ЗЕЛЕНА КАЧКА🦆

2022-07-07 11:07:21 Якщо ви вважаєте, що ми тільки генеруємо корисний контент та викладаємо в Unit School of Business, то мусимо вам розкрити секрет:

це лише мала частина нашої роботи.

Зокрема проєктування та запуск нового продукту разом з командою USB, ведення багатьох проєктів по відродженню та адаптації українського бізнесу до нових умов, постійна підтримка нашого волонтерського проєкту Green Duck Help.

Отже невеличкі підсумки.

За весь час військового стану (ми дійсно не зупинялись й працюємо весь час з початку війни) Green Duck Help у волонтерському безоплатному форматі провів більш ніж 200 годин консалтингу, 15 годин навчання, зібрав 2 вебсайта, 6 презентацій (4 з яких пітч-презентації), 3 аудита e-commerce проєктів, налагодив 3 таргетовані кампанії, побудував 3 міцні партнерські програми.

Взагалі ми допомогли 36 проєктам українського бізнесу та трьом благодійним фондам.

Галузі: туризм, логістика, альтернативна енергетика, оптова торгівля, виробництво харчових продуктів, освіта, виробництво меблів та б'юті індустрія.

Ми точно знаємо, що наш волонтерський проєкт з бізнес-консалтингу та просуванню дозволяє українським підприємцям та власникам бізнесу не зупинитись під час війни, адаптуватись чи залончити нові стартапи. То ж звертайтесь по допомогу та безоплатну волонтерську професійну консультацію до нас, в Green Duck Help.

Ми раді ділитися нашими компетенціями та інформацією, здобутими за 21 рік роботи.

Наша мета - прибутковий, працюючий український бізнес навіть в найскладніші часи. І ми будемо допомагати в цьому доки не здобудемо Перемогу.

Тож чекаємо на вас і будемо раді допомогти.

Залишити питання чи заявку можна тут: https://help.greenduckresearch.com.ua/ Открыть/Комментировать

2022-07-01 20:47:52 Часть 3

Требования к тестированию сегодня:
– Составить список гипотез
– Составить Roadmap: что \ где \ кому \ как \ для чего
– Определить цель – что будет ДОСТАТОЧНО ХОРОШИМ результатом \ какие показатели необходимы
не добиваться идеального продукта
– Учиться обходиться презентациями
– Создавать по возможности несколько продуктов для теста, согласно гипотезам
– Сосредоточиться на методах «здесь и сейчас \ иду и делаю»
– Находить креативные форматы. Вместо глубинных интервью: ответ на вопросы в виде твита, поста, сториз, мини-видео
– Наблюдать
– Фиксировать и систематизировать результаты

Тестирование становится частью исследования, иногда его заменяет. Это связано с распространением модели D2C и влиянием инфлюенс маркетинга: соцсетей и лидеров мнений.

Что производителю нужно тестировать, чтобы объёмы его продаж могли расти? Качество производимого им продукта? Нет! Надо проверять, есть ли в нашем продукте что-то, о чём можно сказать — и оно зацепит, и пойдёт распространяться дальше.

Возникают интересные новые форматы тестирования и исследований и инструменты. Стартапы для проведения тестирований и исследований собирают немалые инвестиции.
https://www.userinterviews.com/ - ресурс для проведения пользовательских интервью во всем мире. Огромная база и таргетинг.
letshighlight.com – ресурс для тестирования продуктов по всему миру
https://goknit.com/ - ресурс для опросов \ исследований, специализируется на поколении Z – вместо анкет и опросов – записи коротких видео в Тик Ток + программная автоматизированная аналитика этих видео и трансформация в текст с анализом семантики.

Бояться высокой стоимости интервью на таких ресурсах не стоит. Большого количества тестов не требуется.

Доказательства от гуру UX/UI Якоба Нильсена, который поставил себе задачу найти оптимальное количество пользователей, на которых нужно проверять новые пользовательские интерфейсы. Неожиданный вывод, к которому он пришел, заключается в том, что для выявления 80% ошибок пользовательского интерфейса достаточно всего пять пользователей!

