2022-04-25 13:26:07
Что бы вы ни продавали, практически везде можно придумать свои "
пробники».
«
Пробниками» я называю пробные продукты, которые вы даете клиенту для того, чтобы он познакомился с вашим качеством. В товарах это буквальные пробники - маленькие упаковки крема, шампуня, оливкового масла, духов.
В образовании - бесплатные лекции, подкасты, гайды…
В автомобилях - тест драйв
В услугах - тоже можно придумать «пробники», которые упростят для клиента вход в вашу воронку.
Например, классный «
пробник» мне сделал дизайнер интерьера, когда я заказывала дизайн проект дома. Она дала мне бесплатно чек лист (6 лет назад это называлось даже не чек лист, а то ли список, то ли памятка, но сути это не меняет), «что надо учесть при подготовке к отделке».
И там прям реально были полезные вещи, типа удобной системы выключателей. Потому что даже сейчас я встречаю в квартирах выключатели, ради которых надо вставать с кровати …
Важно!!! На разный уровень «прохладности» аудитории нужны разные «пробники». Сравните два «пробника» одного и того же продукта - дизайн интерьеров:
1. «чек лист, что надо знать при планировании ремонта»
2. «индивидуальный проект санузла, сделанный специально для этого клиента»
Цель и первого и второго «пробника» одинаковая -
дать попробовать услугу. Но конверсия с первого будет 1-3%, а вот конверсия со второго предполагается 70-90%. (На втором конверсия в разы выше, но и энергозатратность второго «пробника», сильно выше).
Вывод: чем выше энергозатратность пробника (например, что-то индивидуальное), тем выше должна быть с него конверсия в покупку.
Вообще смысл в том, чтобы под каждый продукт придумать свой
работающий пробник. Не копировать тупо с рынка, а
тестить, придумывать, пробовать.
Хотите удивиться? Что является пробником в моем продукте?
Правильно! Мой блог. Весь мой блог - это один большой «пробник», чтобы попробовать обучение бизнесу.
Вот такие разные бывают «пробники».
Домашние задание - придумать свой пробник . И огонек за статью
10.8K viewsedited 10:26
А
