Алина говорит

2023-03-17 09:25:43 1500р в месяц обслуживание?

А выжить то можно с такой абоненткой? Это сколько клиентов нужно-то иметь, чтоб норм заработать?…

Проблемы:

ЦА подобрана наиболее "бедная", стоит рассмотреть более платёжеспособных клиентов. А для этого надо собрать под них продукт с бОльшим кол-вом ценностей

Сарафан опять же настроен «на цену» и как единственный источник клиентов - в этом вся проблема. Нужно просто научиться привлекать клиентов. И после этого поднимать цену.

Рекомендую на Спрос Открыть/Комментировать

2023-03-17 09:23:06 Нужно больше клиентов, чтобы брать большую цену.

Пока сарафан работает "на цену". То есть нет системы привлечения клиентов, поэтому вынуждена привлекать сарафаном через занижение цены. Это не гуд.

Рекомендую на Спрос, чтобы построить систему привлечения клиентов. Цена поднимется автоматически. Открыть/Комментировать

2023-03-17 09:20:43 По абонементам - ужас

Так абоны делать нельзя.

Абонемент должен нести БОЛЬШУЮ транзакционную ценность. В этом его смысл

Иными словами вы получаете большее LTV разом давая скидку за небольшие абоны (10-15%) на 4-8 занятий.

И делаете большие привлекательные абонементы, например: на 15 занятий по цене 10, но с условием "выхаживания" в месяц.

Клиент получает очень привлекательные 33% скидки, но выходить все скорее всего не сможет. (Если замотивмруется и сможет - круто, большой плюс его здоровью, эти «упоротые» на спорте обычно без проблем сразу берут продление : я такая ))))

Для тех, кто не выходит, дальше делаем условие "занятия не сгорают при покупке следующего абона" - это подсаживает клиента на "иглу" или на спортивную «игру»)) Открыть/Комментировать

2023-03-16 17:33:55 Смешной пример создания ТРАНЗАКЦИОННОЙ ЦЕННОСТИ из воздуха

Продавец накрыл одну машину тряпкой и сказал, что именно ее нельзя. Естественно, клиент хочет именно ее. Продано! Накрывает следующую.

А если серьезно, то транзакционная ценность тем и хороша, что ее можно и НУЖНО уметь создавать.

Если вы хотите продавать не снижая цен, дорого, и не увеличивая своих расходов - вам придётся научиться создавать транзакционную ценность (ТЦ) в глазах клиента.

Напомню:

ТЦ - это кайф, который ваш клиент получает от УСЛОВИЙ СДЕЛКИ с вами. Его надо уметь клиенту создать! Иначе продажи не случится.

На Спросе мы даём разные способы и механики создания ТЦ через абонементы, через правильно составленные гарантии, через правильно отражённые условия договора, через ощущение недоступного товара - это малая часть.

Причём заметьте: ни один из способов не связан с увеличением расходов или скидками

И да, офферы, ТЦ, акции, ценообразование, управление лояльностью - это всегда ювелирная работа с каждым конкретным бизнесом.

На Спрос осталось 30 мест на Лайт.

Тарифы Бизнес и ВИП Лайт уже sold out

Оставшиеся места занять по ссылке. Жмите

ХОЧУ МНОГО ПРОДАЖ
ХОЧУ МНОГО ПРОДАЖ Открыть/Комментировать

2023-03-16 16:00:27 Мерила вчера сумки.

Уже была готова взять эту малышку. Но консультант сделала роковую ошибку.

Она сказала, что вчера цена на неё ПОВЫСИЛАСЬ
……

И после этого сообщения транзакционная ценность в моих глазах резко ПОНИЗИЛАСЬ



Пишите в комментах, почему Открыть/Комментировать

2023-03-15 09:27:11 Смотрите, какая милота!

Ну как о таком не рассказать!

Начало истории в подкасте Открыть/Комментировать

2023-03-15 09:25:35 ПОДКАСТ ПОД КОФЕ

Как запустить и управлять сарафанным маркетингом

В подкасте: как дать клиенту повод рассказать о вас!

На Спросе мы даём 4 метода запуска и управления сарафаном.

В среднем у наших учеников 40-50% клиентов приходят по сарафану - прикиньте какой кайф. Ты только подставляешь карман, куда платить Открыть/Комментировать

2023-03-14 09:15:35 Продающий контент

Сегодня вместо подкаста - поделюсь своими наблюдениями по продающему контенту.

Я сейчас много «лопачу» разных коммерческих аккаунтов, потому что пишу курс по контенту.

И анализирую разный продающий контент. И вот что интересно. Я его анализирую, раскладываю на триггеры, на типы Спроса, на средний чек продукта…

но если «отключить» исследовательскую составляющую и оставить только потребительскую, то вот что меня цепляет в разных нишах в контенте:

Фитнес. Когда показывают свои тренировки. Люблю на таймлапсе смотреть, какие упражнения делает этот тренер. Можно зажать пальцем, посмотреть подробнее, а я это упражнение делаю или нет. Если комплекс для меня интересный и новый - я покупаю.

Посуда/винтаж/домашняя утварь. Тут всегда решает визуал. Можно убиться доносить смыслы - но одно красивое фото/видео все решает. Красивые сервировки, качественные съёмки, блестящие стаканы, солнечный свет на скатерти, молочник с молоком, изящная кофейная пара… от визуала продукта тут должны течь слюни и хорошего визуала должно быть много

Онлайн школы (ЕГЭ, английский). Тут люблю когда все четко по Спросу - ценности, преимущества, триггеры, офферы, работа с возражениями, инструменты конверсии. Цепляет когда контент четко закрывает вопросы, в этой нише цепляет хорошая работа с аудиторией.

Косметика. Когда обычная женщина показывает на себе. Не инста красотка. А обычная. В обычной ванной. Не в белоснежном халате пятизвездочного отеля. Наносит маску, смывает, наносит крем. Если голос кайфовый, то вообще можно залипнуть. Тут у меня голова отключается. Я готова покупать

Юристы. Люблю когда они используют триггер худшей альтернативы. Когда четко в деньгах показывают, что вот «сэкономил» 10 тысяч на договоре, взял из интернета - получите проблем на 100 тысяч. Люблю этот триггер в хороших руках.

Эксперты по финансам/бизнесу/продажам. Не поверите - люблю рассматривать одежду и ювелирку . У них обычно клевые цацки. И красиво скомбинированы. Да, я там ничего не покупаю (если только на предмет прочекать плагиат), но повышаю им охваты стабильно

(То есть тут, получается, Михаил прав: шмотки, луки, образы цепляют )

Продолжайте! Что и где вас цепляет, когда вы готовы покупать? Открыть/Комментировать

2023-03-13 16:41:55 Друзья, не зацикливайтесь на авито и продаже своего хлама.

Это всего лишь 1 урок.

Там масса всего, что можно внедрить и получить результат.

Триггеры, офферы, сценарий первой встречи (привет, утренний подкаст), работа с каналами (платными и бесплатными), работа с лояльностью, расчёт эффективности акций, работа с базой….

Удачи тем, кто будет участвовать!!! Открыть/Комментировать

2023-03-13 16:18:32 Первый ролик на конкурс и сразу заявка на победу, на тариф Вип Лайт!

Посмотрите, как классно Наталья презентовала свой результат от внедрения 1 урока

- описание проблемы
- по пунктам, что делала
- каждый шаг проиллюстрирован
- очень ёмко и коротко

Просто браво!

Вы тоже можете поучаствовать. Условия конкурса в закрепе. Открыть/Комментировать