Возражение «дорого» Почему оно возникает ? Все начинается с т | WORLDMIG

Возражение «дорого»

Почему оно возникает ?
Все начинается с того, что вы сами считаете свой продукт дорогим.
Неосознанно вы начинаете оправдываться, когда рассказываете о продукции и называете её стоимость.
Примерно так:
⠀
Вы же наверняка понимаете, что качественный продукт не может быть дешевым!
⠀
Цена у продукта 1000 р., но если посчитать какой у него расход и на сколько его хватит, то получается совсем недорого.
⠀
Продукт стоит 60.000 р., но его можно купить в рассрочку (в некоторых компаниях это возможно)
⠀
Вы знаете, на первый взгляд этот продукт может показаться дорогим, но если посчитать..., то вы увидите, что это не так.
⠀
И другие подобные высказывания.
⠀
Такими словами вы не клиента пытаетесь в этом убедить, а себя. Вы оправдываетесь за стоимость и поэтому люди начинают верить в то, что цены на продукт необоснованно дорогие.
⠀
Что транслируешь, то и получаешь. Возражения людей - это отражение ваших собственных возражений. И пока вы их не закроете у себя, вы так и будете их получать.
⠀
Как закрыть собственное возражение о дороговизне продукции? Нужно понять ценность продукта и соотнести её с ценой. Для этого необходимо сесть и написать 2 списка:
⠀
1. ПРИОБРЕТАЯ МОЙ ПРОДУКТ ЛЮДИ ПОЛУЧАЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ВЫГОДЫ..
⠀
2. МОЙ ПРОДУКТ ЦЕНЕН ТЕМ, ЧТО..
⠀
Затем «поставить» на одну чашу весов 2 этих списка, а на вторую цену на продукт. Посмотрите что перевешивает.
⠀
Далее вам нужно перед презентацией бизнеса или продукта перечитывать все, что вы написали. Вспоминайте о выгодах и ценностях как можно чаще. Это будет помогать.