🙇‍♀️ YaMarketer - маркетинг головного мозга

2023-02-12 20:23:04 Про runner-ов & changer-ов
Есть у меня одна такая проблема: жажда эксперимента и новых открытий, которая меня часто и густо подводят под монастырь. Вылилось всё это в очень хардкорный профессиональный путь: за 10 лет в маркетинге чем я только не занималась: веб-разработка, проектирование и дизайн сайтов, управление проектами, аккаунтинг, поисковое продвижение, контекстная реклама, e-mail рассылки и сейчас вот контент-маркетинг Vs SMM. Последнее вообще целая история, в результате которой случилось познание таких столпов маркетинга, как продуктовая матрица, УТП, оффер, лид-магнит, трипвайер и воронка

Все мы знаем таких маркетологов, работающих на малый бизнес: человек-оркестр, который органически не способен выбрать узкую нишу. И вот тут пришло время поговорить про runner-ов & changer-ов. 

Впервые в России про эту концепцию заговорил глава "Сбербанка" Герман Греф в 2016 году.

«В организации люди занимаются либо business run, либо business change. Первое — это поддержание текущего бизнеса, который дает копеечку. Коровка должна быть ухожена, накормлена, почищена и вовремя подоена. А второе — это постоянные изменения, создание инноваций.»

Переводя на маркетинговые рельсы: есть те, кто запускает сайты и есть те, то их администрирует. 

Business run - профессионалы будут сильны в тех процессах, где требуется регламентированная работа и кропотливый труд. Это, например, директолог, который раз за разом полирует имеющиеся компании доводя цену лида до совершенства.

Business change специалист - это классический SMM-щик с горящими глазами в вечном поиске креативов, которые завирусятся. Хаос и кипение, регламент напишем потом! Если дойдут руки.

Первые - конвейер, надёжный и отлаженный. Вторые - лаборатория, тут делают куриц, несущих золотые яйца.

И теперь вернёмся к малому бизнесу и человеку оркестру, который должен совмещать в одной голове обе модели - реально ли это? 

Я придерживаюсь точки зрения, что нет, не реально. Во многом ролевую модель будет определять руководство и уже на старте, зная свои особенности, важно интересоваться: как с этим обстоят дела в компании. А вы как считаете? Открыть/Комментировать

2023-02-12 20:22:58 Открыть/Комментировать

2023-02-09 18:39:07 Где взять женский трафик?

Последние лет пять меня тянет из крайности в крайность: то у меня спецтехника с брутальными бородатыми мужиками, то девочки-припевочки с цветочками. Вот собственно с 2017 года в вялотекущем режиме осваиваю нишу эзотерики. Немного хобби (да, бывает и такое - тшшш, добавлю интриги: хобби программирование ), немного профессиональных экспериментов на почве маркетинга головного мозга.

Итак, в анамнезе у меня эзотерический проект, ЦА - женщины 25 и старше, а если совсем горячо, то 35-50 лет. Бюджет нулевой, а конкуренция высокая и продаем мы в общем-то воздух. Но про это как-нибудь потом.

Где взять такой трафик на сайт? Я нашла два очевидных канала: SEO & Pinterest. Последний для меня и стал чистой воды экспериментом ибо дизайнер я так себе, а на SMM в моём бэкграунде разве что твиттер может претендовать.

Итого: два аккаунта, один нулевой по факту, на втором уже была аудитория и где-то 200 тысяч охват. 

Практически год, с небольшими перерывами (весна, декабрь-январь) я постила в каждом аккаунте по 1-й карточке. И вот результат:
аккаунт вырос с нуля до 192 тыщ. охват 
аккаунт вырос с 200 тыщ. до 585 тыщ. охват

Всё это - женская, вполне платежеспособная аудитория, но которую нужно суметь приготовить! Открыть/Комментировать

2023-02-09 18:38:36 Открыть/Комментировать

2022-11-16 12:50:49 Наболевшее: о точках входа в Telegram-канал

Известно ли вам, что в январе у мессенджера Telegram было всего 25 млн пользователей, а уже 25 октября 2022 года была взята планка в 50 млн пользователей, больше только у ВКонтакте! Более трети россиян сидит в телеге, как минимум, половина каждый день читает там новости и потребляет различный контент. Но, сравнивая эти площадки по двум критериям: удобство и комфорт продвижения, простота взаимодействия, а также уровень свободы - в лидерах явно телеграм!

Все это, безусловно, прекрасно, но есть одна существенная проблема: контент в телеге - это вещь в себе. Тут минимальное количество поискового трафика и огромная роль сарафана. В связи с этим бизнес, ломанувшийся сюда по весне, испытывает огромные трудности! Как быть и что делать?

Я в процессе продвижения телеграм-каналов наметила для себя следующие точки входа (источники новых подписчиков):
Сарафан - самые лояльные подписчики, которые и лишний лайк поставят и коммент напишут!
Сайт - обычные социальные иконки работают слабо, а вот интеграции с предложением подписаться и прочесть уникальный контент - дают прекрасный результат. Аудитория прирастает медленно, не самая лояльная - зато бесплатно! Крайне удобна техника сообщающихся сосудов - вы приглашаете в канал с сайта, а в канале расшариваете ссылки на свежие материалы и наращиваете у контента поисковые поведенческие факторы. Яндекс оценит!
Перелив трафика из соцсетей и рассылок. Работает слабо, так как люди не любят покидать приглянувшиеся платформы, но после каждой угрозы блокировки ютуба, пинтереста - число подписчиков заметно возрастает.
Telegram Ads - пока крайне сырой, неудобный и откручивает небольшие бюджеты
Яндекс бизнес и их новый инструмент по продвижению каналов на сайтах-партнерах. Пока нет потребности в этом инструменте, но коллеги по цеху уже оценили его эффективность, особенно в комплекте с продающими постами и упаковкой.
Внутренний поиск Telegram,пожалуй, самый недооцененный, но весьма перспективный. Кто знает, может это будущий убийца Google?
Каталоги каналов - лично пользовалась парочкой, но особого профита не было.

А какие точки входа у вас? Открыть/Комментировать

2022-07-14 12:32:47 Всех решительно приветствую! Вот я и доросла до своего профессионального телеграм-канала, не пропадать же моему девятилетнему опыту в маркетинге! Именно тут обещаю делится всеми возможными инсайтами, наблюдениями, опытом на поприще интернет-продвижения, а также свежие новости из мира digital технологий, сетевого и креативного бизнеса. Присоединяйтесь, будьте в курсе всех свежих трендов! Открыть/Комментировать