2022-04-22 16:46:54
6 шагов для теста продукта перед стартом масштабных продаж
Формулирование гипотезы. Какую задачу, каким образом, в какие сроки, за какую сумму вы будете решать своим продуктом и для кого.
Например: Помогать похудеть женщинам на 5 кг за 4 недели без спорта на своём марафоне, планируемая стоимость которого — 5000 рублей
Custdev (customer development) — проведение проблемных интервью, в рамках которых вы тестируете свою гипотезу на соответствие потребностям целевых клиентов.
Результат этих интервью — более ясное понимание потребностей клиента и докрутка продуктовой гипотезы.
Описание и упаковка MVP (Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт))
Планирование посевного запуска на тёплую аудиторию.
Постановка плана в чеках и суммах. Всегда начинаем с цифр. Ориентируемся на показатель в 1-5% от охвата — это план в чеках.
Посевной запуск в течение 3-7 дней на тёплую аудиторию - с помощью цепочки контента, рассылки и т.п.
Примерные этапы такого запуска:
Публикация результатов кастдева и анонс запуска продукта, который решает проблему аудитории. Сбор обратной связи, что ещё обязательно должно быть в продукте.
Презентация продукта с продажей.
«Открытый урок» с демонстрацией полезности продукта (формат: эфир, вебинар, Zoom)
Ещё один продающий пост с социальными доказательствами.
Подведение итогов посевного запуска и принятие решения: масштабировать MVP, докрутить и провести тест заново (начиная с 1 шага) или отказаться.
Седьмой шаг — это масштабирование успешного продукта
Сохраняйте и делитесь с теми, кому тоже будет полезно!
184 viewsedited 13:46
Ю
