Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Лихопой Илья

Логотип телеграм канала @instaumka — Лихопой Илья Л
Логотип телеграм канала @instaumka — Лихопой Илья
Адрес канала: @instaumka
Категории: Маркетинг, PR, реклама , Instagram
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 40.77K
Описание канала:

Мысли, идеи, осознания

По всем вопросам: @umkaSMM

Рейтинги и Отзывы

3.00

2 отзыва

Оценить канал instaumka и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2023-01-14 18:51:48 Почему наши товары продаются без предварительного тестирования?

Созванивался вчера с клиентом (действующим селлером), с которым начали работу в формате консалтинга. В очередной раз увидел, как селлеры пытаются продавать товары, которые не продаются.

Есть те, кто не проводил анализа рынка, сразу привез товар по наитию, и очевидно пролетел. Но есть же те, кто проводил анализ, и все равно пролетел.
Почему так случается?

Большинство селлеров определяет нишу, примерный бюджет и начинает смотреть какие варианты продукта есть на рынке? Если находит что-то похожее, то соглашается на это и потом пытается продавать.

У нас подход обратный:

В результате хорошо проведенной аналитики мы формируем техническое задание, которое включает в себя все критерии потенциального продукта:

⁃ Модель
⁃ Дизайн
⁃ Цвета
⁃ Состав
⁃ Материалы
⁃ Размеры
⁃ Тип производства
⁃ Стиль
⁃ Стоимость, по которой мы должны купить
⁃ …


Мы не покупаем продукт, если не соответствуем хотя бы по одному из критериев.
Наша задача не найти что «как-то» подходит под условия, а найти либо то что закрывает все из критериев, либо найти, кто произведет то, что нам нужно на наших условиях.

Например, если продукт выходит дороже, чем мы запланировали, мы его не производим. Кто-то купит по предложенной стоимости и потом будет сидеть с остатками несколько лет.

Один листик А4 с перечислением всех важных критериев продукта, является результатом большой аналитической работы, которая предопределяет весь результат на маркетплейсе.

Можно привезти что-то похожее, и потом гадать тестировать будет ли это продаваться. А можно заранее исключить ошибки.

Я не дизайнер и не стилист, и в нашей команде до сих пор нет такого человека.
Но все наши продукты продаются, потому что мы бескомпромиссны в аналитике и подборе товара.

Как подобрать критерии и определить, что именно в такой конфигурации продукт будет продаваться - это отдельная методология.

Сам факт бескомпромиссного подхода выбора продукта, который отталкивается от вашей аналитики, может перевернуть игру.
Именно на этом этапе предопределяется будущий результат.
219 views15:51
Открыть/Комментировать
2023-01-11 17:12:05 Прививка от инфошлака

Есть такая фраза: «Полковник Кольт изобрел пистолет и уравнял сильных и слабых. Интернет сделал одинаковыми шансы богатых и бедных».

Я не согласен с этой цитатой.


Раньше знания были скрыты, и их сложно было получить «непосвященному».
Сейчас знания открыты, но получить их стало еще сложнее.

Информации стало избыточно много и более того она вся перемешалась.
Отделить стоящую информацию от бесполезной может далеко не каждый.

В теме маркетплейсов из каждого утюга куча предложений обучения от селлеров-неудачников с выручкой 3 копейки, которые так и не смогли ничего добиться, кроме того чтобы перепродать пару тряпок с Садовода, и в половине случаев остаться в минусе, потому что даже для этого нужны знания.

Проблема чилийского народа - это проблема чилийского народа.

Но так как обучений этой «секретной» методологии: «Как выйти на маркетплейс с 30 тыс руб и прогореть» становится все больше, то сложно их игнорировать.

Поскольку большинству из вас, судя по опросу, тема интересна, я постараюсь передать вам свое виденье и возможности, которые здесь есть и показать WB-тропинку, идя по которой, вам не прилетит в первый же день по щам.

Но перед тем как начнем рассматривать рынок ближе, необходимо сделать прививку от «инфо вредителей», чтобы не наделать глупостей.

