Анализ Wildberries

#АнализWildberries
Следующий лот в нашем марафоне разбора Больших размеров - Блузки.

Очень крупный но разнообразный рынок разнообразный, что даёт возможность занишеваться по отдельным параметрам.

Рынок. Оборот рынка более 1 млрд., но при небольшом количестве продавцов 1628 (т.е. в среднем на одного селлера- 730 тыс. рублей ). Но карточек у селлера в данной категории должно быть много - в среднем 9 на одного (но по ТОП30 эта цифра выше - 70 карточек ). Отмечу, что работа селлеров с запасами очень аккуратная - упущенная выручка по категории всего 18%, но по ТОП30 этот показатель колеблется от 0% до 5% . Опытных продавцов также выделяет количество отзывов на товар более 2000 .

Консолидации рынка в категории нет - доля Мэлон Фэшн (производителя топовых брендов Zarina, Sela, befree и Love Republic) занимает 4% (42 млн.). Кроме того, в целом по категории неплохая доля ИП (67%), а в ТОПовых позициях доля ИПшников ещё выше (74%), что не всегда бывает в таких интересных категориях.

Новички в категории стартуют неплохо - наиболее успешный селлер, вошедший менее 3-х месяцев назад, имеет выручку 1,8 млн , хотя наибольшая карточка приносит ему всего 280 тысяч оборота . Но есть примеры успешных новичков, которые, работая всего одной карточкой, делают оборот в 800 тысяч рублей . Из заводящихся новыми селлерами карточек 10% имеет оборот более 100 тысяч.

Тренд. Большим плюсом в данной категории (относительно рассмотренных ранее лонгсливов) являюся два фактора:
В Блузках нет ярковыраженной сезонности
Средний чек в этой категории ещё имеет тенденцию к росту, а значит и эффективность работы этого рынка ещё будет расти.

ВЫВОД. В целом, категория уже плотно занята. НО успешные новички показывают, что работать в ней возможно. По сравнению с лонгсливами здесь меньше успешных новичков, больше конкуренции со стороны опытных селлеров. Но тренд говорит о том, что перспективы у категории есть. Но и помним, что бюджет для входа в категорию потребуется сопоставимый с желаемым оборотом.

#АнализWildberries
Продолжаем разбирать женскую категорию Больших размеров. Сегодня смотрим Лонгсливы.

Неплохой объём рынка в 558 млн. приходится на довольно небольшое количество селлеров (1300 ), что даёт возможность селлерам работать с выручкой более 400 тысяч рублей на поставщика (в среднем по поставщикам, имеющим продажи).

В среднем поставщики работают небольшим количеством карточек (менее 7 на селлера ), и у новых поставщиков есть возможность зайти на рынок с неплохим доходом. Наиболее успешный новый селлер имеет оборот 2 млн. , из который 1,2 млн. он зарабатывает одной карточкой.

Из негативного. Самое главное - тренд Сейчас идёт краткосрочный пик спроса на данный товар. Если заходить с ним сейчас, то (с учётом времени на поиск товара и закупку) попадаем как раз на спад Ещё важно, что чем больше оборот, тем сложнее вход на рынок. Оборот сотой карточки, например - 900 тысяч., а значит, попадание на первую страницу потребует затрат сопоставимых вложениям на закупку. И ещё пара параметров - количество отзывов на карточку (на всех продавцов) в среднем - более тысячи при средней оценке 4,2 (т.е. уже есть устойчивая клиентская лояльность).

Что подозрительно. График цены ранее всё время двигался стабильно вверх (если не учитывать сезонных спадов). Теперь же этот стабильный тренд пробит, и цена движется уже скорее вбок. Это можно трактовать так, что рынок насытился товаром, и дальшейший рост продавцов будет снижать цену и эффективность продаж.

ВЫВОД. Категория в целом хорошая, но для входа с крупным бюжетом. Но если войти позднее (в июне), то можно зайти с бюджетом почти в 3 раза меньше и раскачать к сезону карточку.

#АнализWildberries
В комментариях проявляли интерес к категории больших размеров. Первым разберу Туники.

Отмечу в первую очередь, что в категории присутствуют товары на разные сезоны: есть легенькие летние туники, есть тёплые (больше напоминающие кофточки или тёплые платья), а есть всесезонки. Причём по наименованию этого особенно не выделить, но можно увидеть лишь ориентируясь на график.

Тренд. Тренд в категории растущий, но прирастают объёмы продаж не за счёт новых продавцов, а скорее за счёт повышения объёмов у прежних опытных селлеров.

Оборот в категории свыше 4 млрд. В такой крупной категории стартовать всегда сложно (тяжело органическии выйти на позиции, видные покупателю). Сложно пробиться среди большого количества представленных товаров (более 26 тысяч).Причём, в среднем приходится работать 14-тью карточками , что также непросто. Но и результаты работы в такой категории весьма неплохие: выручка на продавца 1,4 млн. рублей, и даже выручка сотой карточки - более 4-х млн. рублей .

Средняя оценка по категории - 4,5 (по ТОП100 - 4,7) , значит продавцы следят за своим рейтингом, и обойти опытных селлеров будет сложновато. Тем более, что даже у 100-той карточки более 900 отзывов .

Ещё щепотку негатива к общему впечатлению - доля выручки новых селлеров, зашедших в категории менее 3-х месяцев назад, составляет всего лишь 0,3% Всего 30 из 133 селлеров делают продажи на сумму более 100 тысяч. Наиболее успешный новичок имеет 1,5 млн. в заказах.

Вывод. Категория просто великолепная, для тех селлеров, кто заходит с большим бюджетом на закупку и на рекламу. Для рядовых селлеров с небольшим бюджетом для входа категория не рекомендуется.