Семён Иноземцев

2022-08-31 09:52:32 Оговорочка для снобов

Сейчас у многих в голове такое: «ой, это всё материальное, это всё так пошло и по-мещански». Ребята, дело же не в миллиарде, а в пути к нему и последствиях этого пути. Представьте, как много сотен людей вырастут вместе с нами: обычный автор статей будет главредом, младший дизайнер станет арт-директором, а проджект — руководителем отдела. Люди вырастут в компетенциях, опыте и доходах.

А ещё тысячи клиентов получат качественные услуги по диджитал-маркетингу — в мире будет больше хороших текстов, сайтов и классной рекламы. Наши медицинские клиенты привлекут больше пациентов и вылечат больше людей, наши клиенты из стройки возведут ещё больше качественных загородных домов, а клиенты-банки осчастливят выгодной ипотекой больше российских семей.

Мой путь к миллиарду — это способ сделать хорошо нашей стране, людям вокруг и себе. Открыть/Комментировать

2022-08-31 09:51:01 МИЛЛИАРД

В первых числах января 2022 года люди ещё доедали новогодние салаты и отсыпались, а я корпел над планами развития агентства на ближайшие три года. Прописывал цели, декомпозировал их, прорабатывал возможные проблемы и трудности. Получился внушительный такой док с несколькими таблицами и графиками.

Если убрать детали, то я рассчитывал прирастать среднем на 30-40% в год и к 2025 году выйти примерно на 50 миллионов рублей выручки. План был очень реалистичный и ничто не должно было ему помешать. Рынок диджитал-маркетинга живёт, дышит, меняется — и даже последствия февральских событий глобально на это не влияют.


Что пошло не так

Агентство планомерно развивалось, мы шли даже с опережением, но что-то не давало покоя. Было такое неприятное ощущение, как бывает во сне: когда вроде сильно-сильно бежишь вперёд, но неведомые силы удерживают на месте. В этом ощущении я прожил целое лето и только недавно понял, что жестоко ошибся с целью — ещё тогда, в январе.

Меня не зажигает цель, которую я поставил. Не хочется идти и вдохновлять такой скукотой своих ребят из агентства — в этом нет энергии и драйва даже для одного человека, не то что для целой команды.


Что я придумал

В середине года я отменяю все планы по развитию и ставлю новую цель — выйти на годовую выручку в 1 миллиард рублей за три года. Это значит, что нам предстоит прирасти на 3900%, то есть в 40 раз.

Такую цель нельзя считать амбициозной, потому что она просто безумна в своей грандиозности — любой бизнес-консультант покрутит пальцем у виска при виде этой цифры. И всё-таки только миллиард по-настоящему меня драйвит. Пишу сейчас этот пост, а головой я уже там: в составлении новых планов, поиске ресурсов, идей и людей.

Ещё раз цифра, к которой идём — 1 000 000 000 в год.


О чем буду писать

Всё как и раньше, но чаще и подробнее:

— о трудностях на пути к миллиарду,
— о рынке диджитал-маркетинга,
— о личной трансформации,
— о достижениях и факапах,
— о людях, которые идут рядом мной.

Смотрите, что работает и не работает у нас — и внедряйте у себя в агентствах, в проектах и в жизни. Открыть/Комментировать

2022-07-28 11:56:01 Природа людей

Когда заходишь в чат ВК, он первой строчкой рандомно выдаёт людей, с которыми я когда-то общался. И вот в последнее время подсовывает мне собеседников где-то пятилетней давности, с которыми я только начинал делать контент-проекты. В основном это мои первые сотрудники: авторы, таргетологи, дизайнеры. С ностальгией перечитал несколько десятков чатов с людьми из того времени и заметил любопытную закономерность.

