Отзеркаливай собеседника. Присоединяйся и веди его
Наверняка вы не раз видели, как разговаривают «на одной волне». А делают это они, зеркально копируя друг друга. При полном контакте возникает естественная потребность принять такую же позу, как у собеседника. В этом и весь эффект. Чтобы настроиться «на одну волну», необходимо
«присоединиться» —
в точности зеркально скопировать позу оппонента.
Но присоединиться можно не только по позе, но и по громкости, скорости речи, жестикуляции. В идеале еще присоединиться по мимике и дыханию. Правда, вы при этом должны не только контролировать внешние элементы присоединения, но и
быть на «границе контакта» в самом диалоге.
Как только вы присоединились к оппоненту, небольшим скрытым движением проверьте уровень этого присоединения. Например, слегка привстаньте со стула. Если он повторил за вами, значит, вы его
посадили на крючок и ведете. Человек находится в гипнотическом состоянии ведомого. Теперь можете его вести в нужном вам направлении и в контексте диалога.