Тогда за секунду «ДО» того как увидеть сторис или пост, обещающие золотые горы, вы будете чувствовать запах «наипалова», а потом видеть сам пост и адекватно воспринимать, понимая что за ним стоит.

В этом случае шансы того, что все получится возрастают.
Ведь не делать лишнего - это уже половина дела.

P.S. Как думаете, почему курсы, обучения, наставничества в основном не дают результата?
1.6K viewsedited  14:12
Открыть/Комментировать
2023-01-10 13:54:05 То что я о себе думаю, важнее фактов, которые происходят в моей жизни.

Проводил вчера созвон с предпринимателями, заметил как часто падение в доходе выбивает людей из рабочего состояния, после чего начинаются сомнения в собственных способностях.

С утра пошли продажи -> Состояние: Ура, я стану миллионером
Вечером слетели продажи -> Состояние: Я умру в нищите, бомжом.


Когда в нашей жизни работа занимает большую часть, то мы часто отождествляем себя с ее результатом.

Я ≠ результату моей работы.

На самом деле:
Результат моей работы = моим действиям.
Но не мне.

Я могу делать любые действия. Одни действия будут вести к падению, другие к росту.
Но вопрос исключительно в наших действиях, а не в нас самих.

Поэтому когда что-то не получается, результативнее менять действия вместо того, чтобы сомневаться в своих способностей.

Факт в жизни - лишь обратная связь на наши действия.
1.5K views10:54
Открыть/Комментировать
2023-01-07 19:04:48 Не надо все успевать

Когда я не успеваю делать свои задачи, первичная мысль, что неправильно организован день.

Иногда действительно так бывает, но чаще задач значительно больше, чем возможно сделать за рабочий день.

Агрессивный маркетинг со всех сторон продает идею тайм-менеджмента и рассказывает «Как все успеть?».

Со временем я стал понимать, что успевать все иногда сильно хуже, чем не успевать. Потому что скорость обычно имеет обратную зависимость от качества.

Лучше делать меньше, но лучше.
Научиться находить самое важное, что действительно двигает вперед. Научиться отказываться от ненужного.

Для себя определил простую схему ревизии задач.

После просмотра списка, выделяю те, что действительно стратегически влияют на развитие и начинаю с них. Все остальные по остаточному принципу. Тогда самое важное всегда будет сделано.

С таким подходом бывает так, что пойти на тренировку более важная задача, чем провести планерку, но в ежедневном круговороте задач не всегда это понятно.
1.5K views16:04
Открыть/Комментировать
2023-01-05 18:15:56
Внутреннее состояние

Заметил прямую связь между количеством физической активности и результатами в работе.

С сокращением активности ощутимо падает энергия и как следствие количество действий, а значит и результат.

На протяжении нескольких лет ежедневно бегаю по утрам с аудиокнигой или вечером гуляю с женой (все вместе обычно не вариант). Утренняя физическая нагрузка ощутимо влияет на состояние весь день.

Сначала план по физической активности, потом рабочий. Иначе второй теряет эффективность…

Замечали такую зависимость?
1.3K views15:15
Открыть/Комментировать
2023-01-04 15:28:38 Товарка

Почему мне не нравится слово «товарка»?
Потому что само слово под собой подразумевает купи-продай

Ценности в этой цепочки толком не создается, мы перепродаем чужие продукты.
Отсюда облако хейта вокруг маркетплейса.

Но так ли это на самом деле?

Само отношение людей к сфере продаже продуктов на маркетплейсе, как к товарке - ошибочно.

Что такое продажи на маркетплейсах?

Это тоже самое что продажи в розничном магазине или в социальной сети.
Маркетплейсы - это просто канал продаж и служба доставки до клиента одновременно.

ВСЕ

- Вайлдбериз это бизнес?
Конечно, бизнес, но не наш.

Для нас это источник трафика и транспортная компания одновременно, но не более.

Вот теперь самое главное,
что не все понимают

Помимо привлеченного клиента и процесса доставки нужен еще и сам ПРОДУКТ.

