2021-10-11 11:30:00
Глубинные интервью мы проводить научились (кажется), а вот цену на продукт устанавливать — пока нет. Чаще всего основатели
занижают ее на
10-50%, потому что в голове звучит голос "Это просто то, что я придумал, это не может стоит больше". Даже в Долине, казалось бы, есть мода
откладывать оптимизацию цен на последний момент, оправдывая это расширением пользовательской базы.
При этом, ответ на вопрос
"сколько" — не финал, а только начало. За ним обязательно следует вопрос
"как" брать с клиентов такие деньги. Другими словами, какая
модель монитизации сработает лучше — freemium или все-таки подписка?
Ученики интенсива Валерии Розовой препарировали тему от и до и собрали результат в статью: https://vc.ru/marketing/302596-kak-vse-taki-opredelit-cenu-na-produkt
1.4K views08:30