#итогиуткафе Открыть/Комментировать

2022-07-01 20:44:54 Часть 2

Тестирование сегодня заменяет любое проектирование и планирование. Эффективен формат «Есть идея? Иди и продавай»

Зачем тестировать?
Ранее: чтобы конкурировать.
Сегодня: чтобы выжить

Что тестировать?
Новый продукт или услугу.

Что такое новый продукт?
Изменения: упаковки \ цены \ позиционирования \ расширение линейки \ новая форма – жидкое мыло \ новая формула – безглютен \ добавочная ценность.

Каков сценарий тестирования?
Зависит от целей.

Какие могут быть цели?
Определить спрос \ возражения \ предпочтения \ отличие от конкурентов \ ценовую чувствительность \ сценарий использования \ частоту потребления \ условия выбора \ стоимость продвижения и привлечения.

Как тестировать?
Представить, что у вас этот продукт уже есть, создать Roadmap тестирования.

#итогиуткафе Открыть/Комментировать

2022-07-01 20:35:57 ИТОГИ УтКафе

Часть 1

29 июня в УтКафе разбирались с состоянием рынка и инструментами тестирования, которые многократно ускоряют запуск новых продуктов и услуг, а в некоторых случаях заменяют исследования.
Итак:

Что на рынке?
Если хотим узнать, анализируем 3 сферы:
Пользователь. Конкуренты. Технологии.

Пользователь – изменились сценарии, но вопреки ожиданиям демократичный сегмент не доминирует. Покупатели стремятся сохранить впечатление неизменной жизни и позволять себе прежние покупки.

Меняется структура рынка, уходят многие игроки. И в данной ситуации выигрывают те, кто остается в процессе и участвует в его перераспределении.

Во всем мире наряду с B2B, B2C растет D2C (direct to customer – преимущественно digital retail \ e-commerce) Рост этот в мире продиктован противостоянием мелкого бизнеса и монополии сетей. В Украине же развитие D2C стимулируется нарушенной логистикой и кризисом. Ситуации разные, но результат один.

#итогиуткафе Открыть/Комментировать

2022-06-28 19:31:27 ​ Ситуация нестабильности и кардинальных перемен на рынке вынуждает бизнес адаптироваться всеми возможными способами. Один из самых эффективных инструментов - проектирование и запуск новых продуктов и услуг и изменение старых.

Для успешного движения в данном направлении важно понимать:
1. Что на самом деле происходит на рынке. Какие изменения.
2. Как тестировать новые продукты и услуги в кратчайшие сроки и с минимальными затратами.

Итак наше УтКафе в среду 29.06 будет посвящено теме последних изменений на рынке и Тестирования.
Тестирование - особо важный момент, существует масса способов и пересечений этого инструмента с исследованиями. Об этом и поговорим. Сошлемся на реальные свежие кейсы, аналитику и собственный опыт. Как всегда поделимся данными.

Ждем вас на УтКафе по ссылочке: https://us06web.zoom.us/j/87228726512?pwd=T3JzdzBGVWxuenExczlJSVlDZHB5dz09

Идентификатор конференции: 872 2872 6512
Код доступа: 44444

Вход как всегда свободный. Записи не будет - т.к. будет много внутренней информации. Но обещаем как обычно конспект в формате #итогиуткафе Открыть/Комментировать

2022-06-24 16:34:23 Українці втомилися від новин і повернулись до онлайн-купівлі: топ-10 найпопулярніших сайтів у травні

За даними Kantar, серед українців суттєво зменшився інтерес до новин та соцмереж.

Після нетривалої перерви українці повернулися до онлайн-купівлі, завдяки чому Rozetka.com.ua, Olx.ua, Prom.ua та Еpicentrk.ua покращили свої показники охоплення. eCommerce лідер України Rozetka.com.ua знову увійшов до топ-5 найпопулярніших сайтів.

