Антон Ахмедов

2022-09-01 17:36:55 А кому писать, что бы уже зажгли костры рябин? Холодно, блин. Открыть/Комментировать

2022-08-29 15:08:16 Думать головой и не ссать.

Один из первых советов, которые я получил от своего бизнес наставника. Максимально емкая фраза для любой ситуации, как я считаю. Поделюсь-ка я с вами историей на эту тему.

Дело было лет 7 назад, я тогда только начинал заниматься охранными системами, сделал своими руками пару простеньких систем видеонаблюдения. Поступает заказ на 10 камер в загородном доме, я приезжаю на замер, а дом прям ахуенный, мрамор, вся фигня, я на тот момент таких не видел никогда.

Пообщались с клиентом, насчитал я ему систему по обычному прайсу, отправил. Но монтаж там был совсем не простой. Необходимо было лазать по чердаку, который был весь в стекловате и перемещаться можно было только по балкам. Между балками был потолок из гипсокартона и если на него наступить - сразу провалишься, пролетишь метров 5 прямо в бассейн, что находился этажом ниже.

Клиент звонит на следующий день, говорит - с расчетом согласен, приступай. А я зассал. И честно сказал ему типо, дружище, у меня опыта 3 монтажа, а у тебя дорогой дом, боюсь налажать, отказываюсь от монтажа.

К моему великому удивлению, клиент не сказал - ок. Он сказал: да не ссы Антоха, нужно же когда-нибудь начинать сложные объекты делать. Мне дико повезло, клиент принял информацию о том, что у меня мало опыта и по сути разделил со мной риски. Страх прошёл и я согласился приступать.

Хоть было и сложно, но монтаж тот я сделал идеально. Более того, мы подружились с тем клиентом, он работал в гос структурах и потом давал мне много крутых заказов.

Короче, лучше сделать и налажать, чем не сделать) Открыть/Комментировать

2022-08-25 14:17:22 Но есть парадокс. Каждый рубль, вложенный в Друзья и Встречи сейчас, будет расти в стоимости на 146% каждый год в ближайшие 5 лет, потому что я молодец:) Открыть/Комментировать

2022-08-25 14:01:12 Про стоимость денег.

А вы знали, что одна и та же сумма денег может иметь разную стоимость в зависимости от нескольких факторов?

1. Стоимость денег зависит от момента времени. Ввиду наличия инфляции в ЛЮБОЙ стране, стоимость денег в настоящий момент выше стоимости той же суммы в будущем.
Разницу в цифрах посчитать достаточно просто, в 2021 году инфляция в России составила 8.4%, это официальные данные центробанка.
Соответственно 100р на 1 января 2021 года = по стоимости 93,6р на 31 декабря 2021 года.
Но стоит учитывать, что фактическая инфляция существенно выше, чем официальная и она составила примерно 15%. Это значит, что те же 100р = 85р на конец года.

Вот вам жизненный пример. Вы одолжили другу 100 тыс рублей на год, без процентов, друг же все-таки. Имейте ввиду, что в таком случае вы фактически подарили ему 15 тыс.

2. Стоимость денег зависит от их формы. Наличные деньги стоят дороже безналичных на 10-20% в зависимости от ситуации.
У нас в стране обитают дяденьки, которые готовы забрать у вас 100 наличных рублей и отправить вам 120р на счёт. Но стоит учитывать, что так делать нельзя и за это можно присесть)

3. Как мы выяснили в этом году, некоторые форматы денег внезапно могут стоить ничего. Например если это валюта но брокерском счету Альфабанка. Открыть/Комментировать

2022-08-24 13:29:06 Про парадокс выбора. Казалось бы, что если дать покупателю максимальное количество вариантов своего продукта, разных по цене и функционалу - он с большей вероятностью найдёт для себя подходящий вариант, а значит повысится конверсия в покупку. Но исследования… Открыть/Комментировать

2022-08-24 13:22:23 Про парадокс выбора.

Казалось бы, что если дать покупателю максимальное количество вариантов своего продукта, разных по цене и функционалу - он с большей вероятностью найдёт для себя подходящий вариант, а значит повысится конверсия в покупку. Но исследования говорят об обратном. Почему так получается?

Потребитель, столкнувшись с необходимостью выбрать необходимый ему продукт из большего количества вариантов, должен заставить свой мозг хорошенечко поработать, а так как люди по сути своей ленивые существа - большинство начинает испытывать стресс, что в итоге может привести к тому, что человек забьёт и не купит ничего. Даже если человек, пройдя муки выбора совершит покупку - его удовлетворенность от неё будет значительно ниже, ведь в подсознании останется то, что он пожертвовал либо качеством, либо деньгами, либо отсутствием нужного функционала. Таким образом NPS *индекс потребительской лояльности будет ниже.

Исследования показали, что оптимальное количество вариантов для выбора 8-10 штук. Но стоит учитывать, что это сильно зависит от ниши и продукта. Чем проще продукт - тем меньше стоит давать вариантов. Я лично считаю, что оптимальное количество - 3.

Огоньки не забываем, я старался для вас:) Открыть/Комментировать

2022-08-22 16:03:51 Про альтернативные издержки.

Издержки упущенной выгоды или альтернативные издержки - эти экономические термины означают упущенный доход в результате неэффективного управления ресурсами. Ресурсами может выступать все что угодно, начиная от вашего времени, заканчивая недвижимостью.

Почему важно в жизни и бизнесе всегда о них думать? Давайте разберём на примерах.

Допустим вам нужен домой шкаф. Вы едете в магазин за ним, тратите часа 3 на дорогу, привозите его домой и ещё часов 5 его собираете. Предположим, что доставка и сборка стоит 2000р. В случае, если у вас график 5/2 и зп более 44000р/мес (2000р/день), у вас появляются те самые альтернативные издержки. Если вы зарабатываете 88к - они составят 2к и чем больше - тем они больше. Это те деньги, которые вы потеряли на этом мероприятии, и не важно делали вы это в выходной или брали не оплачиваемый отпуск на день.

Теперь разберём на примере микробизнеса. Предположим вы открыли предприятие и поначалу вам приходится пахать в нем, совмещая несколько должностей по 12 часов в день 7 дней в неделю. Вы молодец, в конце месяца посчитали p&l, учли в нем расходы на зп сотрудников, аренду, рекламу итд. Отчёт показал вам 100к чистой прибыли. Казалось бы все круто, бизнес делает бабки, но хрен там. Средняя зп по Москве 89к в месяц за 180ч. Вы отпахали 360ч. Ваши альтернативные издержки составили 178к, а значит бизнес убыточен на 78к. А если вы понимаете, что можете зарабатывать больше средней зп в найме - тогда они будут ещё выше.

Ещё я всегда угораю, когда люди делают офлайн бизнес в собственном помещении и в p&l не учитывают арендную плату самому себе. Часто бывает, что выгоднее просто сдать в аренду помещения и профита будет больше чем от этого бизнеса. Это очень яркий пример альтернативных издержек.

Может кто помнит, раньше была сеть магазинов «седьмой континент». У владельца все помещения были в собственности, но прибыли особо не было. А после того, как он закрыл магазины и сдал площади в аренду х5 retail group. Бабла в кармане стало сильно больше)

Писать на такие темы? Интересно или занудно? Давайте там Лайками ответьте) Открыть/Комментировать

2022-08-20 14:04:53 У меня кажется появилась новая цель. Хочу такую спальню. Открыть/Комментировать

2022-08-19 18:42:45 Открыть/Комментировать