Все люди, с которыми у меня тогда не сложилось по каким-то причинам, сейчас находятся плюс-минус на том же уровне, что и пять лет назад. Вот был у меня плохой таргетолог, который брал 8 тысяч за один проект — у него и сейчас прайс такой же. Была копирайтер, которая неистово критиковала инфостиль и не хотела писать в нём — сейчас в описании её профиля «рерайт/копирайт 150 р./ 1000 зпб». А ещё один товарищ как-то взял предоплату в 20К за дизайн-макет и пропал — теперь у него фотки из Камаза, работает водителем на Севере.

И наоборот. Даже те ребята, которые только начинали свою карьеру, но при этом были адекватными и обучаемыми — добились многого. Кто-то главред, у кого-то своё агентство, одна даже толковые курсы по управлению проектами запустила.


Можно ли считать этот небольшой срез статзначимым и делать выводы? Какие выводы можно сделать? Что люди никогда не меняются и успех/неуспех предопределен? Открыть/Комментировать

2022-05-26 13:21:44 Кейс по продвижению сервиса доставки в Яндекс Дзене

Друзья, на VC вышел новый кейс про Дзен — о том, как команда нашего агентства продвигала приложение сервиса доставки Broniboy и добилась невероятных результатов.

Для нас это знаковый проект — он помог найти новый формат рекламных статей, которые мы назвали «коротыши». Это небольшие тексты на 1,5-2 тысячи знаков с рассказом о продукте и призывом к действию. Быстрые в производстве и эффективные в лидогенерации. В кейсе показали, как они помогли поднять конверсию в инсталл в 15 раз (!) за несколько недель.

Спасибо Наташе и Мише за профессиональное ведение РК, а Серёже — за фактурный и полезный кейс.

Читать кейс Открыть/Комментировать

2022-05-23 23:03:47 Как меняется маркетинг

Как руководитель агентства я вижу небольшой кусочек рынка маркетинга — и это видение часто не совпадает с мнением «экспертов» или исследованиями. Делюсь тремя наблюдениями, которые идут вразрез с общепринятой позицией.

1. Бизнес не экономит. С конца февраля расходы на маркетинг урезали крупные корпорации, которые зависят от западных инвестиций. А вот малый и средний бизнес, наоборот, наращивает обороты, чтобы удержаться на плаву. Ведь если раньше заказы у них лились рекой, то теперь за клиентов надо бороться — вот и подтягивают маркетинг, продажи и сервис.

2. Аудитория меняет модели потребления контента. Инстаграм умирает. Да, число пользователей упало всего вдвое, но гораздо интереснее другой показатель — среднее время в соцсети. Стремительно растёт доля людей, которые заходят в Инсту на 3-5 минут. Это значит, что остальное время они проводят на других площадках с совсем иными форматами контента.

3. Хороших спецов не хватает. Если раньше специалистов можно было привлечь хорошей зарплатой, классной командой и интересными задачами, теперь с этим сложнее — люди держатся за рабочие места. И что ещё интересно: когда даже крупнейшие игроки в диджитал режут зарплаты, нормальные разработчики, таргетологи, дизайнеры и редакторы продолжают повышать цены. Потому что могут. Открыть/Комментировать

2022-05-18 09:13:01 Ну и несколько цитат по теме, которые вызывают у меня отклик.

Следи за своим садом — вот моё правило. Ухаживай за цветами, а не гоняйся за бабочками, и тогда бабочки прилетят к тебе сами. Так жизнь и устроена.

Мэттью МакКонахи


Помни одно правило: одевайся для той работы, которую ты хочешь, а не для той, которую имеешь.

Дональд Трамп


Если хотите изменить мир, сначала заправьте свою кровать.

Адмирал Уильям Макрейвен Открыть/Комментировать

2022-05-18 09:12:00 ​​Подобное рождает подобное

Эта мысль зрела у меня очень долго, больше года. Я не делился ей раньше, потому что не мог подобрать подходящих слов — всегда казалось, что можно ещё отточить формулировки и добавить ясности. Больше не хочу себя мучить, публикую как есть.