За словами Ірини Ворон, керівниці проєкту Kantar CMeter, результати дослідження свідчать, що українці поволі адаптуються до життя в умовах війни та повертаються до своєї звичної активності в інтернеті.

Джерело Открыть/Комментировать

2022-06-15 17:01:54 ​День відкритих дверей програми RESET!
Встигніть забронювати місце

Ми щодня розповідаємо знайомим підприємцям, як круто все проходить на програмі RESET! Али ми вирішили, що краще показати, ніж розказати.

Тому офіційно оголошуємо День відкритих дверей, в рамках якого кожен може долучитися до програми!

“На програмі RESET будемо робити те, що я можу робити й сам. Мотивація мені не потрібна”
“У мене ніша особлива, для мене це не підходить”
“Навчання кожен день — це ту мач, я не витримаю такого темпу”

Сумніви для підприємця — це норма. Тому їх наявність це прояв вашої відповідальності. Лідеру потрібні відповіді!

Тому ми запрошуємо вас на День відкритих дверей у Unit School of Business, де ви їх отримаєте.

У програмі:

Зворотня сторона навчання: як проходив модуль “Бізнес-модуль” та результати, що вже отримали учасники.

Кейси із різних ніш бізнесу

Особливості навчання, про які мало хто знає

Час зустрічі — сьогодні, 15.06.2022, о 17:30
Вхід вільний
Посилання

Чекаємо на вас! Открыть/Комментировать

2022-06-13 18:41:05 Часть 3

Также делимся полезной методикой ФОРМУЛИРОВКИ ЗАПРОСА или ГИПОТЕЗ ПРОДУКТА. Методика АБСТРАГИРОВАНИЯ и методика ФОКУСИРОВКИ.

Когда полезна методика:
- когда мы не понимаем ничего и стремимся задать 1000 вопросов вместо одного, а еще сомневаемся с чего начать спрашивать
- когда мы вообще не понимаем что спрашивать
- когда у нас есть идея бизнеса, но она смутная и неоформленная
- когда у нас есть абстрактное желание «заняться бизнесом»
- когда мы консультируемся с экспертами и наше время ограничено
- когда мы не можем добраться до истинной причины происходящего

и ГЛАВНОЕ: когда мы колеблемся в принятии решения: т.к. в правильно сформулированном вопросе содержится 95% ответа.

#итогиуткафе Открыть/Комментировать

2022-06-13 18:38:46 Часть 2

Частые вопросы:

ГДЕ ИСКАТЬ ЭКСПЕРТОВ?
Двигаемся концентрическими кругами: спрашиваем сперва самых близких друзей и коллег, затем ищем в профессиональном отраслевом кругу, смотрим каталоги конференций, YouTube, TedEx, авторов статей.

СКОЛЬКО МОЖЕТ СТОИТЬ ХОРОШЕЕ ГОТОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ?
Зависит от широты запроса и умения четко сформулировать, какая именно информация вас интересует. Наша практика показывает, что исследование стоимостью в 3500 евро можно при определенной редакции объема и узкого запроса приобрести за 600 евро.

В завершение темы БЫСТРЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ и МОНИТОРИНГА публикуем ссылки об интуиции и интуитивных решениях. Надеемся этот материал полностью аргументирует наш тезис о том, что принимать решения в бизнесе можно только на основе данных и фактов, ИНТУИЦИЯ в данном случае не работает.

https://www.fs.usda.gov/rmrs/sites/default/files/Kahneman2009_ConditionsforIntuitiveExpertise_AFailureToDisagree.pdf




#итогиуткафе

Ставьте реакции, они мотивируют нас давать еще больше полезной информации. Открыть/Комментировать

2022-06-13 18:37:53 Всем КРЯвет!
Итак, обещанный отчет о встрече в УтКафе, посвященный СПОСОБАМ БЫСТРЫХ САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ и ФОРМУЛИРОВКЕ ГИПОТЕЗ ПРОДУКТА и ЗАПРОСОВ.
#итогиуткафе

Кризисные ситуации требуют быстрых простых методов и постоянного мониторинга обстоятельств.
Часть 1

ЧТО ИЩЕМ\ИССЛЕДУЕМ:
- изменения на рынке, изменения в потребительском поведении, новые рынки, их потребность и емкость, новые ниши в бизнесе и тренды.

