Продавать из логики - это как бить человека об стену. А потом | Адель про продажи

Продавать из логики - это как бить человека об стену. А потом удивляться, а че это он через стену не проходит…

Проведя почти 300 разборов - я только сейчас глубоко начала осознавать, что такое продавать не из логики, а от сердца.

Люди приходят ко мне с одним запросом, а по факту я вскрываю совершенно другой мир. Человек просто запрещал себе туда пойти.

Продавать из логики - это то же самое, что покупать 8ой айфон, когда хочешь 14 про Макс. Это то же самое, что покупать билеты в Геленджик, хотя хочешь на Мальдивы. То есть продавать из логики, простыми словами - это продавать человеку то, что ему не нужно.

Я только сейчас начала глубоко осознавать, чего на самом деле хочет человек, который пришел ко мне. Его логика настолько заточена на то, что нужно огромное количество трафика, что нужно сутками готовиться к запуску своего продукта.

Что миллион сделать за 2 месяца нереально, что лучше купить себе что-то подешевле и сэкономить деньги, чем купить то, что действительно хочешь.

Я начала отключать, к черту, эту логику. И в своей жизни и на разборах с людьми. Прислушиваюсь к чувствам и внутреннему голосу, который точно знает ответ на все мои вопросы. Например, я хочу купить себе мерседес. Если смотреть через призму логики - это практически нереально сделать за месяц.

Я приняла решение, которое кажется сумасшедшим, если включить в работу извилины моего мозга. Я доверилась внутреннему чувству и просто позволила себе и разрешила. Продала себе эту идею не через призму логики, а через истинное хочу. У меня появилась бешеная мотивация работать и создавать.

Логика - она полезна, однозначно. Но чаще всего она только мешает быстро расти и двигаться к своей мечте.

Поэтому, когда я на разборах спрашиваю у человека, чего он действительно хочет, если отключить мозг и остановить поток ненужных мыслей - я чаще всего слышу: «Я хочу жить у моря. Путешествовать. Хочу людям помогать. А еще - я вижу себя на сцене. Я пою. Выступаю в роли спикера, на меня смотрят сотни восхищенных глаз».

А если смотреть через призму логики, то человеку нужен трафик, готовые связки, тысяча инструментов и море знаний маркетинга, чтобы быть счастливым, богатым и признанным.

Я начала продавать не через логику и мозг, а от сердца. Включать в человеке позволение окунуться в воображаемый мир, где он уже богат, где он уже ездит на мерседесе с открытой крышей. Я создаю вместе с ним эту жизнь, которую он на самом деле хочет проживать.

И мы вместе проживаем ее. Чувствуем. Улыбаемся. Начинаем верить в то, что это возможно. У меня мурашки по телу бегут, когда слышу, сколько на самом деле истинных желаний спрятано за маской логичного и рассудительного человека.