2022-11-03 11:57:00
Страх продаж у экспертов
Джефф рассказал, что всегда боялся продавать. Даже будучи бойскаутом в детстве, он продавал печенье хуже всех остальных детей: смог продать лишь две коробки — своим родителям и доброй бабушке-соседке. Тогда как другие бойскауты продавали десятки пачек незнакомым людям.
И недавно была ситуация, которую он называет "самая отчаянная продажа в моей жизни". И случилось это не на вебинаре и не перед клиентом.
— Мы живём в горах Колорадо, — рассказывает Джефф. — И однажды, гуляя в горах с сыном, мы встретили двух заблудившихся девушек. Оставался час до заката, и девушки были замёрзшие, они испытывали жажду, устали, но при этом вовсе не думали, что заблудились. Полагали, что идут в правильном направлении.
Я знал, что это не так: они не заметили, как свернули на кольцевую тропу и удалялись от города. И тогда я сделал самую отчаянную продажу в своей жизни – убедил их, что им нужна помощь и им сейчас важно пойти с нами, чтобы вернуться в город. Иначе они бы потерялись в горах и могли погибнуть. Я не знаю, спас ли я им жизнь, но вполне возможно, что да.
—
Если вы настолько уверены, что то, что вы продаёте, изменит жизнь людей к лучшему и при этом искренне о них заботитесь — стыд и неловкость пропадают.
На мастер-классе Джефф называет
восемь ресурсов, которые помогают эксперту продавать — без неловкости, страха или стыда. Заканчиваю делать конспект, и там они будут перечислены.
P.S. Если вы ещё не проголосовали за удобное время для Зум-встречи, сделайте это.
64 viewsedited 08:57
А
