2020-09-21 20:22:49
«ВЫ ПЛОХО ЗНАЕТЕ ЖЕНЩИН» Ни для кого не секрет, что женщины и мужчины во многом очень разные. В том числе, к выбору машины каждый подходит по-своему.
Мужчины ориентируются на технические характеристики, опции в салоне, надежность, как будет управляться и т.д. Конечно, бывает, что женщины знают про машины больше, чем мужская половина, но это редкий случай.
На моей практике была интересная история. Женщина позвонила в салон и хотела купить дефицитную на тот момент машину (которую тяжело найти в наличии, на нее высокий спрос) в ярко-синем цвете.
Естественно, я поинтересовался, что помимо цвета ей важно в машине и какой бюджет. Она перечислила, на основании чего, я подобрал ей нужную комплектацию, которая ещё и
оказалась в наличии.
Это шикарно, когда пожелания клиента по комплектации совпадают со складом.
После я перечислил ей плюсы конкретной машины в плане технических характеристик и так далее, так же она может быть счастлива тому, что авто в наличии. Но после того, как я сказал, что машина цвета мокрого асфальта, она сразу
отказалась. Следом, я предложил ей машину на
700 000₽ выходящую из бюджета, но в нужном ей цвете, после чего она приехала в этот же вечер.
Машину она забрала в
КРЕДИТ, хотя планировала за наличные, подписавшись платить, по сути,
только за ЦВЕТ ближайшие 5 лет.
На самой выдаче я поинтересовался, неужели цвет перечеркивает все факторы по комплектации и цене? Было бы намного логичнее взять цвет мокрого асфальта.
На что она отвечает:
«Вы плохо знаете женщин» Примерно 80% людей уезжают не на том цвете и не в той комплектации, которую хотели, отталкиваясь от своего бюджета.
У меня аналогично, даже самые уверенные в нужном цвете мужчины, уезжали на совершенно другом, еще и благодарили за это. Навыки продавца напрямую влияют на это.
Но, в случае с женщинами, это происходит гораздо тяжелее, они готовы рассмотреть совершенно не рациональное, более дорогое, ненужное ей, но красивое.
1.4K views17:22
A