КАК ИЩЕМ:
- гуглим открытые источники, смотрим статьи
- покупаем или ищем бесплатные исследования
- изучаем научные источники (зарубежные)
- читаем форумы\ телеграмм группы и сообщества \ тематические группы в Фейсбук
- смотрим Google Trends
- консультируемся с экспертами
- запрашиваем Торговые палаты и консульства отдельных стран
- изучаем агрегаторы импорт-экспорт партнерств и платформы с контактами бизнеса за рубежом

ГДЕ ИЩЕМ:
https://www.slideshare.net/
GOOGLE
GOOGLE SCHOLAR
WWW.STATISTA.COM
WWW.EMARKETER.COM
WWW.REPORTLINKER.COM/
https://www.europages.co.uk/
https://www.6wresearch.com/
https://www.businesscoot.com/en/
https://www.mordorintelligence.com/
https://marketresearchexpertz.com/
https://vsochi.online/
https://www.fitchsolutions.com/
https://fred.stlouisfed.org/

ЛАЙФХАКИ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Гуглите различные комбинации слов для поиска хороших исследований и релевантной информации. Иногда отраслевая терминология отличается от прямого перевода: ищите синонимы, сочетания, читайте \ подсматривайте в англоязычных отраслевых источниках.
2. Многие источники готовых исследований предлагают бесплатные демо-варианты. WWW.STATISTA.COM бесплатно показывает (скачать нельзя, но Ctrl+PrtScr спасает) данные по первым трем запросам. Можно повторять из инкогнито-режима или сменив айпи.
3. Если нашли платное исследование – оптимизируйте стоимость: чем шире запрос – тем выше стоимость. Постарайтесь искать конкретику (конкретная страна\ регион \ продукт \ год \ тема). В описании платных исследований всегда есть подробная структура и тезисы. Можно связаться с менеджером, попросить не ВЕСЬ объем, а частично, интересующие вас разделы за меньшую стоимость. Торгуйтесь! Украина демонстрирует героические усилия в борьбе за выживание экономики, это знает весь мир – не стесняйтесь сослаться на сложнейшие условия и отсутствие полноценного бюджета.
4. Многие ресурсы в аннотации исследований публикуют кратко выводы и резюме. Это может быть вам полезно, если не стоит задача получить конкретные цифры \ графики\ диаграммы.
5. Не стесняйтесь отправлять индивидуальный запрос в поддержку и менеджерам: «мне необходимы конкретно такие данные», «я ищу ответ на определенный вопрос», «мне нужна консультация вашего специалиста\ аналитика».
6. Исследуя зарубежные рынки в Google, включайте VPN с адресом страны, информацию о которой вы ищете: вы увидите результаты, которые недоступны из Украинской геозоны. К сожалению Google часто сам решает, что нам показывать. К тому же есть местные региональные и национальные ресурсы (минфин Италии например) с очень ценной конкретной информацией и четкими данными (например: изменение и тренды потребительской корзины итальянского домохозяйства в 2022 г), которые доступны только находящимся в стране.
7. Помните, что в странах Азии существуют собственные поисковые системы. Также в некоторых случаях можно использовать для поиска мультиаппы и мессенджеры (wechat например).
8. Не стесняйтесь обращаться к экспертам и оплачивать их время. За час работы эксперта и вполне посильный гонорар (а иногда и встречную услугу в обмен на консультацию) вы получите исчерпывающую инсайдерскую информацию. Иногда час работы с экспертом заменяет целое исследование: эксперт уже сам его провел и поддерживает актуальность информации благодаря практической профессиональной деятельности.

ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать