Вам может показаться, но…Прием из серии «согласись и опровергни». Сначала необходимо присоединиться к оппоненту со словами «Вам может показаться, что…». Это несомненно у вызовет у него доверие.
Ему приятно, что вы сами озвучиваете свое «несовершенство», как бы признаваясь в этом. Но только «как бы». Вы не говорит открыто: «Я такой». А всего лишь: «Вам может показаться».
Далее, смягчив переговоры, вы озвучиваете причину такого поведения, которая вызывает еще больше уважения или доверия.
