Знаешь ли ты, что такое «Эффект ИКЕА»? Это когнитивное искаж | Знаешь ли ты, Питер?
Знаешь ли ты, что такое «Эффект ИКЕА»?
Это когнитивное искажение, при котором потребители непропорционально высоко оценивают значимость товаров, которые они частично создали сами (как в случае с мебелью ИКЕА, которая требует сборки). Покупатели буквально влюбляются в свои творения и так же любят плоды своих трудов даже при отсутствии каких-либо деталей и если изделия собраны неправильно.
Эксперимент Однажды учёные из Гарвардской Школы Бизнеса задались вопросом: «Будут ли покупатели платить больше за продукт, требующий самостоятельной сборки?». Ученые провели эксперимент, в ходе которого подтвердилась эта гипотеза, и участники действительно готовы были платить больше за продукцию, в частности — мебель, собранную своими руками, нежели за уже готовую.
