Как обойти блокировку Telegram? Узнай тут »

Telegraph-статья «Что такое growth hacking и зачем он нужен?»

Дата: 21.06.2017
Категории: , , ,
Автор: Growth hacker
Ссылка на статью впервые опубликована в канале: @grohacker
(0)
Что такое growth hacking и зачем он нужен?
Примерно так выглядит среднестатистический Growth hacker

Прежде чем погружаться в механику, фишки и приемы growth hacking’a, необходимо четко понимать, что же это такое, для чего применяется и какую пользу несет.

Уже пару лет в западном сегменте интернета, а также и в русском среди профессионалов интернет-маркетинга, интернет-предпринимателей и стартаперов заговорили о Growth Hacking’e. Буквальный перевод термина Growth Hacking — «взламывание роста» (to grow — расти, to hack — взламывать), но из названия к сожалению нельзя сообразить, про что же все-таки речь. Поэтому будем разбираться.

Growth Hacking появился в среде американских технологических стартаперов (проще говоря, в Силиконовой долине). Это не какая-то самостоятельная маркетинговая технология, и не набор определенных инструментов и каналов привлечения трафика на сайт, а как следствие — клиентов. Инструменты, технологии и методики те же самые, что и раньше. Изменился лишь подход.

Те, кто имеет большой опыт в интернет-маркетинге, отлично знают, что для одной компании поисковая контекстная реклама хорошо подходит и дает отличные результаты по ROI, а для другой Яндекс.Директ или Google.Adwords будут приносить лишь огромные убытки. Одежда может отлично продаваться через Instagram, а вот продавать запорную арматуру через Instagram вряд ли получится.

Ну и что все это значит? Это значит, что интернет-маркетолога нельзя научить профессии в институте — все твои знания устаревают даже на за 5, а за 3 года. Быть в тренде можно только постоянно практикуясь, изучая новые инструменты и рекламные площадки, и конечно же читая свежие статьи по теме привлечения и конвертации трафика (хотя на самом деле, никто не расскажет о том, что действительно привлекает трафик). Статьи в популярных изданиях выходят, когда тренд уже пошел на убыль, и ниша наводнилась большим числом рекламодателей).

Не существует универсальных инструментов, которые подойдут всем, также как и те, что подходили и давали прибыль компании 2 года назад, сегодня уже могут быть не актуальны. Growth hacking — это состояние постоянного поиска и тестирования того, какая идея сейчас может дать взрывной результат (хакнуть рост вашего бизнеса). Позавчера Яндекс.Директ, вчера Instagram, сегодня Telegram. И это не просто закуп рекламы в том месте, где сейчас тренд, а поиск уловок, лазеек, фишек, которые позволят получить много трафика за небольшой бюджет.

Причем, Growth hacker не должен быть экспертом сразу и в SEO, и в контекстой рекламе, и в SMM, и в Email-рассылках. Growth hacker’а отличает от обычного интернет-маркетолога 3 вещи:

  • Он любит изучать истории успеха других компаний. У вас просто не хватит времени и ресурсов, чтобы пробовать все, что появляется на рынке привлечения трафика. Вы должны ориентироваться на прошлый опыт (как это ни парадоксально звучит, ведь Growth hacker ищет всегда новые варианты). Почему нужно хорошо знать истории успеха? Потому что они формируют в голове паттерны успеха тех или иных компаний при определенных условиях. Например, небольшая региональная компания, которая занимается бурением скважин, и раньше не давала рекламу в Яндекс.Директ (и никто из конкурентов тоже). Но вдруг они запустили рекламу и собрали все сливки. ROI = +500%, но прошел сезон, и на следующий все конкуренты уже там, и та же самая рекламная кампания стала находиться на грани рентабельности. Обобщаем: услуги, которые не нужны людям постоянно, а возможно 1-2 раза в жизни, нужно продавать через поисковые системы. Но что делать, если рынок контекста перегрет? Где еще есть люди, заинтересовавшиеся бурением скважин? Например, на Youtube. Для начала человек будет смотреть видео, чтобы понять что к чему в этом деле, вот там-то вы и можете его поймать. Либо сделав видео самостоятельно и накачав ему просмотров — вывести его в топ, либо просто купить рекламу в описании уже топовых видео. И так далее, чем больше различных историй успеха вы знаете, тем больше в вашей голове вариантов, которые вы можете использовать для себя.
  • Growth hacker делает все очень быстро. Есть пара идей? Нужно попробовать их за месяц. Если вы будете реализовывать свои гипотезы по полгода, то работодатель вас просто выгонит.
  • Growth hacker не боится ошибиться. Не взлетела эта идея? Ну и хрен с ним, двигаемся дальше. Главное постоянно двигаться и делать это быстро, не забывая о статистической значимости данных своих экспериментов. Если вы попробовали запустить рекламу во ВКонтакте, к вам пришло на сайт 100 человек, вы потратили 3000 рублей и сказали, что это не работает, то вы не Growth hacker. Поскольку такая выборка не является статистически значимой.

Growth hacking — это не магия, это лишь способ мышления

Growth Hacking — это лишь то, во что превращается профессия интернет-маркетолога, когда его сфера деятельности может полностью измениться за каких-то 5 лет. Основная масса предпринимателей не успевает освоить тот или иной маркетинговый инструмент прежде, чем он станет массовым и не приносящим дохода. Growth Hacking — это идея о том, что быстрое базовое изучение нового инструмента и его такое же быстрое применение гораздо важнее досконального изучения одной дисциплины, такой как SEO или контекстная реклама.

Три постулата Growth hacking’a:

  1. Отсутствие привязанности к одному источнику трафика или методу привлечения. Человек, который называет себя SEOшником или директологом, не может быть Growth hacker’ом.
  2. «Все нужно считать!» Вся активность Growth hacker’a по привлечению трафика отслеживается, обрабатывается и служит подспорьем для дальнейших шагов. Если вы не отслеживаете результаты ваших рекламных кампаний — вы не Гроузхакер.
  3. Шаблонизация и автоматизация. Если вы делаете какое-либо действие больше двух раз подряд — вы должны его автоматизировать, иначе ваша деятельность становится неэффективной.

Похожие Статьи

Чтобы поставить рейтинг, вам нужно авторизоваться
Пожалуйста, нажмите на кнопку входа в шапке сайта и следуйте инструкциям.
Кнопка авторизации доступна при включенном ВПН.