Самое важное и универсальное правило на свете звучит так — подобное рождает подобное. Человек может быть успешен только в благоприятной среде. Это касается всего: окружения, одежды, еды, рабочего места, города, страны. Если какого-то пазла не хватает, реализоваться будет труднее — а иногда вообще невозможно.

Если посадить в жирный влажный чернозём зёрна пшеницы, через время они густо заколосятся и дадут богатый урожай. Если те же зерна попадут в твёрдый сухой песчаник, то на свет пробьётся пару тонких колосков.

Симфонии Моцарта не были бы такими гениальными, родись он в семье австрийских ремесленников. Талант Дали никто не заметил бы, если бы он жил в испанской деревне начала XX века. А наш Лев Толстой без состояния и титула так и остался бы талантливым, но никому неизвестным земским учителем.

Нелепо это отрицать, согласитесь?

Теперь приземляемся. Вот как это гениальное правило проявляется в моей жизни.

1. Я слежу за тем, чтобы в окружении были правильные люди: честные, смелые, целеустремлённые, великодушные.

2. Я заморачиваюсь над пространством: поддерживаю чистоту и свет в кабинете и квартире, мою машину каждые три дня и тщательно выбираю отели в незнакомых городах.

3. Я слежу за питанием. Не ем дешёвую, некачественную и невкусную еду.

4. Я слежу за здоровьем: бегаю почти каждый день, плаваю, хожу пресловутые 10 тысяч шагов в сутки.

В общем, настраиваю всё внешнее и внутреннее в жизни до того уровня, который вызывает нужное мне состояние. Получается отлично.

Фото: вид из окна Crown Plaza, 5 мая 3:55 утра. Открыть/Комментировать

2022-05-10 16:52:35 Деловой английский

Что такое деловой английский? Чем он отличается от обычного? Почему делового русского нет, а английский есть?

Я провёл несколько сотен переговоров с предпринимателями/топ-менеджерами разного калибра и никогда не применял какой-то специфический деловой язык. Вот как разговариваю с коллегой или с женой, так и на переговорах. Единственное ограничение — это не использовать нецензурную лексику, но оно временное и обычно действует на первом этапе знакомства. Открыть/Комментировать

2022-04-27 09:33:01 Собрал 6-летний опыт работы с продвижением брендов из сложных отраслей через контент-маркетинг. Cossa назвала его гайдом, и вполне заслуженно — статью можно использовать как пошаговую инструкцию.

https://www.cossa.ru/trends/305328/

«Если на старте проекта не зафиксировано понимание аудитории, дальнейшие действия будут возвращать к этому этапу снова и снова. Про аудиторию будут спрашивать все — от редактора до таргетолога. Поэтому лучше сразу выделить время и ресурсы на маркетинговое исследование».

«Если нанимаете копирайтера, приглашайте его в офис и на отраслевые конференции, водите за руку по заводу (условно) и вообще показывайте всю внутрянку. Если вы агентство, то закрепляйте под конкретный проект команду — следите за тем, чтобы авторы, редакторы, дизайнеры и другие специалисты были внутри всех процессов клиента».

«С дистрибуцией контента о сложных продуктах всё очень плохо: аудитория часто вообще не получает отраслевой контент в интернете либо получает его в закрытых узких сообществах». Открыть/Комментировать

2022-04-20 12:25:04 Людмила Сарычева: об отношениях в команде, компромиссах и вере в себя

Вышел новый подкаст «Ответили в личку» — с Людмилой Сарычевой, руководителем редакторского бюро «Гладлакс», соавтором книг «Пиши, сокращай», «Новые правила деловой переписки» и автором «Уступите место драме».

Удивительно: в подкасте мы не говорили о текстах, редактуре и деловой переписке. Зато обсуждали профессиональный рост, командную работу, компромиссы в подборе сотрудников и клиентов. В общем, поговорили обо всём, что происходит в жизни редакторов за пределами гуглдоков.

Подкаст на Ютубе —

Открыть/Комментировать