Продукт - то о чем многим «забыли» сказать, поэтому все побежали перепродавать Садовод в онлайн.
Это стратегия краткосрочна и ничего общего с бизнесом не имеет.
Мы можем перепродавать весь хлам с рынка, но это будет по-прежнему чужой хлам с рынка.

Ценности ровно столько же, сколько у зазывал бомбил возле вокзалов. Когда на выходе продают поездку за 2000 руб, а таксист везет за косарь.

Тоже «бизнес» с послевкусием на%бки.

Поэтому у 80% продавцов ничего не получается.
Между ожиданием и реальностью пропасть.

Почему тогда такой хайп вокруг маркетплейсов?
Бизнес-модель маркетплейса изменила пользовательские привычки на рынке, люди начали покупать на платформах, которые максимально упрощают покупки.

Поэтому для продавцов стало возможным продавать не 100 футболок в год, а 500 в день, причем легче чем раньше, потому что самая сложная операционная часть работы - обработка заказов и логистика - легла на сторону маркетплейса.

Если базово разобраться в маркетинге и аналитике, то уже можно забирать свой миллион.
1.2K views12:28
Открыть/Комментировать
2023-01-02 17:51:46
Работа в праздники

В середине января Китай закрывается на праздники, которые длятся почти месяц.

Мы в прошлом году начали работать с несколькими китайскими фабриками в период локдауна.

В этом плане Китай во многом незаменим, некоторым производствам противопоставить практически нечего. Производят уникальные продукты по уникальным технологиям и что самое интересное чаще всего качественнее чем кто-либо.

Сейчас стараемся максимально успеть завезти сток на весну до закрытия границы.

P.S.
Так выглядит небольшой сток одной модели в одном цвете.
929 views14:51
Открыть/Комментировать
2023-01-01 18:37:41 Вместо итогов 2022, написал для тебя 5 выводов прошедшего года.

У всех были свои планы на год, которые реальная жизнь подрихтовала.
Я не антикризисный менеджер, но нашел опоры, на которых вполне себе как оказалось можно двигаться дальше…

5 выводов, которые я вынес с 2022

P.S. На эти мысли у меня ушел весь год, напиши фидбек в комментах или в личку… очень важно…
2.1K views15:37
Открыть/Комментировать
2022-12-06 12:54:06
Как прогореть на маркетпелейсе?

Предыдущий опрос дает понять, что вам интересна тема маркетплейсов и хочется понимать все детальнее.

Есть несколько основных маркетплейсов, которые заняли существенный объем внутреннего рынка: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda.

Любой может зарегистрироваться поставщиком и начать продавать товары на этих платформах.

На мой взгляд, продажи товаров на маркетплейсах одновременно самый простой и самый сложный способ заработать.
Сейчас сложно найти рынок с входом проще чем продажи на Wildberries/Ozon.

Но у всех трендовых направлений есть один сопутствующий фактор -
множество некомпетентных людей, пытающихся всех вокруг обучать.

По этой причине в воздухе витает ощущение «кнопки бабло», что у всех все получается.

На практике тут как и везде большинство теряют время и деньги.
Это не плохо, не хорошо. Это реалии рынка, которые позволяют кому-то зарабатывать.

На вб около миллиона зарегистрированных продавцов.

На графике к посту видно, что 45% зарабатывает ноль.
Еще 37% зарабатывают почти ноль.
Большинство поставщиков как раз тут и находятся.

Именно поэтому с адекватным подходом работать сейчас достаточно просто…
960 views09:54
Открыть/Комментировать
2022-11-30 16:40:42
Мысль: раскрыть подробнее тему маркетплейсов, так как многие пишут и не все понимают.
Anonymous Poll
9%
Продаю на маркетплейсах
4%
Продавал, но не смог закрепиться
76%
Интересна тема, расскажи как все устроено подробнее
11%
Не слежу за растущими рынками
282 voters1.9K views13:40
Открыть/Комментировать