Успешные компании

2020-07-06 16:30:06 ​Компания: Hubstaff
Рост за 3 года: 498%
Выручка за 2018 год: 4,1M$
Год основания: 2012
Страна: USA
Отрасль: Программное обеспечение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания создала и продает программное обеспечение, которое следит за рабочим временем сотрудников, контролирует и помогает начислять заработную плату, формирует различные отчеты по работе компании. В целом - задача программного обеспечения управлять и оптимизировать бизнес-процессы.

Программное обеспечение это непосредственно программа, которая устанавливается на локальный компьютер (или сотовый телефон, потому что часть функционала сделана специально для того, чтобы контролировать сотовые телефоны сотрудников), и есть сервисная часть, которая доступна в качестве веб-сервиса: то есть личный кабинет на сайте.

Функционал довольно большой: тут уместно сравнение с Битрикс24, так читателю станет более понятно, что умеет сервис от Hubstaff. Но кроме того, что уже есть в Битрикс24 существует также и дополнительные функции, которые в различных ситуациях могут пригождаться. Например, контроль геолокации для курьеров (чтобы знать где он сейчас и как строился маршрут) или контроль экрана (через скриншоты и открытые приложения), чтобы знать чем сотрудники занимались на работе.

Все это функциональное богатство уложено в несколько тарифных планов, которые не кажутся cупер-дорогими: от бесплатного навсегда минимального набора функционала, до 20 долларов на сотрудника в месяц с максимальным набором.

В России именно такого набора в одном сервисе пока не встречал. У нас в целом с контролем все не так построено, как на «толерантном» западе. Но по отдельности сервисы, конечно, существуют: и скрининг экранов, и контроль коммуникаций, и тот же Битрикс24 как способ контролировать время и начислять зарплату, например Открыть/Комментировать

2020-07-03 16:30:07 ​Компания: ZeroBounce
Рост за 3 года: 502%
Выручка за 2018 год: 5,8M$
Год основания: 2013
Страна: USA
Отрасль: Продукты и сервисы

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания создала и предоставляет своим клиентам софт для работы с почтовыми адресами их клиентов.

Задача сервиса - контролировать и упорядочивать почтовые адреса. Вы спросите, зачем вообще это нужно? Приведу пример: представьте, что у вас в базе накопилось несколько тысяч почтовых адресов. Или десятков тысяч, что для средней руки интернет-магазина не так уж и много. И перед каким-нибудь праздником вам надо сделать рассылку, чтобы привлечь клиентов к вашей акции. Есть вполне понятная стоимость отправки каждого письма, которая, само собой, не равна нулю - каждая отправка стоит определенных денег.

И вот сервис от ZeroBounce нужен для того, чтобы пропустив вашу базу клиентов через анализатор вы не стали отправлять несколько тысяч писем, которые: устарели и теперь не используются, переполнены и туда не придет письмо, использовались для рассылки спама и каким-то образом повреждены, не существуют вовсе. Это позволит только на одной такой рассылке получить довольно значимую экономию, при этом это только одна услуга, а есть еще несколько. Например, оценка вероятности попадания в спам отправляемого письма, проверка отображения в разных интерфейсах и многое другое.

Клиенты сервиса не только конечные потребители, но и сервисы, которые занимаются почтовыми рассылками - они могут включать стоимость работы сервиса в свои услуги и давать более качественный сервис потребителям. Так уже делают, например, MailChimp.

В России не нашел подобного сервиса, кроме тех, что встроены в уже существующие решения для отправки (тот же MailChimp работает в России) Открыть/Комментировать

2020-07-01 16:30:01 ​Компания: CoSchedule
Рост за 3 года: 502%
Выручка за 2018 год: 5,8M$
Год основания: 2013
Страна: USA
Отрасль: Продукты и сервисы

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания создала и развивает платформу, которая помогает специалистам из сферы маркетинга и медиа планировать и развивать свои задачи совместно со своими командами.

У компании один большой продукт, который разделен на 3 тарифных плана, которые, в свою очередь, разделены по функционалу. То есть на самом дешевом тарифном плане доступен только функционал постинга и планирования, на втором появляется возможность работать в команде, ставить друг другу задачи и получать аналитику, а на третьем добавляются инструменты управления проектами, с целями, задачами и досками и прочими agile-инструментами.

