Сколько можно описывать товары/услуги. Простой пример. У вас | Желтый маркетинг 💛

Сколько можно описывать товары/услуги.

Простой пример. У вас разболелась голова. Магнитные бури, шумные дети, работа в напряге и ваша голова трещит адским колоколом. Вы лезете я ящики с лекарствами и там есть всё кроме таблетки от головной боли. Нет ни одного обезболивающего.

Вы бежите в ближайшую аптеку и просите таблетки от головы. И тут провизор начинает:

У нас есть аспирин. Он состоит из …..
Его свойства
У него новая упаковка…

Круто да головную боль снимает, или это превращается в мигрень

Никому неинтересен продукт, если он не убирает головную боль.

В пику про конкурентов, вы побежите в ближайшую аптеку? Вам неинтересна цена этих таблеток, вам неинтересна сеть аптек - вас волнует только ваша голова.

Или когда вы продаете телевизоры. Важно ли обычной семье количество портов, разрешение, переливы синего в красный.

Нет. Важно, чтобы он висел на стене и был настроен, плюс влез в машину. А если вместо скидки и всех допов, добавлять доставку и установку и плюс настройку. С настройкой вы можете продать и приставку (доп.продажи). Вы снимете проблему с людей.

Я такое же вижу в страховке. Продают характеристики услуг, а не проблему, которая возникает при оформлении.

Продавать характеристики – наилучший способ превратить потенциальных клиентов в охотников за низкой ценой и скидками.

Цель бизнеса - это предложить решение боли. Помните, люди платят за лечение, а не за предотвращение болезни. Зубы мы идем лечить, когда уже болит.