Загородников | Поток клиентов

2023-03-21 11:01:25 Как научиться продавать текстом? Мой подход

Я вижу, что многие эксперты ищут формулу какого-то одного волшебного поста, который с одного раза поможет им продать платный продукт. Но это утопия.

Почему с одного поста продаж всегда мало?

Во-первых, не все люди сразу бросаются читать ваши посты (письма) и могут их элементарно пропустить в ленте новостей (рассылке).

Во-вторых, не все люди сразу принимают решения о покупке, у всех людей разная скорость принятия решений. Кто-то сразу покупает, а кто-то оттягивает до последнего.

В-третьих, не все люди сразу понимают ценность вашего продукта и особенно ваши метафоры (это когда эксперт придумает какое-то, как ему кажется, эксклюзивное название продукта, а люди потом голову ломают про что то...)

В-четвертых, чем хуже вы владеете копирайтингом, тем сложнее вам донести до людей ценность вашего продукта. Одного поста точно мало.

В-пятых, чем хуже вы понимаете целевую аудиторию своего продукта, тем вероятность продать продукт с одного поста стремится к нулю.

Что же делать

1. Продавать продукт нужно долго, иногда и несколько недель.
2. Нужно писать разные тексты под разные сегменты и психотипы аудитории.
3. Нужна цепочка касаний, которая шаг за шагом помогает доносить ценность продукта.

Как это делать

Если вы хотите увеличить продажи своих консультаций, курсов и других продуктов в несколько раз без дополнительных вложений, то вам нужно научиться продавать текстом (письма, посты).

Цель - научиться разогревать интерес аудитории и снимать возражения через цепочку полезных и одновременно продающих постов.

И у меня есть решение. Совсем скоро я проведу новый интенсив.

"Продажи текстом за 7 дней".

Это практический воркшоп, на котором мы в реальном времени разработаем крутой контент-план для продажи ваших продуктов. И сразу же вы напишите серию продающих постов для своего онлайн-продукта (у вас будут готовые образцы).

Это будет уникальный формат, будет 5 вебинаров за 7 дней:

- 27 марта (ПН) в 13:00 по МСК
- 28 марта (ВТ) в 13:00 по МСК
- 29 марта (СР) в 13:00 по МСК
- 30 марта (ЧТ) в 13:00 по МСК
- 2 апреля (ВС) в 13:00 по МСК

Вот, как мы будем работать:

- Стартуем 27 марта (в понедельник).
- Даю готовые примеры и образцы
- Ставим задачу на день
- Сразу изучаете, сразу внедряете
- Минимум теории, упор на практику

Что будет внутри?

- Я выдам свою систему, по которой уже много лет пишу полезные и одновременно продающие посты (письма)
- Покажу, как продавать дорогие и дешевые онлайн-продукты через тексты
- Поделюсь наработками, с помощью которых вы сможете создавать бесконечные продающие цепочки из своих текстов
- Открою доступ к 20+ примерам продающих постов для моделирования

Вы прокачаете навык продажи текстом и самое главное - получите навык разработки контент-стратегии под продажу конкретного онлайн-продукта.

Так что предстоит интересная неделька с 27 марта.

Вы с нами? Если да, сегодня все еще есть специальное предложение.

Лендинга с описанием не будет. Провожу этот 7-ми дневный интенсив только для тех, кто меня знает.

Для тех, кто уже готов сразу вписаться, есть специальное предложение.

Пакет "Standart" - 3 900 руб. (7 дней)
https://zagorodnikovbiz.ru/ip-t7-st

Пакет "VIP" - 19 900 руб. (2 созвона в VIP-группе дополнительно)
https://zagorodnikovbiz.ru/ip-t7-vip

Жду тех, кто готов овладеть уникальным навыком, чтобы сделать Х2 в продажах без дополнительных вложений.

P.S.: Сегодня до 20:00 по МСК спец.условия для своих. Не затягивайте с решением. Открыть/Комментировать

2023-03-20 17:39:38 5-ти минутный разбор упаковки онлайн-продукта

Тема: Профориентация для школьников. Сделано в целом хорошо. Но в теме профориентации на рынке есть ряд особенностей. 1. В основном все продают дешевые программы и понятно почему, все делают примерно одно и то же, нет уникальности. 2. Трудно сформулировать оффер, так как результат будет через много много лет. Что делать авторам и продюсерам в этом случае? Поделился идеями в разборе.

