Вопрос. На маркетплейсах мы продаем товары для экстремальных в | Анна Шуст, тексты для продаж

Вопрос. На маркетплейсах мы продаем товары для экстремальных видов спорта. Насколько уместно писать туда продающий текст-описание в «залихватском» стиле. Из серии «йоу, чуваки, смотрите какие доски!»?

Ответ. Тут могут быть разные варианты. Если вы или ваш копирайтер на 100% погружены в эту тему (сами катаетесь, общаетесь в тусовке спортсменов, говорите на одном языке) — это одно. Тогда ваш текст со специфическими словечками не будет выглядеть глупо. Если же вы с первых секунд не уверены, что лучше написать — допустим, «чуваки» или «пацаны» — это совсем другое. Тогда оставьте вообще эту идею про залихватский стиль. Вы же не хотите выглядеть как дед, который говорит внуку: «Ходил сегодня за пенсией, погода просто кринж!».

Так или иначе, пишите понятный человеческий текст по всем правилам, он будет нормально продавать, хоть со сленговыми словечками, хоть без них.

Главная цель продающего описания — дать ответы на вопросы, которые волнуют покупателя, развеять его страхи перед покупкой. Какой толщины доска, из какого материала, какая отделка, какие колесики или я не знаю, что там у вас еще есть. Не сломается ли доска под нагрузкой 80 кг, удобные ли там крепления, легко ли найти сменные детали. 

Покупатель при выборе товара хочет в первую очередь узнать технические характеристики, преимущества и выгоды именно этого товара.