Анастасия | WOW-продажи

2022-07-13 08:01:01 КАК КРУТО ОН ПРОДАВАЛ! НО КЛИЕНТ НЕ КУПИЛ…
⠀
Рассказ очевидца (подглядела в ФБ)
⠀
"Звонок с неизвестного номера. Поднимаю.
⠀
Там юноша бодрым голосом предлагает услугу. В данной услуге не нуждаюсь, о чем хочу сообщить юноше. Но не успеваю.
⠀
Потому что со мной уже начинают «налаживать контакт».
⠀
Вежливо так. По имени меня называет при каждом обращении. «Спасибо-пожалуйста», «а не соблаговолите ли вы уделить мне ещё пару минут?». Песнь для ушей.
⠀
Конечно соблаговоляю.
⠀
Юноша рассказывает про услугу. Характеристики продукта сразу переводит в выгоды для клиента. Доносит ценность сразу с нескольких точек зрения.
⠀
Вопросы мне задаёт, потребность выясняет. Значит я для него, как клиент, важна. И мнение мое ему важно услышать.
⠀
Идёт прямо как по учебнику. Думаю про себя: «какой умничка!». Говорит так ладно и складно. Все по делу. По скрипту. Радость, да и только.
⠀
Дошли до возражений. Юноша мой обработал их с лету. Просто как семечки прощелкал. Я даже озвучить эти возражения не успела, а он уже на каждое контраргумент выдал. И снова все аргументировано, логично. Придраться просто не к чему.
⠀
А юноша уже во вкус входит. Голос становится ещё бодрее. Радость, энергия и позитив передаются мне от него даже через наушник. Чувствует, скоро перейдём к этапу «дожим клиента и закрытие сделки».
⠀
И я это чувствую. Я уже почти готова пойти для него на все. Ради такого супер-продавца хоть ̶в̶ ̶н̶о̶в̶ы̶й̶ ̶ф̶и̶т̶н̶е̶с̶-̶з̶а̶л̶ ̶ на край света.
⠀
Но тут, как назло, связь начинает барахлить. Я в последнюю секунду кричу в трубку, что мы обязательно продолжим наш столь приятный разговор… и связь обрывается.
⠀
Короче. Заблокировала я его. И сразу пошла в ванную смывать с рук остатки позитива."

⠀
Как думаете, в чем ошибка продавца? Открыть/Комментировать

2022-07-12 08:01:07 НАЧНЁМ ДЕНЬ С РАЗМИНКИ НА ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ!

Сколько Y вы найдете среди множества XXX?

Пишите в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-07-11 08:03:01 Открыть/Комментировать

2022-07-11 08:00:27 И ОПЯТЬ ЦИТАТНИК
⠀
(Я вижу, что вам нравится )
⠀
Сегодня автор – великий Теодор Рузвельт. Голосуйте, какой афоризм больше всего откликается вам сегодня? (возможен только один ответ).
⠀
Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть.
Все необходимые источники — у нас в голове.
Поверьте: вы можете, и вы уже на полпути.
Если бы вы могли пнуть по заднице человека, ответственного за большинство своих проблем, вы бы не сидели месяц.
Знание того, что правильно, не имеет большого значения, если вы не делаете то, что правильно.

#афоризмы Открыть/Комментировать

2022-07-10 08:00:30 И снова о критике...

Я недавно писала пост о том, как правильно реагировать на критику.

Подарю вам ещё одну волшебную фразу:

ЛУЧШИЕ ВСЕГДА НЕУГОДНЫ

Если вы вызываете раздражение, вероятнее всего вы в чём-то лучше других

И наоборот:

Если с вами все согласны, то вы, скорее всего:

Не говорите ничего нового
ищете одобрения, разрешения или принятия
слушаете тех, кто не имеет никакого понятия о ваших делах Открыть/Комментировать

2022-07-08 13:54:56 Ну вы представьте: позавчера с девушкой составили сценарий продажи под ключ, сегодня ей пришла предоплата от первого клиента .

Как же я такое люблю Открыть/Комментировать

2022-07-08 08:01:34 ГДЕ ДЕНЬГИ?