Ставьте если было полезно.

#разбор Открыть/Комментировать

2023-03-19 12:08:30 Открыть/Комментировать

2023-03-18 14:57:33 Открыть/Комментировать

2023-03-17 14:00:10 5-ти минутный разбор упаковки онлайн-продукта

Тема: Бизнес-клуб для девушек. Упаковка на минимально допустимом уровне. Это уже хоть что-то, достаточно для того, чтобы это продавать. Но можно сделать лучше. Формат клубов - это особенный формат и многие в запуске клубов попадают в ловушку, руководствуясь иллюзией простоты ("клуб дешевый, зачем я буду возиться с его упаковкой?"). В этом и проблема. Дешевые продукты нужно упаковывать еще лучше, чем дорогие. За 5 минут разобрал ключевые направления, как можно усилить упаковку.

Ставьте если было полезно.

Скидывайте в комментарии еще варианты. В ближайшие дни разберу тех, кто оставил ссылки в прошлом посте.

#разбор Открыть/Комментировать

2023-03-16 17:29:29 Почему я создал программу “Турбозапуск”?

Несколько месяцев назад я запустил дорогой курс “Школа Методологии” и у меня был план с этим продуктом выйти на холодный рынок, продвигать его не только на новую аудиторию, но и на холодную.

С чем я столкнулся?

Методология, как тема интересна мягко говоря не всем.

Это интересно крупным онлайн-школам, но они как правило уже хотят найти методолога в штат. И да тут лучше обучать не методологии, а методологов. Но я пока к этому не готов.

Методология также интересна новичкам в профессии, чтобы как-то справиться с синдромом самозванца. Но мое наблюдение показывает, что это обычно аудитория, которая не спешит зарабатывать деньги. И с кейсами там все сложно. Мне не интересно выдавать дипломы, мне интересно получать кейсы с цифрами продаж (для этого нужна другая аудитория)..

Методология интересна еще экспертам, которые хотят создать легендарный авторский продукт (коучи). Но я заметил, что среди этой аудитории огромное количество людей, которые сидят на наркотике гедонизма и радости. Их просто не сдвинуть с места, чтобы делать запуск за запуском. Они никуде не спешат, никуда не торопятся, живут в свое удовольствие, тратя постепенно свою подушку безопасности. Мне это тоже не подходит стратегически.

Всё понимаю, у всех своя мотивация и свои цели. Но я понял, что я ошибся в стратегических расчетах.

Мне не хватило понимания рынка, я запустил пилотный продукт “Школа Методологии” и там мы глубоко работаем на кейсы. Второй поток будет сильно попозже и скорее всего с другим оффером (про захват рынка).

И я в целом для себя решил так: я будут не рассказывать о методологии, а показывать.

Именно так я создал крутой продукт - Турбозапуск

Это концентрат моего методологического опыта. Я решил создать продукт для захвата рынка, чтобы он легко продавался на холодную аудиторию, чтобы мог отбивать платную рекламу, чтобы пачками получать новые кейсы, чтобы формировать огромный штат кураторов, чтобы его могли пройти все (психологи, астрологи, фрилансеры, косметологи, юристы, музыканты, дизайнеры и т.д.).

Я собрал лучшие наработки, “упростил” (улучшил) программу, выкинул лишнее, добавил работу с психологами, работу с мышлениями и мощную мотивацию внутри.

Пока все идет по плану. 10% участников Турбозапуска уже окупили его за первую неделю!

Сейчас я мечтаю о том, чтобы Турбозапуск был первым продуктом для тех, кто хочет запустить свой онлайн-курс или перейти в онлайн и привлекать клиентов.

Работы сейчас много. Оттачиваем методологию с командой, делаем Турбозапуск лучше и лучше.

Захватим рынок с помощью Турбозапуска, потом и будем всех обучать методологии, показывая в пример Турбозапуск (продукт по захвату рынка).

Работаем. Пожелайте нам удачи. Открыть/Комментировать

2023-03-16 09:59:40 Вакансия “Менеджер службы поддержки”

Привет! Нам нужны менеджеры в службу поддержки. В связи с ростом проекта, я открываю набор на должность “Менеджер службы поддержки”.

