Почему нельзя называть продавцу сумму, которую вы готовы потра | Aslanov PR

Почему нельзя называть продавцу сумму, которую вы готовы потратить на покупку

Когда вы что-то покупаете и обсуждает с продавцом варианты или конфигурацию покупки, продавец часто вас спрашивает «А на какой бюджет вы рассчитываете». Их так учат на тренингах. И с точки зрения продавца это правильное поведение. Но если вы покупатель, никогда не отвечайте на этот вопрос.

Почему это ловушка.
Допустим вы хотите купить себе ноутбук. И хотели бы потратить на это не больше 50 000 рублей. Но, в принципе, если что готовы накинуть еще в пределах 25 000, но это нежелательно.

Когда вам предложат озвучить ваш бюджет, вы скажете, что рассчитываете потратить 50-75 000 рублей.

И будьте уверены, что отдадите вы именно 75 тысяч в итоге, потому что продавец услышал ваш предел и сделает всё, чтобы забрать максимум ваших денег.

Особенно это касается сложных покупок с большим количеством составляющих – туристические поездки, организация мероприятий, съемка событий и т.д.

Когда вы озвучили свой бюджет организатору свадьбы, например, он приложит максимум усилий, чтобы забрать у вас эти деньги, но дать взамен минимум услуг, чтобы получить маржу как можно больше.

Что делать?
Никогда не обозначайте свой бюджет. Просите показать все варианты, в том числе и недорогие и объяснить в чем разница. Торгуйтесь по каждой позиции. Говорите «а почему так дорого?».

Если вы заказываете тур или мероприятие – опишите все, что вы хотите получить, и каждый пункт обсуждайте детально, требуйте лучших условий и снижения цены. А сколько вы готовы заплатить за всё не говорите до последнего.

После того, как вы выбрали нужный набор услуг, по каждой из них поторговались и снизили цену, подсчитайте общую стоимость и скажите: и какая будет общая скидка, если я возьму все это?

И тогда есть шанс получить оптимальный товар или услугу по минимально возможной цене.