Во что инвестируют инвесторы Как и обещала делюсь инсайтами | ROSLOVETS

Во что инвестируют инвесторы

Как и обещала делюсь инсайтами со сколковской конференции. Но когда я их формулировала, обнаружила, что материала очень много. Поэтому буду выкладывать частями.

Сначала я прослушала выступление 3 партнёров венчурных фондов. Давайте начнем с их критериев, которыми они поделились, приобретя их с опытом инвестирования в неуспешные и успешные продукты. Одну инвесторку я запомнила больше всего, потому что она в свое время инвестировала в Canva. А это для меня мегапродукт всех времен и народов, которым я пользуюсь чуть ли не ежедневно.

Акселераторы и инвесторы инвестируют в первую очередь в команды, а не в идеи. Если команда сильная, то вероятность успеха выше. Особенно смотрят на распределение по ролям. Один - маркетинг или продажи, а второй что-то другое.
При этом важно, чтобы один точно выполнял роль человека, который шарит в ИТ. Есть большие проблемы с людьми, у которых хорошая идея в их доменной области, но они не знают элементарно сколько длится разработка, или сколько это стоит, или из кого состоит команда. Тогда слишком дорого выходят ошибки.
Любят, когда фаундеров минимум 2 штуки. Один фаундер - риск того, что все будет зависеть от настроения одного человека. Если он уйдет в "аут", всегда на связи есть второй.
При этом не любят, когда фаундеров больше трех. В конце, как правило, либо все сруться, либо начинаются политигры, что не продуктивно.
Любят инвестировать, когда уже есть MVP. Это тоже показатель зрелости стартапа и его фаундеров. Одно дело, когда ребята просят деньги на то, чтобы протестировать идею и убеждают гипотетическими цифрами (хорошо, если хотя бы исследования провели, а то бывает, что вообще ничего нет). Совсем другое, когда ребята имеют опыт за плечами и рискнули своими небольшими деньгами, сделали тестовый продукт и получили какие-то цифры. Вторых любят больше.
Продуктовый подход. Шарят ли ребята на старте в этом и организуют ли работу, используя продуктовые подходы. В акселераторах этому и учат, но если стартап на старте сразу работает в продуктовой парадигме, инвесторам хотя бы есть о чем с вами поговорить, чтобы принять решение.