Довольно важно отметить, что кроме обычного постинга в социальные сети (которых и в России хватает) продукт спозиционирован на бренды, а это с высокой вероятности значит, что есть либо домашнее медиа, либо какая-то своя площадка, которая является важной частью стратегии. Поэтому продукт умеет постить в медиа и блоги, которые работают на разных платформах, например, Wordpress. И, конечно, есть интеграция с почтовым сервисом (MailChimp), с сервисами хранения документов и совместной работы (Dropbox, Evernote и Google Drive). Да даже с укорачивателем ссылок Bitly сделана интеграция.
Получается, что продукт - условный Битрикс24 (простите меня за такое сравнение, но так точно понятно, что я имею ввиду), который предназначен для маркетологов и тех, кто работает с социальными сетями и вообще общается от лица бренда в интернете.

Если взять несколько российских аналогичных сервисов, то функционал практически совпадет - можно подключать различные соцсети (если говорим про продукт для маркетинга) для постинга, работать с контент-планом, и все остальные функции, и, конечно, работать в команде. А вот стоимость сервиса, очевидно, будет значительно ниже.

Вообще, в российском сегменте интернета есть несколько десятков похожих продуктов, которые позволяют решать примерно аналогичные задачи. Глобальное отличие, как мне кажется, в самом продвижении сервиса - у нас аналоги называются "сервисы отложенного постинга", в то время как в США ровно этот же сервис подается как "работайте вместе и работайте эффективно". Условно, в РФ продается функция, в США продается синергетический эффект Открыть/Комментировать

2020-06-29 16:30:01 ​Компания: IPfolio
Рост за 3 года: 510%
Выручка за 2018 год: 4,8M$
Год основания: 2012
Страна: USA
Отрасль: Программное обеспечение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания создала и развивает платформу, которая помогает клиентам управлять объектами интеллектуальной собственности: патентами, торговыми знаками и брендами, лицензиями, авторскими правами и прочими подобными активами.

Платформа реализована на базе SalesForce, то есть использует их облачные мощности. Это и преимущество и недостаток (на мой взгляд) одновременно. Преимущество в том, что это облако, что это понятные и надежные системы, которые никуда не денутся и где все в порядке с безопасностью. А недостаток в том, что это увеличивает стоимость решения и в случае глобальных изменений SalesForce меняется и сам продукт

В России мне не удалось найти ничего подобного. Это связано, на мой субъективный взгляд, с двумя важными особенностями нашего рынка. Первая - у нас отношение к нематериальным активам "ну такое" - вроде все понимают, что это какая-то ценность, но мало кто понимает как их оценивать, учитывать, и как вообще с этим всем разбираться.

Вторая проблема в том, что у подавляющего большинства компаний отношения с НМА (нематериальные активы, куда и входят бренды, логотипы, патенты и прочее), если они у них вообще официально есть, заканчиваются на стадии, когда их как-то занесли в учетную программу. Причем почти всегда это 1С, что тоже накладывает отпечаток - не то, что это 1С (хотя и это тоже, конечно), но и то, что никто не хочет изобретать правильный сценарий учета и просто использую устаревшие модели, которые в 1С и прописаны

Почти уверен, что рынок в этом отношении меняется - уже всем давно очевидно, что учитывать лицензию и коробку с товаром надо по-разному Открыть/Комментировать

2020-06-26 16:30:07 ​Компания: Passport
Рост за 3 года: 511%
Выручка за 2018 год: 21,7M$
Год основания: 2010
Страна: USA
Отрасль: Программное обеспечение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания производит и поддерживает платформу и экосистему приложений, которые позволяют автоматизировать и упростить жизнь жителей локаций, где они используются.

В арсенале компании несколько технологических решений. Во-первых для управления городскими парковками: платформа знает обо всех парковочных местах в локации, позволяет проводить оплату, управляет и контролирует оплаченным временем, следит за нарушениями и формирует отчетность. Во-вторых для разграничения правами доступа на различные объекты, где надо либо заранее заказывать пропуска, либо оперативно их выписывать, хранить данные посетителей, контролировать приход и уход сотрудников - в целом все, что касается доступом на различные объекты.

Все технологические решения работают на базе собственного бэкенда, который позволяет гибко адаптировать его под конкретного заказчика. А заказчики у компании довольно крупные - это крупные промышленные объекты, национальные парки в США, муниципалитеты, университеты и прочие городские образования.

В России я не нашел подобной платформы - каждый город предпочитает либо использовать проверенного подрядчика и делает разработку под себя (один только пример с парковками в Москве и Санкт-Петербурге чего стоит). Либо, если мы говорим про небольшие предприятия, то у нас принято использовать какое-то платформенное решение, которое также адаптировано под конкретного заказчика. Например, решения на базе 1С.