#самокоучинг
⠀
Сегодня предлагаю вам побыть коучами для себя.
⠀
Нередко люди формулируют свой запрос как «я хочу увеличить свой доход».
⠀
Так это не работает.
⠀
Во-первых, вспомните про СМАРТ.
(Мои клиенты знают, что я их мучаю цифрами: сколько в месяц, из каких источников, разово или постоянно, равномерно или нет)...

Пока вы не разберетесь «сколько вешать в граммах», не будет никакого «увеличения» дохода.
⠀
Во-вторых, попробуйте искренне и подробно ответить на вопросы:
⠀
Сколько в месяц я хочу зарабатывать? Через какое время? Насколько я верю, что это возможно?
Я хочу увеличить доход (что тогда для меня изменится)? Или я хочу избавиться от ощущения нехватки денег?
Зачем мне деньги? На что я их буду тратить в перспективе десятилетий, реализовав все свои сегодняшние «хотелки»?
Что у меня уже есть для того, чтобы достичь своей цели? Что мне мешает? Что из этого я могу изменить?
Что я могу сделать сегодня, чтобы приблизиться к цели?
⠀
Что думаете? Появились новые идеи? Открыть/Комментировать

2022-07-07 16:32:08 Сегодня день фоточек

Хоть это событие не имеет отношения к бизнес-коучингу, душу всё же греет Открыть/Комментировать

2022-07-07 14:48:56 Зачем нужны бизнес-завтраки?

Во-первых, для общения и полезных знакомств,

А во-вторых, чтобы выгулять любимые наряды .

И пусть тот, кто считает это неправильным, первым кинет в меня камень .

Женщины в бизнесе не хотят звенеть чем-то железным между своих ног, понимаете?

Поддержите меня , если согласны! Открыть/Комментировать

2022-07-06 08:00:58 МОЙ ПУТЬ В БИЗНЕСЕ. ЧАСТЬ 5.
#обомне
⠀
Итак, мы остановились на том, что я заинтересовалась инстаграмом. Шел 2018.
⠀
Я исходила из того, что выйдя в онлайн, я смогу получить больше клиентов для консультаций (речь шла о направлении госзакупок). И так увеличу свой доход. Наивная)))
⠀
Я изучила тонну информации о том, как продвигаться в этой соцсети, потратилась на профессиональную фотосессию, завела аккаунт и начала что-то там полезное писать, ставила тематические хештеги и ждала, что вот-вот придут клиенты.
⠀
Что случилось:
⠀
на меня подписались мои знакомые;
на меня подписались мои конкуренты;
на меня подписали люди, которым интересна эта тема, но которым объективно не купят мои услуги.
⠀
И рост подписчиков застрял. Меньше 500 человек. Ноль дохода.
⠀
Некоторое время я использовала масслайкинг, так с трудом наскребла 1000. И поняла, что придется тратиться на рекламу.
⠀
У меня не было менеджера, так что я сама договаривалась с блогерами о рекламе (сколько денег на этом потеряла, даже вспоминать не хочу ).
⠀
Посотрудничала с таргетологом (ну так…).
⠀
Но худо-бедно аккаунт рос, добрался почти до 10 тыс, что для нишевого канала - довольно круто.
⠀
А 2019 – это прям бум онлайн курсов. Все кинулись их записывать. И я тоже. Тем более, опыт преподавания был внушительным.
⠀
Мы со знакомыми экспертами совместно купили доступ на платформу Геткурс. Я за 3-4 месяца собрала и записала видеоуроки, потратив немало денег (никогда так не делайте ).
⠀
О том, что для того, чтобы продать курс, надо выстроить некую стратегию, я даже не предполагала . А слова «запуск» и «прогрев» были для меня незнакомыми.
⠀
Мои продажи выглядели примерно так: один пост в месяц на тему «Ребят, я вот курс сделала. Он классный и недорогой. Пишите в директ, договоримся, оплата на карту».
⠀
Что из этого вышло – продолжу чуть позднее... Открыть/Комментировать