Разберём силу оффера? Перевожу с каталанского : оффер в том, что после каждой 4-ой мойки 30 евро в подарок Цепляет? Давайте разбираться. Стоимость мойки 79 евро. То есть 30 евро - это 40% цены. Иными словами: КАЖДАЯ 5-я МОЙКА -40% 30 евро слишком маленькая сумма, чтобы восприниматься как подарок на пятый раз. А вот пятая мойка со скидкой 40% ощущается как неплохое предложение. Я чувствую выгоду. То есть оффер не самый плохой. Но вот «продающей ценности» ему не дали! Сформулировали так, что ощущения выгоды у клиента нет. Формулировать транзакционную ценность - офигенный навык в продажах. Одну и ту же суть можно упаковать по-разному. И продажи будут разными В сторис даю сегодня другой пример. Когда наоборот выгоду лучше показать в деньгах, а не в процентах 5.5K views15:23
