать.
Хорошая маржинальность для дилера. Дилерам интересно продавать то, на чем они зарабатывают. Если на продукте можно заработать и не потерять репутацию – дилер сам найдет способ продать его конечному покупателю.
Также необходимо:
– Жесткий контроль розничной цены. Дилеры не должны опускать цены ниже разрешенного.
– Качественный набор промо-материалов для дилера.
– Закрепление крупных клиентов b2b-сегмента за конкретным дилером.
– Клиенториентированная гарантия и сервис. Так как продукция относительно новая и еще недостаточна протестирована временем, то лучше перестраховаться.
Как сделать товар известным в среде потребителей?Целевая аудитория огромна – от новоселов и дачников до строительными бригад. А значит, в качестве каналов информации можно выбрать все что угодно: форумы, контекстная реклама, телевидение и любые соцсети.
Развитие интернет-магазина «от производителя».
Кобрендинг. Можно не тратится на раскрутку собственного бренда, а присоединиться к уже известному бренду, работающему в схожей нише, но не производящим собственный электроинструмент. Например, к производителю сельскохозяйственной техники или обычных строительных инструментов (молотков, отверток и т.д.)
Инновации в продажах. Чтобы выделиться среди конкурентов, компания предлагает выбор конфигураций товара. Дополнительные аккумуляторы, разные виды упаковки, кейсов для хранения, дополняет наборы фонариками, перчатками и другими приятными мелочами.
Удобная доставка. Товар отправляется покупателям в любой населенный пункт, удобным покупателю способом.
Дилерская программа.Для магазинов, готовых к сотрудничеству, созданы максимально привлекательные условия. Например, после покупки определенной партии, дилер получает скидку на следующую. Оказывается рекламная поддержка в его городе. На эти цели расходуется сумма, равная 3% оптовой стоимости продукции, которую он приобрел.
———————
Не раскрывайте ответ до прочтения кейса
43 viewsedited 08:40
М
