Возражения - это естественная защитная реакция человека Он нич | Хочу ВЗЛЕТ 🎯

Возражения - это естественная защитная реакция человека
Он ничего не планировал и тут... ваше предложение. Это не его внутреннее побуждение, а раздражитель извне. Поэтому вслух произносится первое, что приходит в голову

Есть истинные возражения
Когда человек заинтересован, но его РЕАЛЬНО что-то смущает. Эти возражения отрабатывать проще всего. Чаще всего вы их слышите, когда ваше предложение попадает на подготовленную почву.
То есть, вы не сразу "переходите к поцелуям" и соответственно можете получить пощечину, а сначала идете в кино, едите мороженое, общаетесь и начинаете прикидывать, подходите ли вы друг другу....

Есть ложные ( или скрытые) возражения
Когда человек прячет за одной причиной другую, которую не хочет вам говорить. Узнать очень легко - собеседник обычно пассивен, отвечает сухо и односложно, не задает наводящих вопросов. Выдвигает одно за другим. В этом случае надо не отвечать на вопрос, а задавать их.. И лучше открытые ( знаете чем отличаются от закрытых? ) тогда у вас есть шанс разговорить человека и понять, что на самом деле он прячет

Еще есть условно-объективные возражения
Когда возникает какое-то условие в данный момент (время, деньги, чье-то одобрение) из-за которого человек не может принять решение прямо сейчас. В этом случае надо оговорить , если это условие изменится, будет ли интересно ваше предложение?

Бывает еще открытый безапелляционный негатив. В этом случае, подумайте, а точно вам нужно окунаться в неприятные личные качества именно этого товарища, к которому вы обращаетесь?

Ну и конечно же помните, пока вы не выслушаете человека, вы не будете ему интересны
Если только вы не заинтересованы в результате, валите сразу на голову ему всё, что хотите предложить. Вы же суперинтересный собеседник с суперважным предложением НЕТ
Только не удивляйтесь, что возражения идут одно за другим...

Все ваши аргументы должны быть в поле ценностей собеседника. Для этого вы должны понимать, что ему важно и строить выгоды вашего предложения на этой платформе

И есть еще одно, что отличает те возражения, которые говорят именно вам
Будем продолжать эту тему?