Как расти и масштабироваться на фрилансе? 1. Не работайте с | Ворку | Подработка удаленно
Как расти и масштабироваться на фрилансе?
1. Не работайте со всеми
Часто новички берутся за любой проект, который им предлагают. В принципе, на старте так и нужно делать. Пока у вас нет хорошего портфолио и кейсов. Когда они появились, работать со всеми – ошибка.
Нужно понять, кто является «вашим» клиентом и почему, а кто им не является. Выписать четкие критерии и следовать им.
2. Создавайте продукт, а не просто оказывайте услуги
В случае фрилансера продукт – это некая услуга, которая решает определенные проблемы клиентов. Она должна быть лучше, чем продукты конкурентов. Если у вас нет продукта – вы скатываетесь к демпингу и работе со всеми на условиях, которые вам предложат, то есть по сути к ошибке №1.
3. Оптимизируйте свое производство
Цель любой работы – получить результат. Когда мы создаем продукт для решения определенных задач, то можем заточить процесс производства под эту задачу. Таким образом мы повысим свою производительность, а значит – и доход.
Например, вы можете настраивать контекстную рекламу для клиентов, которые занимаются мебелью. Хорошо разобраться в этой нише. Со временем накопить много типовых решений. Настройка кампаний станет занимать меньше времени, а результат будет лучше. Так как у вас есть большой опыт в нише и вы уже знаете, что сработает, а что – нет.
4. Ищите нишу без прямых конкурентов
Нишевание и специализация – один из инструментов масштабирования. Лучше всего, если ваша ниша будет без прямых конкурентов. Например, многие занимаются настройкой таргетированной рекламы, а вы решите настраивать такую рекламу только для клиентов из определенной тематики. Таким образом вы отстроитесь от других.
Лучше не выбирать ниши, где конкуренцию могут составить агентства и нет клиентов из микро- и малого бизнеса. Чем больше в нише небольших заказчиков – тем лучше для частного специалиста.
5. Продвигайте себя, сарафан не всегда работает
В случае нишевания сарафан работает плохо. По сарафану обычно приходят знакомые и друзья клиентов, но кто будет вас советовать своему конкуренту? Поэтому в случае выбора ниши по тематике – потребуется продвигать свои услуги.
Вариантов здесь масса: от ведения личного блога до продвижения сайта в поиске. Также здесь могут работать агрегаторы и биржи, контекстная реклама, участие в профильных конференциях.
6. Определите регламент работы с клиентами
У вас должны быть границы, за которые заказчикам не нужно переходить. Например, должно быть время, когда вы отдыхаете, и вас не должны беспокоить по рабочим вопросам, исключая действительно срочные.
Также не стоит формировать у клиентов завышенные ожидания. Заказчики должны понимать, в какие сроки вы отвечаете на письма, вносите правки и т.д. Эти вещи можно обсуждать до начала сотрудничества.
7. Развивайтесь
Чтобы оставаться востребованным в сфере услуг, необходимо развиваться. Гонорары фрилансера определяются уровнем знаний, навыков, опытом, а также сложностью и важностью задач, которые он способен решать.
Поэтому для материального роста необходимо постоянно развиваться. Но не просто смотреть или читать что-то, а целенаправленно искать то, что вам может пригодиться в работе.
8. Не играйте в агентство «полного цикла»
Не стоит пытаться объять необъятное. Вы не сможете стать агентством полного цикла, потому что в агентстве работает 50 человек, а вы – один. Лучше всего сконцентрироваться на 1-2 услугах, чем пытаться играть в «полный цикл».
Так можно лучше организовать свое производство, повысить качество услуг и повышать эффективность для клиентов. Фрилансер не может быть человеком-оркестром, если он хочет масштабироваться и оставаться востребованным на рынке.
#Вакансия_дня
Тайный покупатель
Дистанционная работа из дома, которую можно совмещать с основной и неплохо подзаработать