Но отлично упакованного продукта, который бы сразу закрывал несколько потребностей, в том же процессе выдачи пропусков, например, чтобы быстро его развернуть (и чтобы им могли нормально пользоваться не самый подкованные в ИТ охранники) и он не стоил невероятных денег и быстро работал - такого я пока не смог найти Открыть/Комментировать

2020-06-24 16:30:01 ​Компания: Health Recovery Solutions
Рост за 3 года: 538%
Выручка за 2018 год: 6,3M$
Год основания: 2012
Страна: USA
Отрасль: Услуги и сервисы, здравоохранение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания предоставляет комплекс услуг, в который входят медицинский ассистент и обучающая видео-платформа для помощи и обучения пациентов.

Преимущество компании в том, что и набор обучающих материалов, и консультации, и планы питания, рекомендации по приему препаратов и прочие услуги являются частью одного продукта. А, значит, может органично дополнять друг друга, оказывая пациенту комплексный сервис.

Надо отметить, что клиенты компании - не сами пациенты. Компания создала и поддерживает платформу и на ней уже медицинские центры, клиники или просто компании, которые занимаются поддержкой пациентов (хосписы, например), организовывают сервисную составляющую.

В России есть несколько похожих платформ, которые решают примерно эти же задачи. Правда надо отметить, что в отличие от Health Recovery Solutions, где компания полностью берет на себя заботу о пациенте, у нас это больше порталы, которые частично закрывают потребности бесплатным контентом (причем сгенерированным самими пользователями), и частично платными услугами. Как пример - ЯндексЗдоровье, где есть большая база обучающих статей и можно оплатить консультацию специалиста. Однако назвать такой подход комплексным нельзя


#реклама
@sf_education - канал, который дает возможность для старта карьеры в ведущих финансовых и консалтинговых корпорациях. Это возможность развития новых и актуальных навыков, карьерный менторинг и непревзойденные возможности для нетворкинга. Состав преподователей - действующие профессионалы из известнейших российских и международных компаний, таких: Goldman Sachs, Wells Fargo, J.P. Morgan, EY, ВТБ, Сбербанк, Открытие, Открытие, MARS и т.п. Открыть/Комментировать

2020-06-22 17:01:06 ​Компания: TorkLaw
Рост за 3 года: 538%
Выручка за 2018 год: 8,4M$
Год основания: 2012
Страна: USA
Отрасль: Услуги и сервисы

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания представляет интересы покупателей и заказчиков в тех случаях, когда им была некачественно оказана услуга или продан некачественный товар.

Компания помогает в целом ряде случаев, когда совершенно непонятно как действовать, если права клиента нарушены. В этом списке есть и проблемы с автомобилями (например, невыплаченная страховка или ущерб от различных происшествий). И проблемы в путешествиях, и конфликты с услугами и товарами, проблемы с медициной (кстати отдельным пунктом идут разбирательства по поводу случаев с COVID-19). И важная глава - решение проблем и возмещение ущерба когда клиент - жертва (то есть кроме уголовного преследования агрессор получит огромный финансовый штраф и будет оплачивать лечение).

В России есть государственная организация, которая призвана делать аналогичную деятельность. Речь, конечно, идет про Роспотребнадзор. Если честно, то личного опыта использоваться услуг этой организации у меня нет, хотя пару раз конфликты при некачественном использовании товара доходили до угроз написать туда жалобу. Говорят, что если все сделать верно, то это даже работает. При этом параллельно государственной компании есть частные юристы, которые готовы защищать интересы своих клиентов в спорах с продавцами или теми, кто оказывает такие услуги.

Получается, что с одной стороны вроде и рынок есть, и туда можно пытаться заходить через, например, какой-нибудь полуавтоматический сервис. А с другой стороны совершенно непонятно, будет ли сходиться экономика проекта и можно ли будет на этом зарабатывать Открыть/Комментировать

2020-06-19 16:30:01 ​Компания: The Rx Advocates
Рост за 3 года: 548%
Выручка за 2018 год: 2,3M$
Год основания: 2013
Страна: USA
Отрасль: Сервис, здравоохранение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания предоставляет лекарственные препараты, которые выписывают лечащие врачи пациентов, по подписке.

Схема довольно интересная. Пациент приходит на прием, где получает нужную ему консультацию врача. На этом же приеме доктор выписывает необходимые препараты. После приема с выписанным рецептом человек обращается в компания The Rx Advocates, где ему предлагают оформить подписку на нужное ему лекарство. Согласно этой подписке пациенту будут доставлять домой нужный ему препарат в том объеме, который рекомендовал врач, вне зависимости от того, сколько реально стоит этот препарат на рынке и как меняется на него цена. За это ежемесячно будет списываться фиксированная сумма, которая зависит от того, какое количество препаратов находится на подписке: от 40 долларов за 1 препарат, до 80 долларов за 4 и более препаратов.

