Представляем рубрику #ЛайфхакОтЭксперта — это конкретный совет, который вы сможете использовать в своей работе. Сегодня профессиональной фишкой поделится Андрей Дёмин:
У вас не хватает данных по достигнутым целям, чтобы обучить конверсионные стратегии?
Есть способ перечислить несколько целей и сохранить возможность платить только при достижении конверсии по каждой из них.
Я называю его «ДРР 100%».
Изначально эта стратегия была придумана для продвижения интернет-магазинов или бизнесов, где можно динамически передавать информацию о доходе. Но её можно приспособить для нужд других ниш.
Формула доли рекламных расходов: расход делим на доход и умножаем на 100%. Если ДРР равен 100%, значит расход был равен доходу. Представим, что весь расход ушёл на привлечение одной конверсии. Она принесла нам определённый доход. Получается, стоимость привлечения одной конверсии — это CPA, а доход от привлечения одной конверсии — это её ценность.
В настройках стратегии с ограничением по доле рекламных расходов мы не увидим поле целевого CPA, зато увидим там ценность. А при ДРР в 100% ценность равна CPA. Фактически мы можем через ценность конверсии управлять её стоимостью. Теперь остаётся только перечислить несколько нужных нам целей и задать по каждой из них свой CPA.