Работа серьезная и в то же время творческая. Без знания технической стороны онлайн-бизнеса, без опыта будет очень сложно. Поэтому новичков не возьмем.

Коротко о проекте:

- 10 лет на рынке онлайн-образования
- 4000 клиентов прошло через наши обучающие программы
- Более 50 онлайн-курсов в линейке продуктов
- Работаем в быстро растущей нише онлайн-образования “обучение специалистов помогающих профессий”

Кого я ищу?

В мою команду нужен менеджер службы поддержки.

Что нужно будет делать регулярно?

- Работать в службе поддержки. Отвечать на вопросы в Геткурс и группе ВКонтакте, помогать клиентам с доступами и оплатами. Грамотно и главное корректно общаться с клиентами и подписчиками.
- Заниматься рассылкой писем по e-mail базе в Геткурс и через мессенджеры.
- Отвечать на вопросы и помогать участникам платных программ в чатах Телеграм.
- Вести учет участников программ.
- Модерировать вечерний автовебинар на Геткурсе (в свою смену)

Что нужно знать и уметь?

- Уметь работать в гугл-документах и таблицах.
- Уметь создавать новые рассылки, отправлять сообщения в мессенджере Senler.
- Настраивать рассылки в сервисе Геткурс.
- Знать Геткурс - рассылки, доступы участникам, настраивать тренинги и уроки.
- Уметь работать по плану и укладываться в сроки.
- Иметь стабильный интернет.
- Быть на связи в течении всего рабочего времени.

Грамотная речь и умение общаться с клиентами обязательно. Общее представление об инфобизнесе будет преимуществом.

Какой формат работы?

- Работать надо будет удаленно через интернет.
- График работы сменный - два дня через два
- Часы работы: с 8.00 до 22.00 мск (смена)

Какое вознаграждение?

- Первый этап: испытательный срок 2 недели (оплачивается).
- Второй этап: заработная плата 1500 рублей смена.
- Третий этап: возможен рост до начальника службы поддержки и индивидуальные условия оплаты (до 60 т.р. в месяц).

Что нужно сделать сейчас?

Если это предложение вам подходит, то заполняйте анкету:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScn9MWRf929Jwzn3ZRcXO-O1WJz38jKqneL5l0DbF8ZC6GhfA/viewform

Будьте готовы к выполнению тестового задания. Тех, кто его выполнят быстро и правильно, будут приглашены на собеседование в ZOOM.

Просьба не беспокоить тех, кто хочет просто посмотреть на наш проект изнутри.
Нам нужна дружная постоянная команда, а не временные наблюдатели.

Хорошего дня! Открыть/Комментировать

2023-03-15 16:33:07 5-ти минутный разбор упаковки онлайн-продукта

Тема: Продажи на высокий чек. В целом очень даже хорошо. Но можно сделать лучше. Тема продаж на высокий чек уже не в мейнстриме, конкуренция в этой теме высокая. Она уже "из всех щелей" в интернете валится на людей. Нужна изюминка. За 5 минут разобрал ключевые улучшени, как можно остроится от конкурентов.

Ставьте если было полезно. Продолжаем?

Скидывайте в комментарии еще варианты. В ближайшие дни разберу тех, кто оставил ссылки в прошлом посте.

#разбор Открыть/Комментировать

2023-03-14 17:38:47 Разбор продающей упаковки

Разобрал продающий текст на онлайн-курс. Как вам формат контента? Было полезно? Хотите, чтобы я разобрал ваш онлайн-курс, дайте ссылку в комментариях. Всем не обещаю разбор, но самые интересные разберу.

#разбор Открыть/Комментировать

2023-03-14 10:58:16 А вот интересное видео для тех, кто ведет проект в теме ЗОЖ. Было: маленькие курсы по 3-5 т.р., а стало - продукт с чеком от 100 т.р. За счет чего?

Добавили большую идею, перестроили методологию продукта. Пришла ясность и уверенность к автору и продюсеру. Результат: 1,1 млн.руб. за 1 вебинар на 40 человек.

Карина Львова (продюсер) и Илья Писарев (эксперт). Тема: Естественное движение.

Смотрите подробное интервью с ребятами о том, как это было:




Это была внутренняя трансформация и она дала результаты. Открыть/Комментировать