Не встречал в России ничего подобного пока. В целом, часть препаратов у нас бесплатные на уровне государства - либо их на самих приемах раздают врачи в поликлиниках, либо можно получить по рецептам в социальных аптеках.

Однако, думаю, что для такого огромного рынка как препараты (особенно если это не фуфломицин или дорогие лекарства) можно найти варианты моделей, при которых людям будет удобно и экономно платить подписку, а сервису можно будет зарабатывать. Пока будем радоваться, что в России хотя бы частично разрешили онлайн-аптеки и временно (до конца 2020 года) разрешили в онлайне продавать и рецептурные препараты Открыть/Комментировать

2020-06-17 16:30:03 ​Компания: Warrior Made
Рост за 3 года: 557%
Выручка за 2018 год: 14,6M$
Год основания: 2012
Страна: USA
Отрасль: Сервис, здравоохранение

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания предлагает к покупке онлайн-продукты для фитнесса: тренировочные планы, планы питания, спортивные витамины и добавки, а также набор рецептов для самостоятельного приготовления.

Площадка, которая состоит из сайта и приложения, позволяет тренироваться в домашних условиях, причем под контролем тренера, так как все организовано через видеосвязь. На ней же, в зависимости от тарифа, можно выбрать себе план питания, который будет помогать вам добиться той цели, которую вы себе поставили (например, похудеть к лету). И по заранее разработанному сценарию вести вас индивидуально-планово к результату. Получается что-то среднее между сервисом и персональным консультантом, довольно интересный гибрид.

Монетизация компании состоит из нескольких частей: продажа подписок, продажа товаров (пищевые добавки и витамины) и дополнительные индивидуальные услуги, которые не входят в тарифы или входят в меньшем, чем нужно, объеме.

В России, особенно в период самоизоляции, пышным цветом расцвели стартапы, которые предлагают примерно тоже самое. Однако в нашем случае все это происходит в немного другом формате, что лично я считаю большой ошибкой. Вместо того, чтобы потратить время и усилия на создание хорошей и удобной площадки, стартаперы стараются упаковать услугу в формат телеграм-каналов (например, как вот этот), инстаграмм-блогов и стримов, а также в формат социальных сетей и индивидуальных консультаций через мессенджеры. Как показывает практика, такой формат вполне может быть востребован, но как его масштабировать и развивать совершенно непонятно - получается не бизнес, а самозанятость.

Надо отметить, что этот рынок лично мне кажется крайне перспективным - не все будут ходить в залы, даже после их открытия. Много кто останется без части дохода, что повлечет за собой снижение трат на фитнес, в одну из первых очередей и на ближайшие несколько лет. И подобный формат, думаю, будет отлично востребован, если хорошо его реализовать Открыть/Комментировать

2020-06-15 17:01:11 ​Компания: NewsWatch
Рост за 3 года: 558%
Выручка за 2018 год: 2,6M$
Год основания: 1989
Страна: USA
Отрасль: Медиа

Применимость в РФ:
Сложность запуска:

Компания представляет из себя медиа-площадку, которая публикует различные материалы связанные с такими темами как бизнес и предпринимательство, технологии и тренды.

Если смотреть все прошлые обзоры, то сегодняшняя компания довольно необычная - это медиаресурс. Причем независимый и занимающийся технологиями и предпринимательством. Вообще, важно отметить, что контент это то, ради чего современный человек выходит в интернет, и тот, кто делает более качественный и более увлекательный контент, тот занимает место на экранах своих пользователей, забирая его (время на экране) у конкурентов.

Модель монетизации максимально проста - все бесплатные медиа получают деньги из трех источников: обычная реклама (зависит от трафика, например баннерная реклама на площадке), нативные интеграции (это когда выходит полезная статья со скрытой рекламой) и спецпроекты, которые мы привыкли называть коллаборациями.

В России с технологичными медиа все неплохо - есть как минимум несколько площадок и компаний, которые этим живут и зарабатывают. Говоря о подобных медиа я не могу не назвать как минимум издательский дом Комитет (вы их знаете, это vc.ru и TJ).

Вообще, я надеюсь, что наступает эра хорошего контента и качественных медиа на любой вкус. Мы еще не до конца это поняли, но все тренды (особенно в режиме ограничений) говорят о том, что медиа будут стремительно трансформироваться в онлайн-издания, и будут стремительно улучшаться Открыть/Комментировать