2022-07-28 15:47:01
Эта история про гениальный маркетинг и потребности людей.
А еще - про умение сделать обычные вещи необычными.
В 1975 году, 39-летний Гэри Дал решил бахнуть пивка с друзьями в баре.
Идея безусловно классная.
Как обычно это бывает к пиву были разговоры.
Что еще нужно уставшим мужикам под сорок лет после работы?
Дома жена-дети.
Жизнь идет своим чередом.
Осталось только завести собаку и, потихоньку выплачивая ипотеку на дом, стареть в кресле-качалке на веранде.
И если с креслами и домами все было понятно, то вот к собакам, а точнее домашним питомцам были вопросы.
Вроде и хочется, но кормить, гулять, шерсть и вот это вот все.
Тогда Гэри, забросив в рот горсточку хрустящего арахиса, решительно отрезал: «Я считаю, что в таком случае лучший домашний питомец - это камень, мать его!»
Друзья, не поняв его, переглянулись и заказали по шоту виски.
После виски дела пошли лучше: Гэри объяснил, что камень не надо выгуливать, он не болеет и не умирает, не будет грызть занавески и вообще не укусит.
Друзей эта история повеселила, они допили пиво, разошлись по домам и забыли эту смешную шутку.
А вот Гэри - не забыл.
Утром Гэри позавтракал и начал воплощать свою идею в жизнь.
За несколько недель он написал «Руководство по уходу и обучению камней-питомцев». Это был гайд на 40 страниц с иллюстрациями и советами как построить теплые взаимоотношения со своим питомцем.
Гэри даже написал как учить питомца командам «сидеть», «лежать», «замри» и «фас».
Прочитайте в каком tone of voice был гайд:
«Когда вы достанете вашего каменного питомца из упаковки, то он будет казаться взволнованным. Не забудьте расстелить на полу старые газеты и поместить его на них. Ему не нужно ничего объяснять. Он знает, для чего вы их постелили, и не сдвинется с места, пока вы сами этого не захотите».
Помните, что я всегда говорю о важности упаковки продукта?
Гэри тоже это знал, поэтому каждый камень был упакован в симпатичную коробочку с отверстиями для дыхания. Каждый камень лежал в этой коробочке на специальной подстилке из соломы.
Сам камень был просто камнем - никаких глаз или еще чего-то. Просто. Камень.
В августе 1975 года Гэри пришел на выставку Gift Show и встал за прилавком со своими камнями.
За несколько дней он собрал 4.5 тысячи предзаказов на свои наборы Pet Rock. Каждая коробка продавалась по 4 доллара за штуку.
К октябрю этого года Гэри продавал по 10 000 камней каждый день.
Всего за несколько месяцев было продано больше 1.5 миллионов наборов Pet Rock, а Гэри стал миллионером.
Триумф Pet Rock был недолгим - уже через полгода появились подражатели и исчезла новизна.
Уже через пару лет компания закрылась, но у Гэри и его миллионов было все хорошо.
Он написал несколько книг, основал маркетинговое агентство, выступал на различных конференциях и в целом чувствовал, что не зря тогда в баре он выпил пива.
Друзья, кстати, на него обиделись - они считали, что идея их и надо делиться.
Гэри умер в 2015 году, но его вклад в маркетинг и гениальность в сторителлинге продукта до сих пор приводится в пример в западных бизнес-школах.
Почему у него получилось?
Гэри сыграл на двух простых постулатах:
люди ленивы и хотят результата без усилий
люди готовы поверить во что угодно, если им объяснить зачем
Напоминает наши когнитивные искажения, правда?
Именно поэтому я говорю о важности рассказа и упаковки.
Именно поэтому нужно объяснять людям зачем им тот или иной продукт.
И именно поэтому мои воронки такие длинные и эффективные
P.S. По ссылке ниже можно почитать оригинальный гайд Гэри.
239 views12:47
М
