Искусственное безразличие или псевдоневнимательность
Данная техника заключается в том, что мы стараемся
как можно безразличнее воспринимать как собеседника, так и получаемую информацию.
Так мы вызываем у оппонента бессознательное стремление постараться убедить нас в своей
значимости. Например, мы хотим получить максимум фактов от собеседника, но понимаем, что расскажет он далеко не все. Подсознательно человек старается быть интересным для другого, соответственно, для этого он будет нас подпитывать более любопытной информацией, чтобы удовлетворить своё же эго, сам даже не понимая того, что
попался на манипуляцию.
Остается только
управлять исходящей от жертвы информацией, получая те факты, которые ранее объект
не собирался выкладывать.
